Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Условно бесплатная (внутренние покупки). Продукт может быть бесплатным для массовой аудитории, но при этом часть пользователей будет платить за нужные им услуги. Ярким примером является Avito: пока мы покупаем, сервис для нас бесплатен, но как только мы переходим в категорию продавца, он фактически принуждает нас оплачивать спецразмещение, если мы хотим продать товар или услугу быстрее.

И еще десятки бизнес-моделей! Многие компании совмещают сразу несколько, но каждый известный стартап начинал с одной простой и понятной модели.

Первым делом нужно взять идею и попытаться улучшить ее. «Идея – пушка, и этого еще нигде нет!» – самая повторяемая фраза в московских кофейнях. Кажется, что для успеха нужно придумать «что-то, чего еще нет». Это только отчасти верно. Питер Тиль в своей крутейшей книге «От нуля к единице» пишет, что стартапы «замкнулись сами на себе» в попытке копировать модели и идеи друг друга вместо того, чтобы создавать принципиально новые вещи. Я с ним согласен. Хотя если взять какую-нибудь американскую модель и применить к русскому рынку… Но я тебе этого не говорил.

Если хочешь взлететь до небес, тебе нужно стать инновационным и немного безбашенным. Но должен присутствовать и рациональный подход. Вместо изобретения принципиально нового продукта я предлагаю тебе искать инновации на уже существующих, растущих или стабильных рынках. Или пусть хотя бы кто-то уже изобретет на новом рынке что-то до тебя. Будь немного хитрее.

Стив Джобс, икона предпринимательства и стартап-тусовки, засранец и король мистификаций, был хорош именно в улучшении, докрутке существующего. Таких примеров сотни. Когда он начал работать над первым компьютером, сам компьютер уже был изобретен. Джобс улучшал и популяризировал свой продукт. В его карьере были успешные технологические революции. Но позже. Примерно тогда, когда он уже мог позволить себе дома за десятки миллионов долларов на западном побережье США, будучи опытным предпринимателем.

Ключ 33

ПЕРВЫЙ – НЕ ЗНАЧИТ ЛУЧШИЙ

Истории успеха – это просто истории. К сожалению, тех первых, кто вкладывает весь свой ресурс в изобретение и создание первичного спроса, чаще всего оставляют далеко позади вторые, которые со свежими силами работают над улучшением и новой упаковкой существующего. Или они идут еще более простым путем: выкупают первооткрывателей практически за бесценок. Почему? Да просто перед изобретателем ставят вопрос: продашь, чтобы мы улучшили данный продукт и твое изобретение все же жило, либо мы сами сделаем то же самое, но со своими большими ресурсами, и это полностью похоронит твою компанию?..

Возьмем, к примеру, социальную сеть. Помните, десять лет назад только ленивый не говорил о том, что надо запускать собственную? Успехи Цукерберга и Дурова волновали тысячи людей, и тогда сотни миллионов долларов были инвестированы в соцсети, которые так и остались непопулярными.

Я искал примеры стартапов того времени, но они ничего тебе уже не скажут. Дуров выиграл войну «свидетелей успеха соцсетей». Он адаптировал и улучшил инновацию, спрос на которую уже рос в России с приходом Facebook и других. Не всегда законно, вспомни, как рос наш интерес к «Вконтакте» с появлением в нем пиратской музыки, но Дуров выиграл. Так же он поступил и со своей второй компанией.

Смотри, какая идея может трансформировать уже существующий человеческий опыт на большом рынке. Пусть сейчас это будет твоим взглядом на инновации. После первой компании у каждого появится собственный взгляд на стартапы.

На этапе оценки идеи можешь задать себе вопросы: насколько я разбираюсь в этой теме? Достаточно ли велика эта проблема для разработки целого отдельного приложения под ее решение? Кто мои пользователи? Кто будет за это платить? Пользователь или провайдер услуг? Кто уже создавал нечто подобное? Чему я могу у них научиться?

На этом этапе у тебя уже должно быть готовое «ядро» продукта для короткой презентации и несколько интервью с потенциальными потребителями. Соедини свою идею и модель. Выглядит неплохо? Тогда идем дальше.