Цель-Действие-Результат. 7 простых шагов к жизни, наполненной смыслом

Экономия на неуплате налогов – иллюзия. Все, что ты таким образом наэкономишь, все равно потеряешь: украдут сотрудники, закошмарят правоохранительные органы, а главное, работая по черной или серой схеме, ты лишаешь себя шансов на развитие. Невозможно построить по-настоящему крупную компанию, не используя белый сценарий. Ты просто не справишься с управлением и рано или поздно улетишь в кювет. А если не улетишь, то проиграешь конкурентам, потому что с черной или серой кассой у тебя не получится быть по-настоящему эффективным.

Сейчас вообще наступило время эффективности. Однако, увы, пока не везде. Посмотрим на Россию: дороги и жилье строим, порой даже ракеты запускаем. На бумаге результат есть! Но начинаем разбираться, и оказывается: в пересчете на километр дороги наши – самые дорогие в мире. Квадратный метр жилья в Москве – тоже самый дорогой. Хотя какое это, по сути, жилье? Стены одни. Покупаем конуру собачью, потом начинаем ее отделывать…

Вернемся к нашей цели: выплата белой зарплаты – прекрасное решение, смелый шаг к увеличению общей эффективности бизнеса.

4. Расширить географию своего бизнеса.

Пойти, например, в Китай. Или хотя бы в Белоруссию и Казахстан. Расширить сеть предприятий: к пятнадцати торговым точкам добавить еще двенадцать.

Отдельно хочу сказать о Европе. Есть мнение, что там уже все давно поделено, все ниши заполнены и соваться некуда. Категорически с этим не согласен. Сейчас помогаю ряду компаний – и мы рвем европейский рынок. У наших предпринимателей есть амбиции, «хотелки»! А Европа немного закисла: попа в тепле, все хорошо, стремиться больше не к чему. Так что европейский рынок – очень перспективное направление. Можно зайти через Прибалтику, через Болгарию или Польшу. Там, кстати, многие до сих пор хорошо знают русский язык.

За примерами далеко ходить не надо. Я брал на эту тему интервью у Федора Овчинникова – основателя «Додо Пиццы»: паренек из Сыктывкара, который сначала терпел неудачи в бизнесе, а потом выстроил практически мировую империю. Рекомендую посмотреть беседу с Федором на моем YouTube-канале.

Или компания GRASS – один из крупнейших производителей моющих средств и автохимии. Парень из Тюмени Михаил Грачев выстроил сильнейший бизнес: внедрил и традиционный, и «позитивный» менеджмент, а также (с высокой эффективностью) технологию Agile. Работают семь scrum-мастеров. Пошли в Китай и Европу. Я был на их предприятии: у всех сотрудников – от кладовщиков до топ-менеджеров – горят глаза, все вовлечены.

Лучший ресторатор России и всего мира – Борис Зарьков! Открыл свой первый ресторан – не получилось, потерял бизнес. Но не пал духом, собрался с силами и выстроил замечательную ресторанную империю – White Rabbit Family. Красавцы-рестораны Зарькова входят в топ-50 лучших ресторанов мира.

Я счастливый человек, потому что сейчас работаю с элитой российского предпринимательства. С замечательными руководителями российского бизнеса, среди которых Ильдар Хусаинов – основатель агентства недвижимости «Этажи», Андрей Новицкий – генеральный директор группы компаний «Баусервис», Алексей Зеленков – генеральный директор группы компаний «Лето», Сергей Иванов – основатель группы компаний «Девелопмент-Юг», Николай Груздев – руководитель группы компаний «Автомир», Александр Кутченко – директор риелторского агентства «АЯКС», Александр Галочкин – основатель и генеральный директор компании TravelLine, Юрий Усков – собственник и руководитель компании iSpring, Олег Байков – руководитель BIOCARD LOGISTICS, Юрий Балуев – генеральный директор компании «УралИнтерьер», Михаил Воскун – основатель компании «Стандартпласт», Виктор Болдаков – генеральный директор компании «Тимбермаш Байкал», Евгений Королев – директор компании «СибТракСкан».

И я счастлив, что продолжаю знакомиться с новыми руководителями и узнавать их истории успеха.

Не бойтесь собственной экспансии, идите и завоевывайте новые рынки! И когда-нибудь в интервью расскажете мне, как это сделали.

5. Провести стратегическую сессию в компании. Назначьте дату и время прямо сейчас.

Стратегия в бизнесе начинается со стратегической сессии. Соберите топ-менеджеров, вовлеките-замотивируйте и вместе с ними поставьте цели компании на 3–5 лет.

Это мощнейший инструмент – спланировать, куда вы вместе идете. Полезно, чтобы нечаянно не промахнуться. Ведь случается, что есть общее понимание (двигаемся в столицу!), а потом выясняется, что один попал в Париж, а другой – в Берлин. Тоже столица ведь…

Определите, в какую точку через пять лет должен прийти ваш бизнес. Исходя из этого поставьте цели на операционный год. А дальше под цели составляйте бюджет движения денежных средств (ДДС), маркетинговый план, инновационный план, план обучения и так далее.

6. Разработать УТП – уникальное торговое предложение своего бизнеса.