Торговые банкиры. Известнейшие мировые финансовые династии

«Леман бразерс» инвестировали более чем в половину из 20 ведущих американских предприятий розничной торговли. Они финансировали и «Мейсис», и «Гимбелс», когда две сети универсальных магазинов начали свою легендарную войну. Бывало, представители «Мейсис» не разговаривали с представителями «Гимбелс» и наоборот, но «Леман бразерс» разговаривали и с теми и с другими, хотя никогда не говорили о конкурентах, ловко избегая конфликта интересов. Благодаря собственной юридической оценке ситуации и высоким нравственным принципам партнеры «Леман бразерс» одновременно консультировали такие конкурирующие корпорации, как Federated Department Stores, Allied Department Stores и Interstate Department Stores; Woolworth, Grant и Kress; Philip Morris и P. Lorillard Co.

Честь разработки особой политики фирмы в области распределения товаров потребления принадлежит старшему партнеру Полу М. Мазуру. Мазур, немногословный, седовласый человек, словно олицетворяет собой настоящего инвестиционного банкира. Еще в 1927 г. он опубликовал труд под названием «Принципы организации современной розничной торговли», который до сих пор остается основным учебным пособием по данному предмету. В 1931 г., когда былое процветание сохранилось лишь в воспоминаниях и надеждах, когда руководство и работники сражались за восьмичасовой рабочий день, Мазур писал в «Новых путях к процветанию»: «По сути, пятидневная рабочая неделя – сама простота. Все работники в Америке должны перейти на пятидневную рабочую неделю… У сорока миллионов взрослых рабочих в Соединенных Штатах внезапно появится один дополнительный выходной в неделю».

Через 22 года Мазур писал, что американская система свободного предпринимательства сохранится только в том случае, если промышленность будет уделять больше внимания потреблению и тем силам, которые его вызывают. Он снова оказался прав: сегодня в США потребитель – некоронованный король. Мазур был одним из первых в Lehman Brothers, кто предвидел будущую автоматизацию. А на анти-трестовом процессе 1952 г. представители государства назвали его «самым знаменитым специалистом по универсальным магазинам».

Универсальные магазины давно вызывали интерес Мазура. Окончив Гарвард со степенью бакалавра экономики, он работал в сети Filene’s в Бостоне, позже служил директором и консультантом нескольких сетей универсальных магазинов. Он создал при «Леман бразерс» знаменитый промышленный отдел, который помогал партнерам «формулировать суждения о перспективных возможностях, особенно в области розничной торговли».

– Одежда и автомобили меняются каждый год, – сказал он недавно. – Но из-за того, что деньги внешне выглядят так же (хотя их ценность существенно снижается), большинство людей считают, что финансы не меняются. Если мы хотим остаться на вершине, нам придется искать новые модели финансирования, так же, как происходит с одеждой и автомобилями. В прежние времена большинству компаний нужны были деньги, и нам необходимо было их найти. Сегодня деньги найти легко, гораздо труднее решить, что с ними делать. Больше людей хотят покупать компании, чем продавать их. Это наша новая работа. Кроме того, мы должны оставаться изобретательными архитекторами денежного бизнеса.

«Изобретательные архитекторы» демонстрируют свое искусство в создании новых возможностей для денег и кредита. Lehman Brothers, современные маги и волшебники, только без цилиндров и фраков, творят подлинные денежные чудеса. Они говорят о «старших» и «младших» деньгах, о «перевороте старого займа» и «смешанной процентной ставке». Они открыли новые способы обращения с деньгами.

– Главная проблема заключается в том, чтобы сразу же не появились подражатели, – говорит партнер Герман Г. Кан.

Сам Кан, начинавший в «Леман бразерс» курьером, получавшим 15 долларов в неделю, а сейчас вошедший в совет директоров, служит примером для подражания многим. История его успеха типична для Америки. Мальчик из нью-йоркского Нижнего Ист-Сайда, он слышал от родителей, бедных иммигрантов из Европы, много чудесных историй о Ротшильдах. Он прочел массу рассказов о бедных мальчиках, которые стали миллионерами в «земном раю». Он был уверен, что ступил на правильный путь, когда в 1928 г., в возрасте 18 лет, поступил в «Леман бразерс» на 15 долларов в неделю.

Год спустя, после краха, Герман уже не был так уверен в своем будущем и все же не сдавался. Он поступил в Нью-Йоркский университет, записался на все доступные курсы по экономике и финансам и начал работать сразу над двумя диссертациями – по табачной промышленности и по коммунальным услугам. Прежде чем сдать обе работы, Герман попросил начальника отдела продаж «Леман бразерс» прочесть их.