Управление продажами

C. Я готов прибегнуть к давлению, чтобы быть уверенным, что время на собраниях не тратится впустую и что дискуссия не уходит в сторону от решения поставленной задачи.

D. На меня можно рассчитывать как на сотрудника, всегда имеющего в запасе свежие идеи.

E. Я всегда готов поддержать дельное предложение, которое принимается в общих интересах.

F. Я всегда стремлюсь быть в курсе последних событий, новых идей и разработок.

G. Я полагаю, что моя рассудительность и способность трезво оценивать ситуацию помогут в принятии верных решений.

H. На меня можно положиться, когда нужно организовать серьезную работу и проследить за ее выполнением.

Раздел IV. Мой подход к работе в группе:

A. Я не слишком заинтересован в том, чтобы лучше узнать своих коллег.

B. Я не боюсь оспаривать взгляды других или остаться в меньшинстве.

C. Я обычно могу найти нужный аргумент, чтобы доказать несостоятельность той или иной идеи либо необоснованного предложения.

D. Я полагаю, что у меня есть талант заставить всех и все работать, когда надо привести намеченный план в исполнение.

E. У меня есть склонность избегать очевидные вещи и выступать с неожиданными идеями.

F. Любую работу я стараюсь выполнить безукоризненно.

G. В работе я готов использовать связи и контакты за пределами команды.

H. Хотя для меня важны и интересны все мнения, я, если надо, не колеблюсь в принятии решения.

Раздел V. Я получаю удовлетворение от работы потому, что:

A. Мне нравится анализировать различные ситуации и просчитывать всевозможные варианты.

B. Мне интересно находить практическое решение проблем.

C. Мне нравится думать, что я способствую налаживанию хороших рабочих взаимоотношений.

D. Я могу влиять на принятие решений.

E. Я встречаюсь с теми, у кого имеются свежие предложения, идеи и разработки.

F. Я умею склонять сотрудников к тому, чтобы был принят необходимый в данной ситуации план действий.

G. Я чувствую, когда должен бросить все свои силы на выполнение того или иного задания.

H. Мне нравится находить в работе моменты, когда требуется подстегнуть свое воображение, чтобы найти верное решение.

Раздел VI. Если бы мне неожиданно дали трудное задание, которое я должен выполнить за ограниченное время и с незнакомыми мне людьми:

A. Перед тем как предпринимать какие-либо действия, я бы на время отошел в сторону, чтобы найти выход из создавшегося положения.

B. Я стал бы работать вместе с тем, у кого наиболее конструктивный подход к делу.

C. Я бы нашел способ уменьшить объем работы с учетом того, какой вклад в выполнение задания могут внести другие участники.

D. He откладывать дело в долгий ящик – моя врожденная черта, которая в данном случае помогла бы мне не отстать от графика.

E. Полагаю, что я оставался бы спокойным и хладнокровным, при этом сохраняя присущую мне способность ясно и правильно мыслить.

F. Я бы сохранил приверженность поставленной цели даже под давлением других.

G. Я был бы готов взять инициативу в свои руки, если бы почувствовал, что группа не продвигается в выполнении задания.

H. Я бы открыл дискуссию, чтобы стимулировать появление новых идей и таким образом сдвинуть дело с мертвой точки.

Раздел VII. Работая в группе, я испытываю следующие проблемы:

A. Я склонен выказывать свое нетерпение по отношению к тем, кто, по моему мнению, тормозит продвижение.

B. Другие могут критиковать меня за то, что у меня слишком аналитический подход к делу и я недостаточно доверяю своей интуиции.

C. Мое стремление каждый раз твердо убеждаться в том, что работа сделана как надо, может сдерживать процесс ее выполнения.

D. Я склонен легко впадать в скуку при выполнении той или иной работы, поэтому могу рассчитывать только на остальных участников, которые умеют меня приободрить.

E. Мне очень сложно браться за работу, пока не ясна ее цель.

F. Иногда мне трудно объяснить остальным мои мысли и идеи.

G. Мне неловко требовать от других то, чего я не могу сделать сам.

H. Я не решаюсь скрещивать шпаги, когда дело доходит до настоящего противостояния.

Подсчет баллов

Перенесите баллы, набранные по каждому разделу, в таблицу А. Таким образом, вам потом будет легче разместить их в таблице В, буквы в которой расположены в произвольном порядке. Подсчитайте сумму баллов в каждом из столбцов таблицы В, соответствующих различным типичным ролям в группе. Столбцы, в которых суммарное количество баллов оказалось самым большим, соответствуют наиболее типичным для вас ролям в рабочей группе.

Твоя роль в команде по М. Белбину

Стиль управления в конкретной ситуации по П. Херси и К. Бланшару