Зверь лютый. Книга 22. Стриптиз

-- А я и не привезу. Меня тут не будет. Привезёт приказчик. Потому и ряд. На бумаге, со свидетелями. Тебе листок, и нам листок. Ежели что не так - чти вон внизу мелкими буквами. Ответственность наступит. По твоим помилкам - твоя, по нашим - наша.

У Мономаха в "Русской Правде" прописано обязательное письменное оформление кредитных сделок при сумме от 3 гривен. Введение порога понятно: заём стоимостью в 6 коров нужно оформлять не спеша, с чувством, со свидетелями, писцом, каллиграфией...

Здесь - суммы любые и сделки товарные.

Это было непривычно. Всё. Начиная с "жестяной" бумаги, с чернил. С личного автографа и чернильного отпечатка большого пальца. С печатного текста, имитирующего недавно вошедший в оборот полу-устав. С формулировок того, что многие купцы вообще в письменном виде не видали. С "особых случаев", которые в обычном, устном торге не проговариваются до такой детальности.

Я уже писал о накопленной, традиционной сумме правил и ограничений. "Это ж все знают".

Не понимая, иногда - просто не зная традиции, я был вынужден забивать "особые случаи" в текст. А не отсылать к "обычному праву", "общепринятой практике", "как с дедов-прадедов...". Исчерпывающий список. После которого - обсуждать уже нечего. Да и сам список - не обсуждается: да - да, нет - нет.

Обсуждается вписываемые в типовой бланк товар, цена, количество, дата поставки. Всё. Объём переговоров - падает в разы.

-- А про что баять? Вот бумага, там написано. Или - неграмотный? Так я мальчонку позову - прочтёт тебе.

"Покупатель может выбрать форд любого цвета. Если этот цвет - чёрный".

Беня, подобно множеству людей, стремящихся хорошо делать своё дело, лез "во все дырки затычкой". Его несколько раз пытались побить, но эскорт - нурманы и вадавасы - вытягивали свои железяки. А с ними не очень-то полаешься - "морды нерусские", человеческого языка не понимают.

Он сорвал голос, дёргал глазом, обзавёлся коллекцией синяков от пробежек между тюками, ящиками, бочками... Но вполне воспользовался редкой ситуацией: "здесь и сейчас" пошёл чрезвычайно, ненормально для Ярославля, большой торг. Не только ярославский, но и ростовский, и новгородский.

***

Совершенно сбитые с толку новгородцы...

Идти вниз по Волге... страшновато. Идти по Которосли... это другой рынок и другие товары. Возвращаться на Верхнюю Волгу и через тамошние волоки выходить на юг, к Десне, Днепру... Волоки проходить - другие деньги, сроки.

Главное: купцы ходят по накатанным, информационно, организационно, личностно... обеспеченным маршрутам. Перейти на другой... Рискованно. Причём не только в пути, но и по возвращению.

В Новгороде торговля - занятие боярское. Понятно, что сам "великий боярин" - глава рода, сидит себе в "совете золотых поясов", думу думает, репу чешет, слово мудрое молвит. А ушкуй ведёт какой-нибудь третий сын младшего брата. Но он тоже - в боярском роду. И все боярские роды - сегрегированы по направлениям. По морям: Белое, Балтийское, Чёрное, Каспийское. Это - разные языки, народы и государства, обычаи и законы, мели и перекаты... Это всё - надо знать. Точно, до мельчайших подробностей.

Прийти к местному начальнику в шапке - в христианском мире - оскорбление, в исламском - оскорбление наоборот. Снимут не только шапку, но и голову.

Это не десятая - миллионная часть того, что нужно знать купцу.

"Знать" - время, деньги, риски.

Торговцы в эти знания и умения - вложились. Деньгами, потерями, поколениями. Любой новый конкурент - вражина злокозненная. Влезть в чужой сегмент... разборки будут по-круче криминальных.

Бандиты - мелочь, родовой чести не имеют, резать друг друга за обиды деду-прадеду нанесённые... Они про дедов своих хоть помнят?

В Карфагене традиционно были две партии: торговцы и землевладельцы. Торговцы поддерживали род Барка, Гамилькара и его великого сына Ганибалла. Они строили империю, создавали колонии. А землевладельцы - не хотели платить налоги. Когда они победили в Народном собрании - Ганибалла отозвали из Италии:

"Уже без хитростей, уже открыто отзывают меня те, кто давно уже силился меня отсюда убрать, отказывая в деньгах и солдатах. Победил Ганнибала не римский народ, столько раз мною битый и обращенный в бегство, а карфагенский сенат своей злобной завистью...".

Дело не в зависти, а в причине её возникновения: в "конфликте интересов" торговцев и землевладельцев. Хотя землёй владели все аристократы, но важность доходов с неё - была различна.

Новгородскую верхушку по такому критерию не расколоть: все владеют землёй, "вотчинами", все участвуют в дальней торговле, "снаряжают корабли". А вот направления торговли - у них разные. Остановив их торг по Волге, я, фактически, подрубаю один из "четырёх столбов", баланс "партий", на котором там всё держится.