Управление маркетингом

Контроль за финансовым планированием и управлением региональными или национальными рынками — это один из непосредственных видов деятельности международного маркетинга; эта деятельность включает обработку информации и ее анализ, что было значительно упрощено с появлением международных сетей EDI (электронный обмен данными). При использовании сетей деятельность мирового рынка поддается финансовому анализу так же легко, как рынок Юго-Западного региона США. Если бы финансовое планирование и управление потребовали непосредственного взаимодействия с лицами, ответственными за финансовое планирование и управление на различных международных рынках, то контроль международного рынка был бы весьма трудным. Однако в подобном контакте нет необходимости. Если на всех международных рынках приняты аналогичные программы, то упрощается не только финансовое планирование и управление. Сравнительный анализ национальныхрынков может использоваться для дальнейшей идентификации ценовых отклонений и оценки эффективности новых инициатив, предпринятых на определенных рынках.

Основная проблема финансового планирования на мировых рынках — это транс-ферное ценообразование. Трансферное ценообразование — это цена, которую производственная единица в пределах международной компании назначает другой производственной единице компании в другой стране за комплектующие или услуги. Два фактора, которые осложняют такое ценообразование (ценообразование для первой производственной единицы, издержки для второй) — это налоговые законы и международные курсы обмена валют. Международные фирмы, естественно, пытаются зарабатывать и декларировать свои прибыли в стране, в которой корпоративные налоги ниже. Они добиваются этого, назначая более низкую трансферную цену производственным единицам в той стране, в которой ставки корпоративных налогов ниже. Это снижает продекларированную прибыль, заработанную производственной единицей в стране с высокими ставками налогов, и повышают прибыль, заработанную производственной единицей в стране с низкими ставками налогов. Фактически прибыль экспортируется в страны с низкими налогами на прибыль или в страны, где налоги на прибыль вообще не взимаются. Однако когда такое случается, реальная цена комплектующих искажается, что затрудняет контроль за издержками. Плавающие курсы обмена валют также способствуют повышению неопределенности трансферного ценообразования и затрудняют контроль за издержками, особенно если финансовая деятельность фирмы направлена на то, чтобы делать деньги путем спекуляции иностранной валюты. Одно из решений и состоит в том, чтобы иметь второй комплект счетов и бюджетов, которые дают картину всех реальных затрат в долларах США (стандартная мировая валюта). Эти счета отражают реальную стоимость комплектующих, отгруженных в другую страну, в отличие от трансферной цены, пониженной в результате более низких налогов.

Готовность высшего руководства поверить в то, что некоторые меры контроля, описанные выше, просто неприменимы к специфическому международному рынку, может вылиться в потерю контроля, ненужные траты и даже в мошенничество. Все описанные выше контрольные меры должны применяться глобально, без исключений. Дело в том, что рабочие стандарты по каждому из параметров рынка меняются в зависимости от конкурентной природы каждого рынка. Более того, каким бы ни был первоначальный стандарт, функционирование каждого из рабочих параметров должно совершенствоваться на всех международных рынках. Использование так называемого финансового планирования банановой республики и процедур контроля (или, точнее, отсутствие процедур) почти неизбежно приведет к функционированию, характерному для банановой республики. Используя менее колоритные термины, следует сказать, что конкурентно-иррациональное финансовое планирование и процедуры контроля приведут к конкурентно-иррациональному принятию решений и поведению.

Вопросы и задачи

1. Форма ПРИБЫЛЬ, представленная в приводимой ниже таблице, отражает стандартную бухгалтерскую информацию и рассчитывает традиционный бюджет прибылей и убытков и более конкурентно-рациональный бюджет прибылей и убытков. Объясните разницу между двумя бюджетами.

Традиционная и рациональная формы бюджета прибылей и убытков

Информация по управленческому учету

Объем продаж $ 15000

Увеличение/уменьшение товарно-материальных запасов (67)

Переменные производственные издержки 6018

Постоянные производственные издержки 870

Переменные издержки сбыта 774

Постоянные издержки сбыта 100

Торговые издержки 300

Торговые издержки, относимые изданный период 300

Реальные затраты на рекламу 1707

Затраты на рекламу, относимые на данный период 900

Реальные издержки на стимулирование сбыта 1568

Затраты на стимулирование сбыта, относимые на данный период 1200

Реальные затраты на маркетинговые НИОКР 175

Затраты нз маркетинговые НИОКР, относимые на данный период 50

Реальные затраты на управление продуктом 210