Теория бухгалтерского учета. Ответы на экзаменационные вопросы

Если спрос на товар начинает падать, возникает необходимость стимулирования потребности за счет рекламы, особой привлекательности и доступности товара для покупателя. Рекламная программа оказывает влияние и на увеличение объемов продаж. Реклама может реализовываться в виде:

1) проведения рекламной кампании в средствах массовой информации;

2) изготовления рекламно-информационного материала и т. д.

План рекламной кампании основывается на анализе запросов потребителей, сегментировании рынка и позиционировании товара.

102. Формирование информационной базы для анализа местоположения фирмы на рынке товаров и услуг

Анализ местоположения фирмы на рынке товаров и услуг особенно необходим при составлении бизнес-планов уже функционирующих фирм, своевременной корректировке их деятельности и также для вновь созданных организаций в целях формирования системы бухгалтерского учета и планирования маркетинга.

Информационная база строится на основе маркетингового исследования.

1. Сегментирование рынка – разделение возможных покупателей с их многочисленными и сложными потребностями на узкие, однородные по требованиям группы. Любая фирма сознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателям, которые широко рассеяны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Поэтому фирма, как правило, сосредоточивается на обслуживании определенных частей, или сегментов рынка. Важно выявить при этом наиболее привлекательные сегменты рынка, которые фирма в состоянии эффективно обслужить. Выбор такого сегмента позволяет фирме разработать соответствующий комплекс маркетинга и проводить определенную производственно-сбытовую и научно-техническую политику. Чтобы сегментирование рынка оказалось успешным, в каждом сегменте потребители должны иметь достаточное сходство по мотивам в потреблении, предпочтениям, поведению, привычкам; характеристики и требования потребителей должны иметь соответствующие измерители для последующей их группировки и анализа; компания должна иметь возможности для удовлетворения потребностей сегмента; потребитель должен быть достаточно легко «достижимым».

2. Целевой рынок включает в себя один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности данной фирмы. Для успешного ведения бизнеса важное значение имеет отыскание часто очень узкой области или места на рынке, которые еще не заняты или полностью не заняты конкурентами. Нужно найти рыночное окно и соответствующую нишу рынка.

3. Рыночное окно – группы потребителей, чьи конкретные потребности удовлетворяются использованием для этих целей множества разнообразных (взаимозаменяемых) товаров. Если фирма предложит таким потребителям товар, отличающийся низкой ценой, высоким качеством и удовлетворяющий тот же спрос, потребитель может переключиться на этот новый товар.

4. Ниша рынка представляет собой сегмент, пока еще не насыщенный товарами или услугами. Найти свою нишу рынка – это значит найти такую группу потребителей, специфические потребности которых пока никем не удовлетворяются, но могут быть удовлетворены товарами этой фирмы.

Сегментирование рынка и выбор целевых сегментов являются исходным пунктом для позиционирования товара.

5. Позиционирование товара представляет собой выбор конкурентной позиции на конкретном сегменте рынка. Есть два варианта стратегии позиционирования. Можно начать конкурентную борьбу, предложив товар, превосходящий по качеству товар конкурента. Второй путь – предложить товар, которого еще нет на рынке. Для выбора стратегии важно оценить технико– экономические возможности фирмы и потенциальное число покупателей, предпочитающих предлагаемый новый товар. Конкурентное позиционирование можно обеспечить, только опираясь на свойства товара, его оформление, качество, цену и прочие характеристики. Приняв решение о стратегии позиционирования, фирма может заняться детальным планированием комплекса маркетинга.

Важное значение приобретает влияние увеличения затрат на управление потребителями и увеличение или уменьшение выручки от реализации (выполнения работ, услуг).

Все затраты по данной статье можно разделить позиционно и представить в виде сметы или экономической таблицы (в зависимости от того, какие именно затраты были произведены фирмой, в каком объеме).

103. Особенности учетной документации федеральных фондов