Читаем Время делать бизнес полностью

Время делать бизнес

Бизнес разрушают не столько внешние потрясения, сколько его реакция на них. По причине этого во многом именно от владельца бизнеса и топ-менеджмента зависит судьба компании — прежде думать, потом действовать с опорой на команду.

Внутри каждой неопределенности и каждого кризиса можно найти точки опоры и зоны роста — сначала внутренние, потом внешние, в виде «окон возможностей».

Из любого хаоса рано или поздно появляется структура. Если внутренним хаосом можно управлять, внешнему хаосу нужно время, чтобы раскрыться и начать переход в новую упорядоченную систему (структуру). Именно на этапе формирования новой структуры у открытых к изменениям и росту компаний появляются наилучшие возможности (покупка конкурентов, переключение на себя потребителей, доступ к ранее ограниченным ресурсам и др.).

Наличие четких целей или хотя бы видения в сложных внешних условиях позволяет бизнесу двигаться вперед, использовать открывающиеся возможности, сохранять приоритеты и мотивировать команду.

Прошло время типовых решений, пришло время экспериментов, Agile и быстрой реакции на изменения при условии обязательного просчета как рисков реализации (действий, проектов, идей и др.), так и их нереализации. Так что, если нашли интересную идею, не теряйте времени — просчитывайте, прописывайте и пробуйте.

Все бизнесы очень разные, но их проблемы и задачи очень схожи, поэтому есть универсальные инструменты, которые при их небольшой адаптации к особенностям конкретных рынков и компаний помогут находить решения. Приведенные в книге шаблоны, которые также можно скачать по QR-кодам, формы и чек-листы можно и нужно дорабатывать — это основа, на которую вы можете накладывать свои уточнения и дополнения.

Чтобы что-то поменять в компании, не обязательно приглашать дорогостоящих консультантов. В большинстве случаев команда может справиться самостоятельно, если будет использовать проверенные инструменты, шаблоны, чек-листы и др. Консультантов стоит приглашать тогда, когда нужен глубокий экспертный опыт, взгляд на бизнес со стороны или когда команда зашла в тупик.

Широко откройте глаза, наблюдайте за конкурентами и зарубежными игроками, изучайте своих потребителей, отслеживайте тренды — всегда держите руку на пульсе рынка. Это поможет вам поймать волну и эффективно развиваться даже в условиях жесткой конкуренции и нестабильности (падения) доходов ваших потребителей.

И главное — если вам сложно, нет понимания, куда и как двигаться дальше, нужны помощь и поддержка, не варитесь в этом в одиночестве. Отраслевые сообщества, бизнес-клубы, деловые тусовки, профессиональные ассоциации — за последние несколько лет бизнес-сообщество сплотилось и всегда готово протянуть руку помощи. А если вам нужна именно моя помощь, вы всегда можете найти меня в соцсетях или по контактам, указанным на сайте «Лаборатории трендов».

Об авторе

Елена Пономарева — кандидат экономических наук, член Гильдии маркетологов, основатель и генеральный директор консалтинговой компании «Лаборатория трендов». Председатель комитета по маркетингу и стратегическому развитию Ленинградской областной торгово-промышленной палаты (ЛОТПП). Бизнес-тренер, ведущая стратегических сессий, наставница предпринимателей и топ-менеджеров. Постоянный эксперт телеканалов и спикер почти 300 деловых и отраслевых мероприятий, автор более 250 статей в СМИ, ведет колонки в Forbes и РБК. Автор трех книг по маркетингу: «Trendwatching. Как найти идеи для создания и развития бизнеса», «Продвижение товаров и услуг. Практическое руководство» и «Управление брендом». Преподаватель Университета ИТМО.

Экспертная специализация Елены — маркетинговое сопровождение компании, стратегическое развитие бизнеса и трендвотчинг. Среди ключевых клиентов около 100 компаний разных отраслей, включая крупнейшие на своих рынках и известные международные бренды.

Опыт в маркетинге и стратегическом развитии b2c- и b2b-компаний почти 20 лет (топ-менеджер в холдингах и консалтинг), включая почти десять лет в сфере трендвотчинга и более восьми лет работы со стартапами, в том числе в качестве ключевого эксперта бизнес-акселераторов.

Одновременно с этим Елена более двадцати лет работает в сфере высшего образования и дополнительного бизнес-образования: она автор нескольких программ повышения квалификации и профессиональной переподготовки.