Власть слова. О текстах в жизни и жизни с текстами

Это триггер ограничения. Вы хотите быть в коллективе девушек в шляпках, вам это важно. Вы хотите быть частью модниц. Цена кусачая, а зато как сидит. А что муж скажет на такой ценник? Хотя, а чё это он что-то должен сказать, главное, что мне нравится… И бла-бла-бла. Целый ворох мыслей пошёл в голове. Но мозг уже принял решение о покупке. То, что происходит после этого – самоуговоры.

И тут вам продавец говорит, что вам повезло, на неё сейчас скидка 40 % и вы, не раздумывая, покупаете. Поздравляю. Вас дожали. Примерно по такому пути продаётся всё в нашем мире. И теперь вы везде будете искать эти схемы. Это нормально. Издержки работы с текстами.

Применять такую систему можно и в обычной жизни на коллегах, родственниках и друзьях. Продаём мы какую-то идею, домашние дела, поездки и т. д.

Слова-триггеры:

положительный, цель, истинный, прогноз, удача, обещание, преодоление, озарение, места, фантазия, исключительный, любимый, превосходный, преданность, трепет, сердечность, благополучие, бодрость.

Эти слова вызывают тёплую эмоциональную окраску. А если вы хотите немного понегативить, то возьмите что-то из этого списка:

бесить, тревожить, надоедать, волноваться, предавать, мошенник, сбивать с толку, злость, ярость, закрытый, плохой, худший, избегать.

Как построить монолог с мужем, которому лень в выходные куда-то ехать?

Любимый, предлагаю поехать в торговый на выходных, потому что прогноз погоды плохой и на дачу нет смысла ехать. Я очень хочу побродить, посмотреть шторы и стулья, а ты сходи на фильм, как раз новый вышел. Каждый займётся любимым делом и не будем тревожить друг друга. Потом покушать куда-нибудь заедем. Ты за?

Давайте ещё рассмотрим рекламные триггеры, которые можно использовать в жизни.

• «Ты мне – я тебе».

В продающих историях это скидка для тех, кто оставит персональные данные. Вы – свой номер, мы вам – приятность. А дома предложите детям убраться в комнате, пока вы делаете для них попкорн.

• «Всё включено».

Заходите на сайт и вам предлагают ленивый выбор – готовое решение, чтобы не тратить время. В жизни просите заехать мужа в ресторан, где уже всё приготовили по вашему заказу, и ему нужно лишь забрать пакет.

• «Общий враг».

Дружим не вместе, а против. Ведь ничто так не объединяет двоих, как обосрать третьего. И, кстати, этим врагом может оказаться даже банальная лень. А скольких кивающих в согласии женщин вы соберёте под одним постом, где будете рассказывать про пакетик чая в раковине или секущиеся кончики. Это объединяет. Потому что там, за рамками нашей тёплой компании, есть потные пассажиры автобуса, а мы умеем пользоваться водой и дезодорантами. Ищите общие грани со своими читателями во всём.

• «Опыт обладания».

Здесь читателя погружают в атмосферу, где у него уже есть продукт. Помните, как мы с вами меняли будущее время на настоящее? Вот так и на муже попробуйте, когда захотите уговорить на новую покупку.

• Только представьте, как легко будет просыпаться по утрам, зная, что мультиварка уже распахивает свою крышку и счастливит всю семью безумными ароматами овсянки. Вы можете поспать лишних 20 минут. Кайф же?

• Прикинь, как круто: посудомойка работает, я отдыхаю, не ем тебе мозг.

• «Взаимная благодарность».

Мы все любим подарочки, полезности. С радостью скачиваем разные гайды и чек-листы. Розыгрыши из соцсетей никуда не уходили: люди по-прежнему планируют выиграть набор роллов за репост. Почему этот триггер отлично работает? Потому что мы всегда бессознательно благодарны тому, кто поделился с нами хорошей качественной информацией, и запоминаем этого человека.

• «Привилегированность».

Только для vip-клиентов, только для зарегистрированных, только для замужних. Сразу хочется стать этим избранным. Скажите мужу, что в холодильнике за капустой спрятано от детей пирожное и что оно куплено специально для него. Потому что он ваш самый любимый и обожаемый. Мужчины тоже любят, когда им уделяют персональное внимание и заботушку. Даже посильнее женщин.

• «Давление на жалость».