The Art of Choosing

Вы обнаруживаете, что то, чего вы ожидаете от своего выбора, очень часто не совпадает с тем, что вы получаете. Почему так происходит и есть ли способы лучше согласовать результаты с ожиданиями? Если мы хотим направить себя к счастью, важно знать, почему мы делаем неверные повороты и как в итоге разочаровываемся в тех самых решениях, которые должны были привести нас к великим свершениям. В этой главе мы попытаемся найти ответы на эти непростые вопросы.

II. ЗЕФИРНЫЙ ВОПРОС

Мальчик ждет своей очереди, как его учили. Один за другим других детей ведет в другую комнату серьезный, но добродушный мужчина в белом халате. Это очень похоже на поход к врачу, но родители обещали ему, что не будет уколов и других болезненных вещей. В любом случае он немного нервничает. Когда мужчина наконец просит его пройти с ним, мальчик заходит в тайную комнату и обнаруживает там целую кучу вкусных закусок - палочки кренделя, печенье Oreo, зефир, разложенные на столе. Вот это да! Мужчина просит его указать, какую закуску он хотел бы съесть больше всего, и мальчик выбирает зефир.

"Хороший выбор!" - говорит мужчина. "А теперь мне нужно позаботиться о чем-то важном в другой комнате". Он протягивает мальчику крошечный колокольчик. "Но вот что мы можем сделать", - продолжает он. "Ты можешь съесть одну зефирку прямо сейчас. Если ты подождешь, пока я вернусь, то сможешь съесть две. Пока меня не будет, если ты позвонишь в этот колокольчик, я сразу же вернусь, но в этом случае ты получишь только одну зефиринку. Договорились?"

Мальчик на мгновение задумывается, а затем кивает. Он садится, а мужчина берет с подноса одну зефиринку и кладет ее прямо перед ним. Затем мужчина уходит и закрывает дверь. Мальчик очень любит зефир, и если один зефир - это хорошо, то два зефира - точно лучше. Он будет ждать, как и до того, как попал в эту комнату. Он качает ногами, оглядывается по сторонам, пересаживается в кресло. Время идет. Ему кажется, что человека нет уже целую вечность. Говорил ли он, сколько времени ему понадобится? Может, он забыл об их сделке и вообще не собирается возвращаться?

Зефир выглядит очень аппетитно, даже белее и пушистее, чем казалось вначале. Мальчик упирается подбородком в стол и смотрит на этот райский кусочек сахара. Его желудок начинает урчать, и он задумывается, не стоит ли просто позвонить в колокольчик. Если зефир очень вкусный, то, может быть, хватит и одного. Ему ведь не нужно две, правда? Но если она окажется очень вкусной, он пожалеет, что не подождал еще немного. Так он ходит туда-сюда, пока зефир не становится неотразимым. Как мог этот человек так долго оставлять его одного? Это несправедливо, и он не виноват, и он заслужил зефир за то, что был таким хорошим мальчиком. Уставший и на грани слез, он дотягивается до колокольчика и хорошенько его трясет.

Зефирные исследования", проведенные в конце 1960-х годов известным психологом Уолтером Мишелем, сегодня широко известны благодаря изучению того, как мы сопротивляемся или поддаемся искушению. Испытания, выпавшие на долю четырехлетних участников, длились недолго: В среднем дети ждали всего три минуты, прежде чем позвонить в колокольчик. Однако за эти несколько минут маленьким мальчикам и девочкам пришлось преодолеть сильный внутренний конфликт между тем, чего они хотели немедленно, и тем, что, как они знали, было бы лучше для них в целом. Их борьба может показаться взрослым скорее забавной, чем мучительной, но все мы знаем, как неприятно поддаваться искушению.

Пытаетесь ли вы удержаться от лишней зефиринки или не потратить деньги на новую чудесную технику, но со временем голоса соперников в вашей голове становятся все громче и воинственнее; если верить Оскару Уайльду, поддаться соблазну - самый быстрый способ избавиться от него, хотя впоследствии вы вполне можете пожалеть о своем поступке. Что происходит внутри нас, когда нас тянет в противоположные стороны? Когда мы знаем, что один вариант приведет к лучшему результату, почему мы стремимся к другому? Если вам иногда кажется, что вы думаете двумя разными мозгами, то вы не так уж далеки от истины. У человека действительно есть две взаимосвязанные и в то же время разные системы обработки информации и выработки ответов или суждений.

Первая, которую мы назовем автоматической системой, работает быстро, без усилий и подсознательно. Это постоянно работающая "скрытая" программа, которая анализирует сенсорные данные и вызывает чувства и поведение, быстро реагируя на них. Вы можете обнаружить, что действуете еще до того, как поймете, что побуждает вас к действию. Вы можете даже не осознавать, что действовали, пока не пройдет несколько секунд. Именно эта система побуждает ваше тело съесть маршмеллоу прямо сейчас, потому что настоящий момент - это все, что оно знает. Даже осознанный выбор может быть основан на выходе автоматической системы - возможно, на сильном предчувствии или влечении, которое вы не можете объяснить.