Жажда

«Технониколевцами становятся честные, терпеливые и трудолюбивые. У них, во-первых, широко раскрытые, горящие глаза. Во-вторых, желание брать на себя все, что можно вообще взять, даже если понимаешь, что рискуешь это все не унести. В-третьих, безукоризненное исполнение поручений. Технониколевцы – эффективные труженики, и, как правило, они человечные и открытые», – таков, на взгляд Рогалева, человеческий капитал компании.

Когда видишь, как растут ребята вроде Дениса Рогалева, понимаешь, что все эти цеха и производственные линии имеют значение лишь постольку, поскольку здесь работают такие люди. Ценность человека – одна из важнейших черт общественного мегатренда, попадание в который обеспечило феноменальный рост компании. Ведь мы, в конце концов, обустраиваем страну, и раз уж взялись за это, то делаем и будем делать все всерьез. И не для кого-то, не ради каких-то отвлеченных целей всемирного развития или социальных трансформаций. Мы делаем это для себя. Человек в такой системе приобретает особое значение, ибо без него любое обустройство теряет смысл.

Это очень важно. Даже во времена сравнительно спокойного позднесоветского периода, когда профессионально и личностно люди достигали очень высокого уровня, общественная среда в целом не позволяла им формировать открытые социальные структуры. И не происходило той самой магии прорастания, уплотнения общественной ткани, закачки в нее импульсов развития и роста, энергии поступательного движения общества, которое влечет за собой развитие экономики страны. Сегодня в обществе формируется новый контур обратной связи. Все, что люди создают сами и для себя, дает им совершенно иное ощущение жизни, другое отношение к труду и друг к другу. Поэтому бизнес с его реализацией крупных и сложных проектов имеет такое огромное значение. Благодаря концентрации сил вокруг конкретных, иногда труднодостижимых, целей не просто растет материальная база, но меняется характер отношений в обществе.

Бизнес меняет не только материальный мир, но и мир человеческих отношений.

Растет бизнес – растет общественная среда, растет качество бизнеса – растет качество общественной среды. Бизнес, как вихрь, вовлекает в свою орбиту не только материальные ресурсы, но и людей, и меняет не только материальный мир, но мир человеческих отношений. Это очень важное свойство, я бы даже сказал, функция бизнеса, которая благодаря нашим усилиям и усилиям наших партнеров обязательно получит общественное признание.

Рязанский кластер – свидетельство масштаба перемен, зримая надежда на будущее. Здесь располагается сегодня штаб-квартира бизнес-направления по каменной вате. Здесь же находится целый ряд исследовательских центров – не только по вате, но и по керамике, минералам. Совсем недавно под руководством Полины Ассоровой мы впервые в мире научились производить уникальную каменную вату (GreenGuard) без фенола и формальдегида. Это серьезнейший прорыв в сторону повышения экологичности материалов и, если смотреть шире, демонстрация нашего общего подхода: концентрироваться на разработках, важных для общества, для качества жизни людей.

К тому моменту у нас был лишь один завод по выпуску каменной ваты. Еще в 2003 г мы купили в Челябинске завод АКСИ, модернизацию которого завершили лишь в 2015-м.

5. Чудо интегрированного рынка

Сильной стороной нашего бизнеса всегда было то, что мы с Сергеем Колесниковым старались смотреть на любую ситуацию с точки зрения ее перспектив и максимально широко. Мы быстро почувствовали себя компанией национального уровня и строили бизнес, исходя из международного контекста. Оба этих фактора оказали влияние на формирование нашей торговой сети, которая сыграла важную роль в развитии компании.

Едва наладив более-менее регулярные поставки и продажи, мы стали задумываться: что дальше? И в поисках ответа на этот вопрос мы смотрели не на состояние российского рынка, не на тогдашних конкурентов, а на зрелые рынки в Европе, стремясь понять, как будет выглядеть российский рынок через 20 лет. У нас не было машины времени, мы брали ее напрокат. Так мы пришли к пониманию того, что нам нужна разветвленная и многоуровневая система дистрибуции. Чтобы развивать производство, компания должна была предлагать конечным потребителям товар по разумной цене, которая не препятствовала бы росту спроса, не отсекала возможных покупателей, а напротив, привлекала их. Но множество организаций, в то время торговавших нашими материалами, были, напротив, заинтересованы в большой марже. Интересы производства вошли в очевидное противоречие с интересами торговых посредников, которые категорически отказывались продавать нашу продукцию по привлекательной для покупателя цене. Ждать, пока ситуация сама собой отрегулируется, было совершенно неприемлемо. Чтобы переломить ее, действовать надо было с максимальным охватом.