Триггеры мотивации. Как обрести энергичность, силу воли, дисциплинированность и умение действовать быстро с помощью психологических техник

Внутренняя мотивация справедливо ассоциируется с успешностью в личной жизни и на работе, психологической устойчивостью, повышением самооценки, улучшением самовосприятия, усилением энергетики, расширением возможностей и ослаблением зависимостей и вредных привычек. Что важнее всего, мотивация изнутри скорее позволит достичь целей, которые вы себе установили.

Драйверами внешней мотивации являются такие стимулы, как деньги, слава, хорошие оценки, похвала и т. д. Вы совершаете какие-то действия, чтобы получить взамен нечто кроме личной удовлетворенности. Хотя внешняя мотивация может подтолкнуть мотивацию внутреннюю либо принести пользу сама по себе, зачастую ее воздействие непродолжительно. Так, если вам обещали много денег за выполнение какой-то нежеланной задачи, возможно, вам удастся заставить себя это сделать, потому что зарабатывание денег – ваш внешний мотиватор. Но никто не может долгое время функционировать на мотивации извне. Необходимо, чтобы ваши персональные нужды и стремления удовлетворялись за счет любых дел, которыми вы занимаетесь.

Внутренняя мотивация – это когда вы:

• читаете книгу, потому что вам любопытно, чему она может вас научить;

• убираете дом, потому что вам нравится жить в чистоте и порядке;

• проводите время с членами семьи, потому что любите их.

Внешняя мотивация – это когда вы:

• читаете книгу, потому что это нужно для экзамена;

• убираете дом, потому что ваш супруг выходит из себя, если вокруг грязно;

• проводите время с членами семьи, потому что потом хотите попросить их об услуге.

Единственная разница между внутренней и внешней мотивацией заключается в источнике, энергетически стимулирующем ваше поведение, однако правда состоит в том, что никакой внешний стимул не способен сделать так, чтобы вы добивались цели, задействуя всю свою энергию и стремясь к ней всей душой.

В предыдущем разделе этой книги мы с вами уже говорили о внутренней и внешней мотивации, но в действительности эти два явления могут происходить одновременно – и происходят. Вы можете, к примеру, иметь реальную внутреннюю потребность в общении с другими людьми, но непросто отделить ее от желания похвалы и восхищения со стороны.

Возможно, вы зададитесь вопросом: если в конечном счете обеспечивается требуемое поведение, так ли уж важно на самом деле, откуда берется мотивация?

Оказывается, важно. Ваше отношение к поставленным задачам и ваше восприятие источника мотивации имеет огромное значение. Ныне официально признанный «эффект избыточного оправдания» (он же – эффект подмены мотивации) это подтверждает – дети, избыточно поощряемые за какие-то действия, которые они и так внутренне настроены выполнять, теряют к ним интерес. Получается, что избыточное поощрение извне обесценивает опыт. Как бы то ни было, если задача настолько неприятна, что мы не станем ею заниматься без поощрения, то лишь внешняя мотивация способна поднять нас с дивана.

Хотя внутренняя мотивация и предпочтительнее, бывает время и место для мотивации внешней – если бы для того, чтобы прочистить засорившийся унитаз, нужна была истинная внутренняя мотивация, ее пришлось бы ждать очень долго! Внешняя мотивация отлично справляется с небольшими задачами, которые можно выполнить без особых усилий. Однако для успешного решения долгосрочных задач и достижения целей необходима мотивация внутренняя.

Внешняя мотивация зачастую проявляется в форме ценной обратной связи или как способ инспирировать энтузиазм по отношению к каким-то делам, несмотря на недостаток дисциплинированности или естественного интереса к ним. Вам может понадобиться немного мотивации извне просто для того, чтобы справиться со скучной частью задания или дисциплинированно идти к поставленной цели, не перескакивая на что-то поинтереснее.

Оба типа мотивации полезны. Нормально задействовать внешнюю мотивацию, если не хватает естественного энтузиазма, чтобы заняться тем, что будет вам полезно, или пройти трудные этапы. Не пользуйтесь ею, если вы уже замотивированы (то есть работа идет). Будьте осторожны – внешние поощрения могут помочь, но тогда снизится внутренняя мотивация. Этот эффект может быть слабее, если человек не ожидает поощрения извне и получает его уже после проявления определенного поведения.

Наконец, некоторые сторонние поощрения реально усиливают внутреннюю мотивацию – к примеру, похвала. Позитивная обратная связь и комплименты способствуют повышению самооценки и усилению чувства собственной компетентности, что повышает вероятность проявления целеориентированного и автономного поведения в следующий раз. Но грань очень тонка – похвала (и другие внешние поощрения) может восприниматься как признание усердного труда, а не единственная причина, по которой поведение было проявлено изначально.