Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум

Воспользуйтесь возможностью делать в LinkedIn публикации в формате Long Form Post (рис. 8.2). Не тратьте на публикации много времени – лучше сфокусироваться на продажах, а не на написании постов. Просто вдохните жизнь в свой старый контент. Начните с написания введения к публикации в блоге или статье и разместите это вступление в формате Long Form Post.

Я публикую записи из наших блогов в LinkedIn в формате Long Form Post и включаю в них ссылки с призывом подписаться на наш список рассылки. В результате этого простого действия LinkedIn превратился в один из десяти важнейших источников контактов для нашего списка.

5. Если хотите поэкспериментировать с рекламой – попробуйте Sponsored Updates

Новый вид рекламы на платформе LinkedIn, Sponsored Updates, способен быстро донести ваше сообщение ключевым контактам. Эта реклама базируется на странице вашей компании. Вы можете ограничить целевой рынок географической областью, отраслью, должностью и ключевыми словами, а также использовать множество других параметров. Чтобы понять, имеет ли эта инвестиция смысл, вы должны начать с малого и проанализировать результаты, а уж затем начинать тратить большие деньги. В аналитических отчетах содержатся данные о количестве просмотров, кликов, действий, приобретенных фолловеров и степени их вовлеченности.

Вы можете связаться со мной через LinkedIn и рассказать мне о своем опыте на странице www.LinkedIn.com/KWalshPhillips.

Отвлекающие факторы, которые только мешают Ким Уэлш-Филлипс

У маркетолога всегда есть на что отвлечься. Появляется новая сеть, приложение или программа, которые хочется протестировать, стратегия, требующая внедрения или кампания, которую хочется скопировать. Вы можете потратить все свое время на блуждание от программы к программе, занимаясь имитированием вместо доминирования. Однако помните, что, позволяя себе отвлекаться на ненужные каналы или нереализуемые возможности, вы оказываете плохую услугу и самим себе, и окружающим.

Чтобы не терять концентрации, мне приходится постоянно надевать на себя шоры – и по понятной причине.

Когда холодная зима уступает место весне, мы с дочками любим ездить на машине вдоль океана с открытыми стеклами и опущенной крышей. Мы громко поем песни, которые транслируются по Disney Radio. Мы можем ехать очень долго, пока нам не надоест. Ветер треплет волосы, мы раскачиваем головами в такт музыке, мы все – люди в возрасте от двух до 40 лет – улыбаемся, а девочки кричат мне: «Громче, мамочка!»

Именно такие моменты помогают мне найти ответ на вопрос «почему?».

Именно для того, чтобы их было больше в моей жизни, я хочу, чтобы каждая минута моей работы была осмысленной, эффективной и прибыльной. Каждый раз, говоря «да» дополнительной работе, я говорю «нет» времени, которое могла бы провести с дочками. Я не могу позволить каким-то новым и ярким, но неуместным идеям отвлечь меня от главного. Вместо этого я уделяют больше внимания тому, что будет всегда обеспечивать мне наибольшую отдачу на вложенные деньги и время.

Пока что нам еще не удалось найти другую сеть, которая бы обеспечивала эффективность, сопоставимую с Facebook (по крайней мере в том, что связано с платной рекламой). Так что изучите эту сеть как можно детальнее, прежде чем отвлекаться на что-то другое.

Если вы уже довольны той отдачей, которую вам обеспечивает Facebook, и уже используете свой профиль в LinkedIn для максимизации ценности своего предложения, позвольте предложить вам еще несколько дополнительных стратегий для других сетей.

Google+

Эта сеть не смогла оправдать возложенных на нее надежд. Google перестала автоматически давать каждому пользователю индивидуальный аккаунт Google+. И было бы проще поверить каждой второй статье, в которой эта сеть объявляется мертвой. Однако нужно помнить одну важную вещь – Google любит данные, поскольку компания может извлечь из них прибыль. А Google+ позволяет компании получить немало пользовательских данных. И если бы эта платформа полностью исчезла, я бы немало удивилась. Почему это важно? Дело в том, что когда дело касается поисковой оптимизации, Google любит свою платформу. Публикации в Google+ получают довольно высокие места в результатах поиска. И до тех пор, пока эта платформа существует, используйте ее для публикации содержимого своего блога. Включайте в публикации ссылки для подписки на новостную рассылку и магниты для лидов. Это позволит увеличить бесплатный трафик и степень вашего авторитета.

Twitter

Мне доводилось слышать о компаниях, зарабатывающих немало денег с помощью рекламы в своем Twitter. Ни одна из этих компаний мне неизвестна. Несмотря на множество тестов этой платформы, проведенных для моей компании и ее клиентов, пока что мне не удалось увидеть измеримых и прибыльных результатов.