Управление затратами на предприятии. Планирование и прогнозирование, анализ и минимизация затрат

9. Составление внутренней отчетности.

Метод PIMS-анализа . Его называют методом анализа влияния рыночной стратегии на прибыль, поскольку он позволяет обобщить все переменные, влияющие на долгосрочную прибыль предприятия. Считается, что эта модель, содержащая около 30 переменных, позволяет выявить 67 % факторов успеха предприятия.

Метод изучения профиля объекта. Профиль – это сумма характеристик объекта анализа, благодаря которым он известен целевой группе потребителей. Данный метод позволяет определить образ предприятия или его потребителей в глазах целевой группы. Профиль служит инструментом визуального анализа объекта.

Модель Мак-Кинси. Эта модель определяет факторы, влияющие на развитие предприятия (стратегия, навыки, общепризнанные ценности, структура, система, кадры, стиль).

Факторы, влияющие на развитие предприятия, могут быть следующими:

1) с точки зрения стратегического положения предприятия – относительный размер, рост, доля рынка, позиция, сравнительная рентабельность, чистый доход, технологическое состояние, образ, руководство и персонал;

2) с точки зрения привлекательности рынка – абсолютный размер, рост рынка, широта рынка, ценообразование, структура конкуренции, отраслевая норма прибыли, социальная роль, влияние на окружающую среду, юридические ограничения.

Заслуживает внимания анализ конкурентоспособности по системе 111–555 , [37] который служит для оценки конкурентоспособности, качества, цен. Классические сочетания:

551 – высокая конкурентоспособность, высокое качество, низкая цена;

555 – европейское (все высокое);

511 – восточно-азиатское (высокая конкурентоспособность при низком качестве и низкой цене).

С целью лучшего изучения конкуренции в отраслях и на рынках, где действует предприятие, осуществляется специальный анализ (табл. 15). Он позволит определить факторы, влияющие на структуру затрат и стратегические характеристики отрасли.

Таблица 15

Направления и цели анализа конкуренции

Сочетание разных товаров на рынке и разных по направленности потребителей требует обобщения конкурентов с одинаковыми стратегическими характеристиками и конкурирующими на одной основе.

Говоря о конкурентоспособности товара, следует выделять две ситуации. Первая связана с оценкой конкурентоспособности товара, уже находящегося на рынке. Вторая ситуация касается создания нового товара, который должен быть конкурентоспособным с товарами, уже имеющимися на рынке.

Для измерения конкурентоспособности анализируемого товара необходима качественная информация, характеризующая полезный эффект [38] данного товара и товаров конкурентов, а также совокупные затраты за жизненный цикл объектов.

По каждому конкретному виду товара строится дерево стратегических факторов конкурентного преимущества, которое необходимо реализовать в будущем (рис. 8).

Условные обозначения

0-й уровень : показатели эффективности товара (Е).

1-й уровень :

1 – суммарный полезный эффект товара (Пс);

2 – суммарные затраты на жизненный цикл товара (Зс).

2-й уровень:

1.1…1.8 – обобщающие показатели качества товара;

2.1…2.7 – затраты по стадиям жизненного цикла товара;

3-й уровень:

1.2.1…1.2. n – обобщающие показатели качества товара (долговечность, безотказность, эргономичность и пр);

2.1.1…2.1.3 – комплексные затраты по направлениям работ.

4-й уровень: частные показатели качества товара и элементы затрат.

5-й уровень: факторы, влияющие на частные показатели качества и ресурсоемкости.

Если невозможно измерить полезный эффект отдельных объектов или совокупные затраты на жизненный цикл, их определяют на основе экспериментальной проверки в конкретных условиях потребления, по результатам пробных продаж либо с применением экспертных методов.

Рис. 8. Построение дерева показателей эффективности товара Источник: Фатхутдинов Р. А. Указ. соч.