Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум

Могу, впрочем, сказать, что кое-что люди, занимающиеся продажами через Twitter, делают довольно активно – они постоянно мне звонят. Но скажите, если реклама на этой платформе действительно работает, неужели со мной невозможно связаться через ленту сообщений Twitter Feed? Хотя бы раз?

Впрочем, кое-что в Twitter может помочь получить прибыль. Вы можете использовать Twitter как платформу для выстраивания доверия и авторитета, что помогает – на следующем этапе – привлечь внимание СМИ и получить возможность дать интервью.

Как это работает. Чем крупнее и активнее ваша сеть, тем выше ваше значение так называемого Klout Score, а чем выше это значение, тем выше шансы на то, что вас пригласят в качестве гостя на популярные программы в СМИ и подкасты.

(Значение Klout Score представляет собой число от 1 до 100, обозначающее степень вашего влияния. Чем выше степень влияния, тем выше значение Klout Score. Узнать об этом больше можно на сайте https://klout.com/corp/score.)

Это связано с тем, что представителям СМИ интересно с вами общаться лишь тогда, когда они верят, что у вас есть достаточно большая платформа для распространения своего влияния.

Станьте фолловером других отраслевых лидеров, которых вы найдете на Klout, и вы повысите шансы на то, что они также станут вашими фолловерами и будут делиться вашим контентом, если сочтут его ценным. Используйте Twitter, чтобы делиться идеями и ссылками на блоги, статьи и изображения, которые вы уже создали для Facebook и LinkedIn. Для автоматизации этого процесса имеется множество платформ, так что вы сможете довольно легко и просто увеличить количество ваших фолловеров удобным способом.

Instagram и Pinterest

Из этих двух сайтов, предоставляющих пользователям возможность выкладывать свои фотографии, Instagram представляется мне более сложным с точки зрения монетизации, поскольку он не дает возможности размещать ссылки в фотографии – только в разделе комментариев. Pinterest разрешает добавлять ссылки в публикации и рекламу в список интересов. Я, в отличие от других, не считаю себя экспертом в области Instagram и Pinterest, поэтому рекомендовала бы послушать кого-то еще. Поскольку деятельность в других сетях вынудила бы меня отвлечься от других занятий, я обычно просто перекидываю свои фотографии из Facebook в эти сети, поскольку это повышает мой рейтинг в Klout.

YouTube

Хотя Facebook уже обогнал YouTube по количеству просмотров видео в год, YouTube все равно остается серьезным источником трафика. Этот сайт принадлежит Google, и Google придает ему большое значение в поисковой выдаче. Если вы каким-то образом используете эту сеть, применяйте в отношении нее такие же правила, что и для блога. Готовя публикации, постоянно помните о воронке продаж. Не занимайтесь продажами. Стимулируйте зрителя сделать следующий шаг, который должен быть уже за пределами YouTube. Если вы хотите повысить отдачу от вложений в YouTube, то я советую ознакомиться с работами некоторых гениев, например Джеймса Уэдмора, Энди Дженкинса и Майка Стюарта.

Лучшее, что я могу посоветовать, – держитесь подальше от других сетей до тех пор, пока ваши основные маркетинговые каналы не заработают с оптимальной скоростью. Все остальное – это факторы, отвлекающие от ответов на вопрос «почему?».

#NoBSsm – рекомендации в формате твита

• LinkedIn может быть очень эффективным для демонстрации авторитета и для личных продаж. #NoBSsm

• Никогда не используйте селфи в качестве фотографии своего профиля. Никогда. #NoBSsm

• «Если вам не нравится, что говорят, просто смените тему», сериал «Безумцы». #NoBSsm

• Создавайте список потенциальных клиентов на основе древа связей в LinkedIn и внутренней системы рекомендаций. #NoBSsm

• Если участники вашей сети представят вас кому-то еще, не забывайте сказать за это спасибо. #NoBSsm

• У маркетолога всегда есть на что отвлечься. Помните, что вы рискуете потратить все свое время на имитирование, а не на доминирование. #NoBSsm

Глава 9 Волшебный мир электронной почты

Магия монетизации и создание эффективных электронных сообщений Ким Уэлш-Филлипс

Итак, как лучше всего обращаться с потенциальными покупателями, которые изъявили желание вступить с вами в контакт?