Теория бухгалтерского учета. Ответы на экзаменационные вопросы

Анализ состояния и прогноза рынков сбыта по потребителям формируется в виде сводных таблиц, ведомостей. Анализ включает показатели объемов выпускаемой продукции, предназначенной как для экспорта в страны ближнего и дальнего зарубежья, так и реализуемой на внутреннем рынке. Распределенная продукция расписывается по потребителям, по наименованиям товаров. Ведется непрерывный учет, сравнение объемов реализации, количества заключенных договоров на поставку продукции, выполнение работ и оказание услуг. Текущий (базисный) год сравнивается с предыдущим, определяются темпы роста и прироста, анализируются полученные данные, делаются соответствующие выводы с целью развития производства его стабилизации.

В процессе анализа определяется влияние такого фактора, как изменение структуры реализации. При этом устанавливается удельный вес отдельных ассортиментных позиций в общем объеме реализации в базисном и анализируемом периодах, и, соответственно, рассчитывается влияние структурных сдвигов на общий объем реализации. Результаты выручки от реализации оцениваются как положительные в случае получения планируемой и прогнозируемой нормы или ее превышения, а отрицательные – в случае недополучения.

Кроме учета, важен и расчет темпов роста клиентской базы. После расчета необходимых коэффициентов начинается сам процесс их анализа, в ходе которого ставятся следующие задачи:

1) оценка изменений количества выполненных заказов по клиентам;

2) выявление случаев нарушения договоров со стороны предприятия и клиентов;

3) изучение влияния изменений ассортимента товаров (работ, услуг) на увеличение клиентов и потребителей или их уменьшение;

41) общая оценка суммарного роста количества потребителей.

Далее определяются все возможные факторы, которые могли повлиять на изменение числа потребителей. Отрицательные подвергаются корректировке в сторону снижения их влияния на рост потребителей. А те факторы, которые способствуют увеличению объемов реализации, выручки и, как следствие, количества заключенных договоров, анализируются и корректируются с целью еще большего влияния их значимости на рост потребителей.

Анализ роста потребителей имеет важное значение не только в количественном измерении. Предприятие определяет, какие вопросы необходимо решать, чтобы упрочить свое положение в системе рыночных отношений, либо определяет пути перепрофилирования или перехода на выпуск новой продукции.

100. Теоретические основы процесса приспособления предприятия к требованиям рынка

Увеличение количества клиентов и потенциальных потребителей продукции (работ или услуг) предприятия напрямую зависит от того, насколько предприятие как хозяйствующий субъект соответствует всем возложенным на него требованиям.

Процесс приспособления предприятия к требованиям рынка не имеет особого эффекта, если не будут соблюдаться и браться во внимание следующие аспекты.

1. Суверенитет потребителя – основополагающий принцип рыночной экономики, означающий свободный выбор потребителями видов, количества и качества товаров как объектов купли, производимых из редких экономических ресурсов. Суверенные потребители, каждый из которых принимает лично самостоятельное решение по использованию полученного дохода, в совокупности формируют инструмент решающего воздействия на поведение производителей, вынуждая их к производству общественно оптимального объема и ассортимента выпускаемой продукции.

2. "Ценовая политика фирмы заключается в управлении ценой продукции с целью реализации стратегических и тактических задач маркетинга. При проведении ценовой политики важно учитывать тип рынка и все внешние факторы, влияющие на решения фирмы по ценам. Базисный уровень цены неизбежно ориентируется на уровень, динамику и структуру издержек фирмы. Прибыль может быть получена за счет превышения цены над издержками. Наряду с издержками важнейшим фактором ценообразования является покупательское восприятие. В этом случае цена призвана соответствовать ощущаемой значимости товара. Цена для покупателя выступает показателем качества товара. Престижные товары могут быть более дорогими. Психологически привлекательной всегда будет цена, установленная чуть ниже основной массы цен на аналогичные товары. При повышении цены следует учитывать угрозу переключения потребителя на продукцию конкурента (особенно в тех случаях, когда фирма не является лидером на рынке). Ценовая политика фирмы должна быть представлена сложной сеткой цен, строго взаимоувязанных по ассортиментной гамме выпускаемых изделий. Компетентность и качество ее составления определяют успех работы фирмы на рынке.