В чем фишка? Почему одни люди умеют зарабатывать деньги, а другие нет

Белфорт научил своих работников продавать. Он создал систему и довел ее до совершенства. Он назвал ее «системой прямолинейных продаж».

– Вы не представляете, насколько она была эффективной, – говорит он. – В буквальном смысле слова любой человек, который ее осваивал… не блистающий умом, без коммерческой жилки, из бедной семьи, с комплексом неудачника… через полгода становился богатым, потому что это была проверенная, надежная система.

Белфорт вспоминает день, когда понял, что его система работает. Он находился в убогом офисе на окраине Лонг-Айленда.

– Там было двенадцать парней. Я посмотрел на них и подумал: «Боже, свершилось. Я научился добывать огонь». 

* * *

Белфорт заработал десятки миллионов долларов.

Однако чувствовал себя бедным. Он свернул на преступный путь.

Почему?

Именно об этом мы беседуем сейчас и будем беседовать позже в этом отеле и других отелях, в этом городе и других городах. Порой мне будет казаться, что Белфорт отдавал себе отчет в своих действиях, порой – нет.

– Что я не принял в расчет, – говорит он, – так это то, что мой успех вызывал рост котировок акций, что способствовало еще большему успеху. И клиенты были под стать. А что еще у тебя есть? Я даю тебе два миллиона – что у тебя есть на два миллиона? Когда нормального товара нет, приходится продавать сомнительный. Это все больше затягивает.

Белфорт создал систему, состоящую из множества подвижных частей, не все из которых он мог контролировать.

– Все росло намного быстрее и масштабнее, чем я думал, – продолжает он. – Я не мог удовлетворить растущий спрос. Я вертелся как белка в колесе, отчаянно пытаясь создать продукт.

Он копал все глубже и глубже и наткнулся на пласт людской жадности. Гейзер жадности, хлынувший огромным потоком, залившим все вокруг. Неистовым потоком!

– На свою беду я познакомился с этим парнем.

Белфорт был в отчаянии. Он не мог подвести людей. Не клиентов, не брокеров, а компанию, которую он создал. Свою компанию! Stratton Oakmont!

– Этот парень был симпатичным и приятным. Он показал мне не очень законные способы создания ценных бумаг, а мне в то время следовало пойти другим путем.

Белфорт преступил черту.

– Я не хочу переводить на кого-то стрелки. Знаете, как страус прячет голову в песок? Вот что-то вроде этого делал и я.

И далее: Я не собирался причинять вред кому бы то ни было.

И далее: То же касается и финансового кризиса. Когда вы начинаете продавать мусорные акции, то ступаете на путь…

И далее: Сейчас я понимаю, что решения, которые принимаются в начале этого пути, определяют то, каким он будет. Вы не можете быть наполовину беременны, когда речь идет об этике и порядочности. Просто не можете.

И далее: Преступив эту черту, я сказал себе, что сделаю это и сразу же шагну обратно и больше такого не повторю…

И далее: Люди на Уолл-стрит делают это каждый день. Они делают это прямо сейчас.

В основном Белфорт действовал легально, но между легальной и нелегальной спекуляцией акциями есть черта, грань, причем очень тонкая грань.

– Мне следовало заниматься более широкой дистрибуцией, – рассуждает Белфорт о тонкой грани. – Но я целенаправленно накапливал акции в «крысиных норах», а потом резко выбрасывал их на рынок. Именно это является нелегальным. Все остальное легально.

«Крысиные норы»! Места, где вы до поры до времени держите акции, чтобы поднять их стоимость. Вы создаете видимость ажиотажа. На самом же деле вы платите людям за то, чтобы они купили эти акции, а потом продали, когда вам это нужно. Действуя таким образом, вы создаете ложную картину стоимости акций, набивая им цену.

Белфорт иногда называет данный процесс флиппингом. Флиппинг на экономическом сленге означает быструю реализацию биржевых товаров. Флиппер – это успешный спекулянт, который мгновенно ориентируется в ситуации, что, в общем-то, не так уж и плохо.

– Я совершил ошибку, позволив ситуации выйти из-под контроля, – продолжает Белфорт. – Мне следовало сдерживать рост своего бизнеса.

Он думает о брокерах Stratton Oakmont.

– Голодные рты!

И о клиентах.

– Клиенты тоже жадные. Словно все в той или иной мере являются соучастниками одного дела.

Началась заваруха. Его схватили.

– Вот вам безрассудство человеческой натуры. Люди открывают у нас счет. Мы отправляем им письмо, в котором говорим, что акции, которые продаем, мусорные. Они спекулятивные, их больше нигде нельзя купить. Если вы инвестируете в них доллар, то можете его потерять. Одним словом, полный отстой. Однако это никого не волнует. Наоборот, разжигает аппетит.

Вот сколько жадности у этих людей! Гейзеры жадности!

– Такова человеческая натура, – резюмирует Белфорт.

Он и раньше продавал акции, поднимал их котировки, но потом преступил черту.