Уходящая натура

В общем, как и планировали братья, вскоре после образования «Логика» стала числиться на рынке информационных технологий крепким середнячком. Это было аферистам на руку. С одной стороны, всегда можно объяснить наличие солидного дохода, а с другой — завистники не пытаются изо всех сил сбросить с вершины. Да и фискальные органы не слишком интересуются. Фирма не была засвечена в громких эксклюзивных проектах, однако выполняла принимаемые заказы грамотно и не срывала сроков. Бухгалтерская отчетность, благодаря стараниям Борисенко, была в полном порядке, и своевременно подмазываемые налоговики претензий к «Логике» не имели. От милиции и бандитов фирма «крышевалась» охранной фирмой «Цербер», которой руководил Виктор Утюгов. Бывший сотрудник органов и член крупной группировки «смоленских», которые пользовались авторитетом в уголовной среде.

Власти, союзники и конкуренты, клиенты, журналисты, родственники и знакомые — все считали «Логику» вполне благонадежной конторой, добивающейся успеха за счет кропотливого труда.

Подключенные институтские знакомцы догадывались, что фирма живет за счет перепродажи серьезных чужих технических наработок. Но ничего против этого не имели. Напротив, были не прочь принять посильное участие и урвать свой кусок этого жирного пирога.

Жданов и его коллеги полагали, что основной доход фирмы — криминальные действия во Всемирной сети.

И лишь четыре человека на всем белом свете — Данила, Валерий, Белка и вошедшая в их круг Аня, которая теперь и в сексуальных забавах троицы принимала активное участие, — точно знали, какими способами они «зарабатывают» деньги. Весьма большие, надо сказать, деньги. Но и весьма больших денег ненасытной четверке казалось мало…

4

С Аркадием Перекрестом Данила договорился еще до того, как они с Изабеллой спланировали ее «уход» от Самарина. Аркашу очень интересовала информация обо всех компаниях, занимающихся «дальнобойными» автоперевозками на территории России, а также стран ближнего и дальнего зарубежья.

Конечно, всегда можно открыть «Желтые страницы» или поискать нужные сведения в Интернете. Но это не те сведения, которые были нужны Аркадию. Он ничего не хотел перевозить. Он не думал становиться клиентом этих компаний. Он мечтал, чтобы все они стали его клиентами.

Агентство «Территория России», которое он возглавлял, занималось лингвистической, правовой, патентной, таможенной поддержкой грузоперевозчиков. Фирма была известная и контролировала почти четверть рынка этих услуг в транспортной сфере. Но дальнейшее расширение сферы влияния было сопряжено, во-первых, с деятельностью сильных конкурентов, а во-вторых, с отсутствием конфиденциальной информации о потенциальных клиентах. Поскольку для того, чтобы перетянуть клиента под себя, необходимы весьма сильные рычаги воздействия.

Если человеку предложить поменять, как говорится, шило на мыло — он согласится? Возможно, да. Но скорее всего, нет, потому что здоровый консерватизм не искать добра от добра большинству из нас присущ. Да и просто лениво затевать ненужные перемены. Тем более что в данном случае обмен вообще предлагается практически равноценный. «Мыло на мыло».

Иное дело, если клиенту сказать — вот тебе такое же мыло. Оно ничем не лучше прежнего, если честно. Но в придачу мы даем тебе то, что ты больше всего на свете любишь. Редкую марку — коллекционеру. Дорогую теннисную ракетку — спортсмену. Путевку — любителю путешествий… Плюс приемлемую сумму. А что? Вы бы не согласились? Правда, тут никак нельзя ошибиться и предложить, скажем, лыжи нумизмату.

В крайнем же случае можно и намекнуть: сам новым мылом мыться не хочешь? Ну тогда позаботься о старенькой маме, которая нянчит внучек в деревеньке Боровенка на Валдае, улица Вокзальная, дом 5. Там еще колодец как раз на участке рыть начали. Глубо-о-окий…

В общем, при умелой работе клиент вам обеспечен. В этом Аркадий Перекрест был убежден твердо. Но для успеха клиента просто необходимо знать. И знания эти дорогого стоят.

Случай свел проходимцев на одном из светских раутов. И они быстро нашли общий язык. Именно тогда Гончар предложил Изабелле поскорей прекращать работу на Самарина и устраиваться в «Космос», которому, как на грех, — и об этом Данила знал — понадобился администратор баз данных…