Тайны психики. Как мы обманываем себя и других

• Что вы утратите, если эта проблема исчезнет? Тоже хороший способ понять, что ваша ситуация вам дает. Просто представьте, что вы проснулись утром, а проблемы нет. По чему вы будете тосковать? Чего будет не хватать?

Если вам удалось определить свои вторичные выгоды, то следующий шаг – решить, устраивает ли вас подобное положение вещей. Готовы ли вы сознательно платить такую цену за те бонусы, которые вам приносит эта ситуация? Для наглядности возьмите лист бумаги, разделите его вертикальной линией на две части и напишите слева «цена», а справа «бонусы». В левой колонке перечислите неудобства, которые вам доставляет ситуация, в правой – вторичные выгоды.

Может, вы придете к выводу, что сейчас действительно для вас лучше оставить все как есть. И это неплохо – вы перестанете чувствовать себя заложником. Потому что теперь это будет ваше осознанное решение. Не обстоятельства, не невезение, не судьба, а именно ваше решение. Когда будете готовы, то сможете его поменять. Если соотношение цены и бонусов не устраивает, переходите к следующему пункту.

Третий шаг – понять, какими другими, более здоровыми и полезными способами вы можете получить то, что оказалось вашими вторичными выгодами. Например, вы осознали, что выгода от постоянных скандалов с супругом – избавление от скуки, получение ярких эмоций. Как можно добиться того же результата, но другим способом? Может, рискнуть и прямо попросить добавить в отношения новизны или экстрима? Или организовать свою жизнь так, чтобы получать нужные вам переживания с друзьями? А возможно, что-то похожее может дать вам новый проект?

Другой пример: допустим, вы поняли, что частые простуды спасают вас от пугающих перемен в жизни, которые вы сами же запланировали, например смена работы или места жительства. Подумайте, кто может вас поддержать, чтобы преодолеть этот страх? Как вы можете поддержать себя сами? Какие три действия вы можете совершить, чтобы страх стал меньше?

Еще пример: человек понял, что регулярно болеет и его вторичная выгода – получить «право» на отдых. Как он может добиться этой цели по-другому? Например, он может сократить свое расписание, делегировать часть задач, ввести за правило делать перерывы в течение дня.

Неприятная ситуация или беспокоящий вас симптом уйдут, если в них не будет нужды. Поэтому когда мы ищем, находим и практикуем другие способы получить вторичные выгоды, то дискомфорт просто исчезает: он становится уже ненужным.

Часть 2. Чего мы не знаем о других (скрытые мотивы в отношениях)

Мы с вами вкратце обсудили феномены, которые работают в психике и чаще всего совершенно нами не осознаются. Если вы немного удивились тому, сколько же всяких хитростей скрывается в голове только у одного человека, то только представьте, как сложно все становится, когда их двое! Ведь у каждого свои потаенные страхи и желания, свои установки, свои психологические защиты. Все это человек в себе не видит, но все равно эти феномены вмешиваются в отношения и влияют на них.

В этой части книги я расскажу о том скрытом и неочевидном, что происходит между двумя (и более) людьми.

Манипуляции

Манипуляция – это скрытое воздействие на человека с целью вынудить его поступать так, как нужно другому. То есть тому, кто эту манипуляцию применяет. Простой пример: вы зашли в магазин прицениться. К вам подходит любезный продавец-консультант и очень старается помочь – показывает различные товары, рассказывает об их особенностях, идет на склад, чтобы принести то, чего нет на витрине. Он проводит с вами много времени, и в какой-то момент вы обнаруживаете себя на кассе оплачивающим покупки.

Так работают манипуляции: вы почему-то делаете то, чего не собирались, потому что другой человек каким-то тайным образом на вас воздействовал.

На этом примере видны основные признаки манипуляции:

• вы сделали то, что нужно другому. А не то, что хотели сделать изначально. В этом, собственно, и была цель манипулятора – сбить вас с толку и вынудить поступить так, как выгодно ему;

• воздействие было скрытым. Консультант прямо не говорил, что вы должны что-то купить, так что его влияние на вас было тайным;

• вами управляло какое-то чувство, которое «включил» другой человек. Это самый важный элемент любой манипуляции. Все виды таких воздействий основаны на переживаниях того, кем манипулируют. Конкретно в этом примере любезность и услужливость продавца вызвали у покупателя ложное чувство стыда: неловко же ничего не купить, когда человек столько времени и усилий приложил, чтобы помочь!

Эти три компонента присутствуют в любой манипуляции. Да, вы можете не пойти на поводу у другого человека и в итоге не поступить так, как он хочет, но его стремление вынудить вас сделать что-то выгодное ему все равно будет. Так что чем бы ваше общение ни закончилось, все равно три этих признака в нем будут.