10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000

Так и в бизнесе. Основать какую-то «шарагу» можно и без наставника, но построить серьезный бизнес без людей, которые опытнее тебя, очень сложно. Надеюсь, скоро наши люди начнут это понимать.

А отличить самозванца от стоящего наставника просто. Мне хватает пяти минут общения с человеком, чтобы понять, что он из себя представляет. Тренируйте коммуникационные навыки, и вы начнете разбираться в людях.

Образовательный бизнес

Я пришел на рынок онлайн-образования в тот момент, когда он оказался сильно испорчен. И тем не менее, мне посчастливилось узнать многих успешных, крутых и сильных в своем деле людей.

Одним из них был Алексей Дементьев – замечательнейший, добродушный парень, который безвозмездно помогал мне из раза в раз. Тот самый парень, который предоставил свое ИП под проведение одной из первых моих акций.

Как-то в очередной раз он заехал ко мне в гости на чашечку чая. Мы долго беседовали. Я поделился с Алексеем наблюдением, что слишком много времени уходит на ответы ребятам, которые ВКонтакте забрасывают меня разными вопросами по электронной коммерции.

На тот момент это уже было нормальным явлением – задавать вопросы с помощью социальных сетей экспертам в различных областях: я выступал на разных мероприятиях, потом люди находили меня в Интернете и атаковали вопросами. Однажды я зашел в свой аккаунт в социальной сети и обнаружил сто непрочитанных сообщений.

Как это обычно происходит: отвечаешь на один вопрос, следом появляется следующий. Так, слово за слово, ты погружаешься в длительный диалог. А когда ведешь его параллельно с пятьюдесятью людьми, это отнимает много времени и сил.

– Так собери их и проведи вебинар, – посоветовал Леша. – Ты не только сэкономишь время, но и сможешь помочь всем сразу.

– Вебинар? – скривившись, спросил я. – Это что же получается, я буду одним из этих «бизнес-тренеров»?

– Посмотри на меня. – Леша не отступал. – Я самостоятельно провожу вебинары, даю людям полезный контент. Ты и сам обучался у меня – полезно было?

– Конечно, – продолжал я уклончиво. – Ты другой, Леха. Ты – красавчик.

– В общем, давай! – Он не отступал. – Проведи вебинар – и забей на все, что говорят другие.

Я никогда не думал, что меня может занести в эту сферу каким бы то ни было боком. Но все же решил в нее нырнуть. Называть себя бизнес-тренером мне никогда не хотелось.

Я – обычный предприниматель, который делится личным опытом. Не более того.

Леша был мастером убеждения: он не отставал от меня весь вечер. На следующий день я написал всем ребятам ВКонтакте, которые задавали мне вопросы. С Лешиной помощью по технической части организовал вебинар.

Было чуть больше пятидесяти человек: я поделился накопленным опытом, рассказал о многих важных моментах, ответил на вопросы ребят. Всем все понравилось. А главное – получить информацию не из учебника, а от реального человека, который уже набил шишек, – им было полезно.

В конце вебинара – по настоянию Леши – я сказал, что готов помогать ребятам на протяжении нескольких недель с их вопросами за отдельную плату. Цена составляла две с половиной тысячи рублей.

Двадцать человек перевели мне эту сумму. Вот так неожиданность! Я не думал, что за помощь можно брать деньги. Тут мне перевели целых пятьдесят тысяч за то, что раньше я делал бесплатно.

Теперь я помогал двадцати людям вместо пятидесяти, и уже не бесплатно. Для меня это была двойная выгода.

Конечно, я постарался максимально помочь ребятам. Помимо вебинаров, два раза в неделю регулярно связывался с каждым лично и помогал всем, чем мог.

В итоге ребята получили хорошие результаты и добились своих целей. Некоторые из того первого потока уже достаточно известные успешные личности.

Так я начал зарабатывать, делясь своим опытом: без сайта и рекламы. Так начинался мой образовательный проект, который сегодня перерос в большое сообщество предпринимателей: проект «Smart Business».

Изначально он назывался: «Бизнес – это просто». Но мой друг Сергей Прусс (крутой маркетолог и замечательный человек, основатель маркетингового агентства «Serenity», организатор крупнейшей конференции по маркетингу «Digitale»), сказал: «Слабое позиционирование».

Со временем мы прислушались к его замечаниям, переименовали проект и доработали позиционирование.

Сегодня этот проект позволяет мне реализовывать свое чувство значимости, делая вклад в развитие предпринимательского движения.