У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею

Однако они все же пробыли в том же месте еще шесть часов. Это довольно долгое время для сеанса ответов на вопросы. Зато оно было очередным шансом для госпожи Йеллен хорошо зарекомендовать себя, проявив выдержку, что она и сделала[23].

Аудиторией госпожи Йеллен в тот день были не обычные люди вроде нас с вами. Это были глобальные финансовые рынки, оборачивающие триллионы долларов, евро, иен и юаней, то есть аудитория ждала ничего иного, как самого последнего занудства (будьте аудиторией).

Мало просто рассказывать – нужно еще и показывать

Положим, ваша презентация посвящена китайскому фондовому рынку. Вы рассказываете про то, какие в последнее время на нем наблюдаются признаки падения. Ваша аудитория тем временем засыпает. Можете ли вы оживить ситуацию? Предлагаю на рассмотрение три варианта:

1. PowerPoint: всегда можно прибегнуть к помощи PowerPoint. Полагаю, вы можете проиллюстрировать падение фондового рынка через какую-нибудь кривую или диаграмму, показывающую тенденцию к спаду.

Это безупречно разумный вариант, и поэтому он точно никого не разбудит. (Позже мы еще рассмотрим некоторые хитрости PowerPoint.)

2. Доска: молча подойдите к доске или флипчарту и нарисуйте стрелку, направленную вниз. Отойдите, укажите на стрелку и скажите: «Это китайский фондовый рынок».

Хитрость тут состоит в выдерживании молчания длиной в 3–5 секунд. Многим презентующим это кажется сложной задачей, но именно потому пауза работает.

3. Предмет: возьмите пластиковый стакан, протяните его перед собой и скажите: «Это китайский фондовый рынок». Бросьте стакан. Дождитесь того момента, когда он со стуком ударится об пол. Говорите. (Или покажите слайд с подробностями падения.)

Я выстроил варианты в порядке от обычного (PowerPoint) к более непривычному (предметы). Лично я советую отдать предпочтение второму. Помните: будьте немного другим.

Это привлекает внимание. К тому же показывает вас как опытного и уверенного в себе человека.

Однако обратите внимание на то, что все три варианта предполагают показ чего-либо. Вы можете вспомнить игру, популярную среди младших школьников, под названием «покажи и расскажи». Суть в том, что нужно не просто рассказать что-то классу, но и показать это.

Если школьник собирается поговорить, например, о пляже, то он может принести с собой ведро песка и пустить его по кругу. Другие ребята могут посмотреть на песок, потрогать его или высыпать его кому-нибудь на голову.

Показать – это лучше, чем рассказать. Показать – означает пробудить наши чувства и нас самих, привнести краски в рутинную презентацию про бизнес.

Попробуйте проявить немного актерского мастерства во время вашей следующей презентации. Пользуйтесь окружающими вас предметами. Не волнуйтесь о соответствии предмета у вас в руке предмету разговора.

Если пустой стакан может быть китайским фондовым рынком, то что угодно может быть чем угодно. Вы тоже можете быть чем угодно во время вашей следующей презентации.

P. S. Плохие предметы: постарайтесь не высыпать песок никому на голову. Быть немного другим – это хорошо, но в меру.

Также имейте в виду, что, как только все начнут использовать определенную технику, например, бросать пластиковые стаканы, вам следует от нее отказаться. Она уже не будет немного другой.