Управление дебиторской задолженностью. Готовые решения

– Изменение процентной доли максимальной ДЗ группы клиентов в выручке текущего периода к предыдущему.

Мониторинг изменений дает правдивый ответ о тенденции процесса. Дебиторская задолженность зависит от продаж, значит и все изменения должны быть, по меньшей мере, пропорциональны, а по большей – иметь позитивную направленность.

В табличном примере рост дебиторской задолженности растет опережающим темпом по сравнению с ростом выручки. Тенденция крайне неприятная для бизнеса.

В сценарии Б доля максимального объема ДЗ в выручке не изменилась, что показывает отсутствие негативных процессов.

Видим, что основным показателем мониторинга является доля ДЗ в выручке. Максимальный объем применяется как вторичный по значимости показателей и должен рассчитываться от показателя доли в выручке.

Группа показателей 4

– Оборачиваемость дебиторской задолженности.

Этот показатель я выделил в отдельную группу. Управление этим показателем не может быть прямым. Управляется он опосредованно, через упомянутые выше индикаторы прямого управления. Некоторые компании уделяют оборачиваемости основное внимание в анализе дебиторской задолженности. На мой взгляд, этот индикатор носит вторичный характер, и я бы не рекомендовал акцентировать на нем внимание. Для меня это некий дополнительный, не основной показатель оценки. Он живет своей, отдельной жизнью.