Заставь свой мозг работать. Как максимально повысить свою эффективность

ДОВЕРЯТЬ И БЫТЬ ДОСТОЙНЫМ ДОВЕРИЯ

Пол Зак из Клермонтской магистратуры и его команда провели эксперимент, который показал, что происходит, когда людям доверяют. Испытуемым выдали по 10 долларов и разбили по парам, хотя члены каждой пары сидели по отдельности за компьютерами. Одного из участников через посредство компьютера попросили перевести сумму в пределах от 0 до 10 долларов своему напарнику. Каждый из напарников знал, что сумма, переведенная первым второму, на счету второго будет увеличена втрое. Участнику номер два сообщали, сколько перевел первый, и предлагали перевести какую-то сумму (или ничего, если он захочет) обратно. Сумма, переведенная первым участником, указывает на степень его доверия, тогда как сумма, переведенная обратно, указывает на то, насколько первый достоин доверия. Во второй части эксперимента на счет второго участника перечислялась случайно выбранная сумма. Это делалось для контроля, чтобы экспериментаторы могли выделить эффект сигнала доверия. Результаты показали, что у участников, выступавших под вторыми номерами, уровень окситоцина в крови увеличивался вдвое, когда они получали сигнал доверия (то есть когда первый номер высылал им деньги), по сравнению с тем, когда они получали случайно выбранную сумму (они знали, что она случайно выбрана). Вторые номера возвращали обратно в среднем 53 процента полученной суммы, когда знали, что номер первый доверился им. Когда же деньги высылались наугад, возврат составил 18 процентов. Интересно отметить, что из результатов эксперимента вытекает, что в период овуляции женщины менее достойны доверия. Вероятно, это связано с тем, что в их организме вырабатывается гормон прогестерон, подавляющий эффект окситоцина.

Риски доверия

Когда доверие нарушено, происходит целая цепочка событий. Передняя поясная кора, обнаружив конфликт, предупреждает миндалину об угрозе. Миндалина тут же информирует центры мозга и островковую кору, что поощрение отменятся. Одновременно через посредство полосатого тела мобилизуются моторные отделы мозга, что отражается на будущих действиях. На бессознательном уровне угроза может обнаруживаться до того, как вы сумеете ее сознательно артикулировать. В то время когда мозг занят латанием брешей доверия, у него не остается ресурсов на иные формы интеллектуальной деятельности, такие как запоминание, решение проблем и принятие решений.

Укрепление доверия требует умения «читать» намерения окружающих. Если вы доверяете людям, которые отвечают определенным требованиям и выполняют некие действия, то активизируются центры поощрения. Подозрение и страх больше не сковывают вас, вы мобилизуетесь и действуете быстрее. Стюарт изучает возможность того, что Клер, новенькая в команде Бена, просто еще не знает, может ли она доверять остальным. Бессознательно она, возможно, подметила, что Бен следит за ней, поэтому нервничает и опасается того, что может за этим последовать.