Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Большинству людей фраза «оцените свой рынок» не очень понятна. Тем не менее это чуть ли не первое, что ты услышишь, когда начнешь искать информацию о запуске стартапов. Кстати, в большом бизнесе опытные предприниматели начинают с этого пункта чуть ли не сразу, когда планируют свои новые проекты! Ниже несколько личных советов, как делать оценку рынка, даже если ты новичок в предпринимательстве.

Здесь я повторюсь, но эта мысль того стоит. Целься на мир или хотя бы на страну. Если идея твоего стартапа работоспособна только в рамках одного города или региона – подумай дважды. Посмотри, с кем ты будешь конкурировать. Посмотри, кто уже «играет по-крупному» на этом рынке. Если такие игроки есть, это хорошо. Большие компании, как правило, очень неповоротливы из-за огромного штата, инертности и еще потому, что давно перешли из режима «бурного роста» в режим «сохранения ресурсов». Найди, какие потребности своих клиентов они не могут или не хотят удовлетворять. Часто большие компании выжидают, пока небольшой, но очень смелый коллектив проверит какую-либо из их идей, так как для них риск стоит очень дорого.

Смело делай свой стартап. В будущем, при успешной проверке гипотезы, в твой офис придут представители корпораций с предложением о покупке, и ты сможешь продать бизнес, если тебе будет это интересно.

Начинай думать о цифрах. На старте ты, скорее всего, не почувствуешь огромной разницы между 10 и 100 миллиардами рублей, в которые в перспективе могут оценить твой бизнес. Эти цифры кажутся недостижимо далекими, пока ты не заставишь себя их осознать и проанализировать как реальную перспективу. Для твоего продукта они важны. Попробуй мыслить как успешный, опытный предприниматель. Воспользуйся открытыми источниками. В каждой отрасли есть хотя бы одна компания, которая предоставляет открытую актуальную аналитику рынка. Посмотри на ее обороты, эта информация на 100 % будет тебе полезна.

Начни действовать, привлекая ресурсы. Сейчас мы говорим о бутстрэппинге, модели запуска стартапа, в которой твой собственный ресурс ограничен. Вообще ресурс всегда ограничен, но сейчас – особенно. Что делать? Еще несколько лет назад я бы со стопроцентной уверенностью сказал, что стоит посмотреть на акселерационные программы, разобраться с тем, как работает венчурный капитал. Но время вносит свои поправки в мое мировоззрение.

Для начала, венчурные инвесторы стали намного более разборчивыми в вопросе, кому давать инвестиции, и если раньше все начинающие стартап-предприниматели верили в модель, согласно которой ты не стартуешь, пока не получишь финансирование, то сейчас нужно сильно постараться, чтобы в тебя инвестировали. Инвесторам есть из чего выбирать. И более того, чем дальше ты продвинулся в разработке продукта, тем меньше доля инвестора. Давай рассмотрим, как это работает, на примере абстрактного продукта.

Конечно, инвесторы будут оценивать сотни факторов, принимая решение, сколько денег тебе выделить и на каких условиях, но грубо это работает так. Чем дальше заходит команда в разработке продукта и чем яснее он становится, тем лучших условий ты можешь добиться. Если ранее ты зарабатывал $500, а теперь целишься в сотни тысяч долларов со своим стартапом, то перспектива отдать раннему инвестору 25 % выглядит абсолютно нормально. Много же останется!

Я всегда старался зайти как можно дальше своими силами, параллельно назначая встречи с возможными источниками финансирования. В большинстве случаев тебе понадобится сумма от $7000 до $30000 для создания первого прототипа продукта. Иногда она может быть еще меньше. Основной статьей расходов будут зарплаты.

Возможно, эти деньги у тебя уже есть или ты можешь постепенно занимать их у близких или друзей. Возможно, ты готов рискнуть и продать что-либо (пожалуйста, только не квартиру). В любом случае, заяви о себе потенциальным инвесторам и покажи результат, созданный своими силами. Если справишься – получишь лучшие условия и закалишь свой характер. Человек, который просто тратит чужие деньги, – не всегда предприниматель.