Увеличение продаж с SEO

• мы – это всерьез и надолго: фирма-однодневка – это не про нас!

Следует отметить, что одним из основных факторов, формирующих доверие пользователя к сайту, является страница «О компании» (та самая страница, которая вкратце рассказывает о том, «что это за контора такая»).

Приведем в пример ситуацию, когда отредактированная страница «О компании» оказала огромное влияние на уровень потребительского интереса.

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Речь пойдет о сайте, представляющем нишу «строительство». Несмотря на то что сайт был довольно хорошо оптимизирован и число посетителей составляло порядка пятисот человек в день, все эти люди после того, как заходили на сайт, совершенно никак себя не проявляли. Проще говоря, не было ни звонков, ни заказов.

Строительство считается сезонным бизнесом. И когда наступил долгожданный сезон, владелец сайта стал ждать наплыва клиентов. Ждет-пождет, а звонков все нет… Вроде и посетители на сайт идут, но почему-то не звонят.

Стали думать, что не так. Решение оказалось на удивление банальным – на сайте отсутствовала страница «О компании». Разумеется, решили ее сделать.

Итак, на этой странице мы написали о том, когда была создана компания, где и что именно она строит, за какие объекты берется, какие объемы работ выполняет, какие регалии и награды имеет.

И несмотря на то что мы старались прописывать информацию лишь основными тезисами (то есть максимально четко и кратко), текст на выходе получился достаточно объемным (мы говорим это для того, чтобы вы оценили, насколько большой объем информации ранее не показывался клиентам).

Как вы понимаете, текст оказался не только внушительным по объему, но и значительным по степени воздействия на отношение посетителей сайта к компании. Иными словами, люди заходили на сайт, читали, с какой солидной организацией им предлагается иметь дело, и просто не могли не проникнуться доверием к этому «мастодонту в сфере строительства».

Компании удалось заткнуть за пояс новичков в своей нише, продемонстрировав впечатляющий опыт, огромное количество построенных объектов, награды на престижных конкурсах.

В результате размещения такой потрясающей с точки зрения информационной насыщенности страницы клиенты начали звонить. Они оставляли заявки – и дела компании пошли в гору.

Доверия к интернет-магазину или сайту добиться не так-то просто. Но, если это удастся сделать, считайте, полчища клиентов у вас в кармане. Ведь, доверяя продавцу, покупатель гораздо охотнее и с большим удовольствием оформляет заказ. А вручить свои кровные компании, которая, возможно, надурит и глазом не моргнет, не отважится даже полный осел.

И более того, проникшийся доверием клиент наверняка поделится информацией о проверенной и надежной компании со своими друзьями, то есть в вашу пользу начнет работать еще и сарафанное радио.

Воздействие коммерческого фактора на поведенческие факторы