10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000

Конечно, это была фикция чистой воды, но выглядело гораздо солиднее! Если кто-то ко мне приходил с проблемой, то я запросто делал обмен или возврат. С поставщиком были четкие договоренности, что любой бракованный товар он меняет.

Открыть хостел за девяносто девять рублей

Я стал обучаться еще больше. Изучал – и тут же применял все, что связано с интернет-бизнесом: повышение конверсии сайтов, эффективная реклама, новые каналы привлечения аудитории… Тогда я завел себе привычку очень много обучаться – примерно два-три часа в день я изучаю то, что помогает мне становиться профессиональнее в своем деле.

Помню случай, который произошел со мной в Питере. Как раз начинались белые ночи, а я по привычке поглядывал в окно и ждал наступления темноты, чтобы идти спать. Долго не темнело, и я продолжал работать. Только в четыре часа ночи, посмотрев на часы, я сообразил, что ждать темноты придется достаточно долго, как минимум, до августа, ведь это белые ночи в городе на Неве. Так я познакомился с этим удивительным явлением природы. Да и позже, освоившись с природными ритмами, все равно частенько получалось, что только под утро я отправлялся спать.

Когда я только приехал в Питер на тренинг, я, как и ранее в своей жизни, старался быть очень активным. Видимо, поэтому по завершении курса мне предложили стать частью организующей его команды.

– Я вижу в тебе большой потенциал, – сказал основатель проекта Даниил Трофимов.

Мне было очень приятно, и я с удовольствием согласился. Ребята разрешили мне бесплатно пожить в квартире, которую арендовали для проведения тренингов.

Это была большая квартира, площадью сто шестьдесят квадратных метров на Крюковом канале – в доме, где когда-то проживал великий русский полководец А. В. Суворов.

Меня поселили в кладовке. Места было немного, как раз помещался односпальный матрас. Зато бесплатно. Это стало для меня спасением, ведь аренду квартиры в Санкт-Петербурге я бы никак не потянул.

Я мгновенно приступил к работе и выкладывался на сто процентов. Свой интернет-магазин я забросил и начал активно участвовать в жизни проекта «Пора Делать», над которым работала вся команда Даниила Трофимова.

Приходилось выполнять огромный спектр задач: настройка рекламы, монтаж видео, создание сайтов, написание писем. Делал все, что придется. Позже начал помогать вести тренинги. Я быстро погрузился в направление образовательного бизнеса. Много всего изучил и быстро стал управляющим партнером проекта.

Как обычно, я начал искать пути улучшения и оптимизации.

Одним из крупнейших недостатков проекта был простой квартиры.

Арендная плата составляла сто пятьдесят тысяч рублей в месяц, а загруженность квартиры у нас была следующей: две недели – тренинг; три недели – пустое помещение.

Мы арендовали квартиру на длительный срок, поэтому нужно было исключить простой. Для решения этой задачи я пригласил Женю и Вову, с которыми познакомился на тренинге.

Во время проведения тренинга в квартире размещалось тридцать шесть человек. В трех комнатах стояли двухъярусные кровати, поэтому идея была следующей – сделать хостел. Так мы и поступили.

На сайте Booking.com мы зарегистрировали «BigBangHostel» и начали селить туристов. Так мы открыли хостел за девяносто девять рублей – это стоимость домена, на который мы повесили простенький сайт. Других расходов не было. Рекламу мы не давали. Букинг все делал за нас.

На время тренинга ставили в личном кабинете уведомление, что свободных мест нет. Система начала работать. Мы отбивали примерно две трети аренды, что было отлично.

Всеми вопросами по хостелу занимались ребята, а я в это время полностью погружался в тренинговый проект. Было много неразрешенных дел.

В таком режиме мы провели несколько потоков тренинга, и Даниил сказал, что ему нужно отдохнуть. Он улетел на острова и оставил весь проект на меня.

Это была очень ответственная задача, с которой мне хотелось справиться.

Первый вебинар: провал или нет?

До начала нового потока оставалась всего пара недель. Я действовал по намеченному плану. В образовательном бизнесе есть свои правила и модели реализации услуги: мероприятие никто не продает в лоб.

Продажа образовательной услуги является сложной, так как ее тщательно нужно объяснять. Сперва человек должен познакомиться с тренером, проникнуться доверием и только потом принять решение о покупке.

Модель «Запуск»

Существует определенная модель, которая называется «Запуск». Как правило, используется для продажи подобных услуг.

Эта технология реализовывается поэтапно.

1. Пред-предзапуск.

2. Предзапуск.

3. Запуск.

4. Постзапуск.

Важно! Продажа осуществляется только на этапе № 3. До этого потенциальные клиенты получают большое количество бесплатных материалов, чтобы познакомиться с продуктом.