10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000

Мы поехали в «Ашан», нашли полку с самой дешевой посудой: это оказался сплошной разнобой. Остатки сервизов, где оставалось по паре чашек, которые продаются очень дешево.

Их цвет был нам не важен, и мы купили около сорока кружек примерно по шесть рублей за штуку. Загрузили все в машину одного из ребят с тренинга и отправились в самый большой развлекательный парк в городе – «Диво-Остров» на Крестовском острове.

Прямо с дороги заехали ко входу, где была пешеходная зона. На самом деле так делать было нельзя. Но поскольку я этого не знал, мы просто действовали.

Представьте себе тумбочку, из которой вынули все полки и оставили только корпус. Именно на таком «реквизите», рядом с разрисованным маркерами плакатом и ящиком с кружками мы разложили свой «аттракцион».

Это было у центрального входа: на самом козырном месте! Я бросил одну из кружек в нашу тумбочку, служившую «Стеной Разбиения». Таким образом, наш аттракцион был торжественно открыт.

Первого клиента уговорить было непросто. Поначалу люди думали, что могут разбить посуду и дома, но мастерство убеждения и скидка пятьдесят рублей сделали свое дело.

Самый первый клиент разбил кружку, заплатив пятьдесят рублей. Дальше мы начали активнее зазывать и убеждать людей:

«Возьмите маркер и напишите на этой кружке все, что вас достало в жизни! Все, с чем давно пора проститься, и разбейте со всей силы: и все эти невзгоды покинут вас».

Мы пробовали на прохожих разные методы, и активные продажи начали давать плоды: за несколько часов выручка составила около двух тысяч рублей.

Так данная бизнес-модель прошла свое испытание боем. Потом я начал приезжать по выходным и повторять наш успешный опыт.

Быстрые свидания

Вторым моим бизнес-проектом в Санкт-Петербурге были вечеринки быстрых свиданий: speed dating. Я увидел это в каком-то американском фильме и подумал, что было бы прикольно сделать нечто подобное.

Оказывается, в Питере эта тема была достаточно популярна. В этом проекте мне помогала девушка (также одна из участников тренинга).

Мы договорились об организации вечера с одним небольшим кафе.

• Мероприятие на тридцать человек.

• Арендная плата – десять тысяч рублей.

• Цена билетов – девятьсот девяносто рублей.

Договорились с сайтом скидок «Выгода» о размещении рекламы. Они оперативно все сделали, и продажи пошли. Вдогонку я запустил рекламу в Яндексе и ВКонтакте.

Еще зарегистрировали несколько «фейковых» аккаунтов девушек на разных сайтах знакомств и стали приглашать через них парней на эту вечеринку. Это хорошо работало.

Все было сделано за две недели. На вечеринку пришло сорок два человека, и пришлось по ходу доставлять столы и стулья. Плюс, я звонил и приглашал всех знакомых девушек прийти, так как парней оказалось слишком много, а на таком мероприятии количество парней и девушек должно совпадать.

Мероприятие прошло отлично. Было весело, я был ведущим. Пригласили школу танцев, которая показала маленький мастер-класс. Гости были довольны.

С учетом всех расходов (аренда, реклама, шампанское, фрукты) мы заработали семнадцать тысяч рублей. Тогда для меня это были неплохие деньги.

Прощупать спрос. Видеорегистраторы

Я стал плотнее погружаться в интернет-рекламу и электронную коммерцию. Купил несколько хороших курсов.

Начал пробовать продавать через Интернет все подряд: для этого делал кучу разных сайтов, выкладывал туда много товаров и запускал рекламу. Я еще понятия не имел, где найду эти товары и по какой цене смогу их закупить. Важнее всего было проверить, что именно люди будут заказывать, – нужно было прощупать спрос.

Вдруг пришла первая заявка: это был заказ на видеорегистратор от клиента из Перми.

– Добрый день! Вы сделали заказ на видеорегистратор. Подскажите, как вам удобнее произвести оплату заказа?

– А как можно?

Голос мужчины был явно заинтересованным.

– Яндекс. Деньги, Вебмани или на карту «Связного» в любом ближайшем магазине сети.

– Да, рядом со мной есть «Связной», сейчас оплачу.

На тот момент у меня не было карты «Связного». Я вообще находился на территории России без регистрации. Поэтому я набрал знакомых и попросил помочь. «Связной» тогда был у многих, и я быстро нашел карту, куда перевели оплату.

Примерно через час я получил фото чека об оплате двух тысяч семисот рублей. Ощущение было незабываемым: я сделал свою первую продажу, еще даже не зная, где найду этот товар.

Возможно, сам факт продажи товара, которого у тебя нет в наличии, вам покажется нечестным. Отнюдь! На тот момент для меня был важен сам тест продажи продукта, а не деньги за него.