Все тупые, кроме нас! Психология мирового бизнеса

Почему? Потому что гимнаст чувствует себя в воздухе гораздо свободнее, если внизу висит сеть безопасности. Так вот, в отличие от стран первого мира, такой сети в бразильской экономической жизни нет.

Отсюда – необычная в своей искренности забота о выполнении в деловой жизни формальных правил, следование традициям и понятный нам (но не североамериканцам) приоритет должностной стабильности перед карьерным ростом. Правда, по своей рабочей этике, бразильцы, привыкшие ориентироваться на долгосрочную перспективу, от большинства русских отличаются фундаментально.

Что касается чисто внешней, формальной стороны, то, как и везде в Латинской Америке, бизнес ассоциируется со строгой одеждой (в университетах – немного вольнее). Костюм-тройка – признак высокого положения, двойка – обычная одежда в офисе. Женщины на работе одеваются очень консервативно.

...

Пусть вас не обманывает вид толпы на улицах, одетой просто и пестро. Эта простота – защитная окраска. Добротная одежда, украшения выделяют вас как мишень для атаки. Заметим, кстати, что даже в неформальной обстановке мы были бы осторожны с зеленым и желтым цветами в одежде (цвета национального флага).

В силу уже сказанного, вас вряд ли удивит, что служебные (формальные) отношения сильно отличаются от бытовых (неформальных) – обычно теплых и дружеских, похожих на наши в кругу близких. Для делового успеха требуется налаживать личные отношения как в Азии, скрупулезно, с затратой времени и усилий.

...

Неожиданный визит или даже телефонный звонок ничего вам не даст, кроме испорченной репутации. Визиты согласовываются за две недели.

В крупных деловых центрах нравы те же, что и в странах первого мира, никто не опаздывает. Однако – национальная специфика – к делу приступают только после легкого неформального «трепа», причем переход этот совершает непременно хозяин.

В Бразилии, как практически во всех южных странах, совершенно нормально жестикулировать и иногда касаться собеседника при разговоре (в Северной Америке это дико, о вас нехорошо подумают).

...

Забавно, что популярный американский жест «О-Кей» в Бразилии – оскорбление. Желая счастья или выказывая симпатию там показывают нашу, простите, фигу. Деревянными фигами – их принято дарить на праздники – заставлены сувенирные лавки (рис. 52).

Более принято приглашать в ресторан, чем домой. Удобнее позвать человека на ланч, чем подарить подарок. Пожимайте руки (в небольшой компании) – всем! А женщины обычно прижимаются щеками (не пугайтесь). Смотрите в глаза. В формальной обстановке – упомянуть звание никогда не лишне (доктор Опупейра, генерал Воним…), в неформальной же обращайтесь только по имени и чем больше «трепа», тем лучше. Бразильцы большие любители длинных задушевных бесед с «подначками». Но об Аргентине лучше ни слова! Остальное простят как иностранцу. Да, чаевые – 10 %.

Рис. 52. Стандартный бразильский сувенир, особенно хорош к Новому году. Фига в Бразилии – пожелание счастья

Так что же для нас Бразилия?Только ли страна мечты, где многие по-прежнему ходят в белых штанах, а в джунглях и сейчас живет много-много диких обезьян.

...

Все правда: один из авторов этой статьи ехал недавно с коллегой из Сан-Пауло через джунглеобразные бразильские леса и на вопрос, кто там обитает, получил ответ: «Many, many wild monkeys!». Они им потом и повстречались, счастливо висящие на своих хвостах.

Нам кажется, для России современная Бразилия – предмет серьезного делового интереса. Там масса неожиданных возможностей (только учите португальский – английским не обойдетесь).

Вот чему из бразильского опыта нам прежде всего стоит учиться:

• как вытянуть самого себя за волосы из болота (то есть интегрироваться в мировую экономику, сохранив одновременно национальные приоритеты);

• как воспитать патриотизм без расизма и обеспечить свободу отношений без разврата;