Всегда вовремя. Узнайте свой хронотип и живите в согласии со своим биоритмом

Особенно это касается женщин предклимактерического возраста в лютеиновой фазе цикла (то есть между овуляцией и менструацией). И это не сексизм, а научный факт. По результатам опроса[167] 443 женщин от 18 до 50 лет, в лютеиновой фазе у них снижен контроль над тратами и импульсивными покупками по сравнению с фолликулярной фазой и овуляцией. К тому же они не жалели об этих покупках, а это означает, что в это время контроль над тратами, основанный на чувстве вины и сожаления, отсутствовал. Импульсивные траты + попустительство = кредит. Я не осуждаю их, это лишь факты.

Женщины и мужчины в состоянии возбуждения – не сексуального, а радости и веселья – в равной степени склонны к импульсивным покупкам. Поэтому магазины всегда привлекательно оформлены (яркие огни, цвета, ароматы, музыка). И мы начинаем на это «таращиться» – в переносном и в прямом смысле, поскольку при возбуждении зрачки расширяются. В состоянии повышенного возбуждения человека легко сбить с толку, он забывает, что собирался купить изначально, и заглядывается на то, чего не было в его списке[168]. Экспериментально подтверждено[169], что чем шире зрачки покупателя и красочнее оформление магазина, тем сильнее похудеет его кошелек.

• Чтобы избежать ритма импульсивных покупок, стоит ходить в магазин тогда, когда оформление магазина с наименьшей вероятностью приведет вас в состояние возбуждения. Как я уже объяснял, есть три типа возбуждения: энергия, напряженность и чувственный тон (радость), и все они подстегивают импульсивность.

• Вечерние типы склонны к тревожности и низкому уровню радости по сравнению с утренними типами[170]. У утренних типов уровень энергии обычно выше, чем у вечерних, до 17.00.

И в трехмерной модели…

Волки, Дельфины и встающие позже Медведи менее подвержены импульсивным покупкам в торговых центрах в дневное время.

Львы и рано встающие Медведи лучше контролируют свои траты утром, но вечером подвержены соблазнам.

Многие покупают не потому, что им весело, а по противоположной причине: им грустно, и трата денег делает их счастливее (пусть даже временно). Ритм шопинг-терапииможет помочь разогнать тучи над головой[171]. Как? Иногда кажется, что жизнь выходит из-под контроля, но решение купить что-то помогает нащупать почву под ногами. Волкам и Медведям, которым чаще нужно поднимать тонус, следует ограничить свои траты и не покупать все, за чем протянули руку.

Ритм Типа А касается объединения покупательских желаний и личностных качеств. Амбициозные типы (Львы) в большей степени материалисты и склонны рассматривать приобретения как цель достижения личного успеха. Исследование[172] с участием 193 австралийцев продемонстрировало прямую связь между жаждой потребления и личностными характеристиками Типа А – духом соперничества и агрессивностью. Вещи для них – новый автомобиль, большой дом, браслет с бриллиантами – как военные трофеи. Как психолог я чувствую себя обязанным тактично предупредить тех, кто в приобретательстве видит способ подчеркнуть свой статус: вы – это не ваше имущество. В конце концов покупка вещей для демонстрации собственных достижений покажется бессмысленной. Но это прозрение, скорее всего, наступит не раньше 70 лет, до тех пор можете наслаждаться своими игрушками.

Дельфины, как правило, принадлежат к Типу А, но ближе к невротическому и тревожному концу спектра. Это может лечь тяжким бременем на их кошельки. Согласно израильскому исследованию[173], когда люди попадают в пекло (а 139 испытуемых жили в городе, регулярно подвергавшемся ракетному обстрелу), то отправляются за покупками для снятия стресса. Приобретение вещей не делало их счастливее и не давало ощущения безопасности, но они все равно покупали.

Еще кое-что, на что стоит обратить внимание, чтобы сохранить свой бюджет, – ритм голода. Как известно, никогда не стоит ходить за продуктами, будучи голодным, или вы унесете из магазина все. Голод подстегивает траты и на непродовольственные товары[174]. В эксперименте голодные испытуемые быстрее и с жадностью хватали товары, даже несъедобные, такие как зажимы для бумаг. В полевом исследовании ученые опросили 81 покупателя о степени голода на выходе из гипермаркета и просмотрели их чеки. Голодные приобрели больше непродовольственных товаров и потратили примерно в два раза больше, чем сытые, вне зависимости от настроения и длительности пребывания в магазине.

Обзор ритмов

Ритм импульсивных покупок: искушение перед покупкой во время возбуждения (и для женщин – перед менструацией).

Ритм шопинг-терапии: покупки с целью улучшения настроения.

Ритм Типа А: покупка как способ измерить свои личные достижения; покупка в состоянии сильного стресса или тревоги.