У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею

Еда пробуждает ваши чувства так, как их не может пробудить обыкновенная бизнес-информация. Все еще не верите? Тогда погуглите:

● Манифест арахисовой пасты: знаменитая запись про Yahoo, сравнивавшая беспорядочное стремление этой компании ухватиться за любую подвернувшуюся возможность в достижении тех или иных целей с намазыванием арахисовой пасты чересчур тонким слоем.

● Техника сэндвича: метод обратной связи (нерабочий, кстати), предполагающий помещение критического сообщения (мяса) между двумя более нейтральными комментариями (хлебом).

● Метод швейцарского сыра: трюк тайм-менеджмента, помогающий приступить к сложному заданию. Просто затратьте несколько минут на свой проект, проделайте в нем несколько дыр.

Проделайте несколько дыр в ваших непрозрачных абстракциях. Проиллюстрируйте свою идею с помощью нескольких связок из слов и изображений – неважно каких, с едой или без.

P.S. Я не ем Froot Loops. Но дыры люблю.

Завладейте помещением

Вот семь способов сделать это:

1. Избегайте трибуны. Допустим, что вы во время собрания выступаете пятым; четыре человека, выступавших перед вами, стояли за трибуной. Когда вы вступите на этот подиум, то мигом ощутите сильнейшее гравитационное притяжение.

Сопротивляйтесь.

Ваша аудитория хочет видеть вас. Чем больше она будет видеть, тем лучше. Растите.

2. Двигайтесь. Я недавно наблюдал за тем, как одно высокопоставленное лицо проговорило 20 минут, не сдвинувшись с места ни на дюйм.

Он казался замершим: точно аудитория кишела дикими животными, готовыми вот-вот наброситься на него. Эта поза как бы возвещала окружавшим: «О нет, я говорю с аудиторией гризли!»

Это не лучшая поза.

Значит, вам нужно двигаться, причем решительно. Пора начинать? Выходите в центр и начинайте. Без колебаний.

3. Когда вам зададут вопрос, подайтесь вперед к аудитории.

Все, что от вас требуется, – совершить один шаг вперед. Это лучше, чем один шаг назад (что выглядит, как отступление) и чем бег кругами по помещению (что, может быть, и выглядит забавно, но тем не менее крайне странно).

4. Держите руки перед собой, не касаясь карманов, волос и лица.

5. Жестикулируйте. Жесты бывают с малой амплитудой, средней и большой. Пусть ваши жесты отличаются разнообразием.

Если вы сидите за столом, то малым жестом будет указание на кувшин с водой; если вы возьмете этот кувшин в руки, то это будет средний жест; большим жестом будет уронить его с такой силой, которой хватило бы, чтобы он отлетел в другой конец комнаты.

(Не сочтите за хвастовство.) В последнем я особенно хорош.

6. Смотрите на людей. Прямо на отдельных людей в аудитории. Пусть ваши глаза как бы спрашивают их о том, как у них дела.

Если вы будете относиться к своей аудитории как к «ним», то вы точно будете повержены. Во избежание этого смотрите на людей. Нет никаких «их» – есть отдельные люди.

7. Говорите громче. Говорите так, как если бы помещение было в два раза больше, чем на самом деле, и вы хотели быть услышанными в таком (в два раза большем по размеру) помещении. Говорите так, как если бы ваш голос был громким.

Говорите так, как если бы ваша идея была важна.

Нарушьте правило

Когда нынешний ведущий передачи Meet the Press, самой старой телепередачи США, впервые приступил к своей работе, у него была необычная эфирная привычка. Мы вскоре разберем ее.

Я не удивился замене прежнего ведущего. Тот будто бы мучился от депрессии и выглядел так, словно нес на своих плечах всю тяжесть мира и потерял последнюю толику надежды на лучшее.

– К новостям этой недели: – как бы говорил его взгляд, – все тлен.

Нынешний ведущий выглядит живо и бодро. Однако на протяжении первых нескольких месяцев он, иногда стоя (в этом ничего плохого нет; если есть возможность – стойте), произносил короткий комментарий, держа в руках свернутый лист бумаги.

К чему бумага?

Мне думалось, что он в какой-то момент намеревался развернуть ее и раскрыть своим зрителям нечто важное или неожиданное. «42», – сказал бы он (согласно серии романов «Автостопом по галактике», 42 – это смысл жизни)[25].

Но нет: бумага неизменно оставалась свернутой.

– Оставьте бумагу, – должно быть, советовали ему разные люди. – Она только отвлекает, да и не нужна вовсе.

– Но эта бумага делает меня счастливым, – мог бы ответить на это ведущий.

Это правда. Когда на вас оказывается давление, соприкосновение с чем-то (с листом бумаги, с длинной указкой, с маленьким щенком) действует успокоительно.

Но это уже вопросы из разряда фокуса на говорящего, а нас интересует фокус на аудиторию.

Почему хотя бы не попробовать проявить какую-то изобретательность в отношении предметов? Одну неделю можно держать бумагу; другую – ботинок кого-то из коллег.