Всегда вовремя. Узнайте свой хронотип и живите в согласии со своим биоритмом

Первый приз за остальные риски достался Волкам. Женщины-Волки продемонстрировали тенденцию к этическим, финансовым и связанным со здоровьем рискам, а мужчины-Волки – к связанным с отдыхом и развлечениями.

Волки импульсивны и всегда ищут новизны, но, кроме того, они еще и интеллектуалы. Их риски просчитаны. В любой команде должен быть Волк, который скажет: «А давайте попробуем!» Может, они и совершают ошибки, но достаточно умны, чтобы сделать нужные выводы.

Обзор ритмов

Ритм утреннего ритуала: продуктивное использование раннего утра Львами.

Ритм гениальной идеи: период, когда все хронотипы витают в облаках, чтобы выносить гениальную идею, которая их обогатит.

Ритм риска: период, когда Волки отчаянно балансируют на своем уровне комфорта и могут на бульдозере проложить себе путь к богатству.

Неподходящее время, чтобы разбогатеть

12.00–14.00. Во время обеда все хронотипы активны и сосредоточены и, следовательно, не теряются в мечтах и не склонны к риску.

Оптимальное время, чтобы разбогатеть

Дельфин: 9.00–12.00 – мечты во время сонной инерции.

Лев: 6.00–9.00 – когда весь мир в вашем распоряжении.

Медведь: 7.00–9.00 – мечты во время сонной инерции, 20.00–23.00 – вечерняя эйфория.

Волк: 7.30–10.00 – мечты во время сонной инерции, 21.00–0.00 – вечерняя эйфория.

Заключать сделки

Провал: договариваться о покупке машины, дома или о повышении зарплаты, когда вы устали, голодны или безрассудны, и оказаться проигравшей стороной в сделке.

Успех: договариваться о покупке машины, дома или о повышении зарплаты на пике концентрации и энергии и оказаться выигравшей стороной в сделке.

Простая наука

Сейчас вы уже знаете, что будете проницательны, сильны и трезвы в периоды пиковой активности.

• Дельфин: в середине дня.

• Лев: рано утром.

• Медведь: в середине утра.

• Волк: рано вечером.

В это время вы сможете сделать все необходимые подсчеты и четко вести переговоры. Также вы знаете, что независимо от времени суток из-за депривации сна вы будете раздражительны, прибиты и неспособны отстаивать свои интересы в полную силу.

Однако для деловых переговоров важно не только быть в наилучшей форме с хроноритмической точки зрения. Нужно учитывать и другие факторы, касающиеся как ваших способностей, так и способностей оппонента.

Ритм бессердечия – время дня, когда этические границы размыты. Психологи называют это эффектом морали. Любой, кто отправляется в автосалон, знает, что каждая участвующая в переговорах сторона приложит все усилия, чтобы договориться о выгодной для себя цене, и скажет или сделает для этого что угодно. Люди более (или менее) склонны к неэтичному поведению в определенное время суток. В Корнеллском университете и Университете Джона Хопкинса выяснили[178], что вероятность жульничества в азартных играх определяется временем суток. Испытуемым предложили играть, для выигрыша им дали финансовые стимулы (чем больше счет, тем больше денег) и попросили самостоятельно считать очки. Утренние типы были честнее в подсчете утром, а вечерние типы – вечером. Ни один тип не оказался честнее другого, и у каждого обнаружились периоды, когда они шли на компромисс с моралью.

Поскольку все читатели этой книги – честные, добропорядочные граждане, которые не соврут и не будут жульничать ради собственной выгоды, просто вычислите хронотип своего оппонента – скажем, продавца в автосалоне – и назначьте время переговоров, исходя из его эффекта морали. У уставших людей мораль не на высоте, а в состоянии активности люди честнее. Нужно всего лишь задать несколько вопросов в начале переговоров.

«Сегодня ночью я совсем не спал. А вас не мучает бессонница?» Если продавец Дельфин, назначайте переговоры на дневное время.

«Давайте устроим тест-драйв пораньше. Вы в 6.30 сможете?» Если продавец не Лев, он предложит встретиться позже. Если же он согласился встретиться утром и полон энергии, будьте уверены – он член прайда. Если продавец Лев, спокойно назначайте переговоры на утро.

«Меня так клонит в сон после обеда. Как будто мне в суп подмешали снотворное. У вас такого не бывает?» Если он с готовностью и искренне соглашается, то он, скорее всего, Медведь (это в любом случае наиболее вероятно, исходя из процентного соотношения). Если продавец Медведь, назначайте переговоры на середину дня.