10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000

Вообще мои родители постоянно и по сей день от всего отказываются. Говорят: у нас все есть, нам ничего не нужно. Даже деньги, которые я пересылаю, они не тратят, откладывая «на крайний случай».

Мне удалось реализовать свою цель № 2. Сегодня им не нужно работать в поте лица, они живут в частном доме, где выращивают помидоры, капусту и прочие овощи. Им это очень нравится.

Они выросли из того рабочего поколения, которое не знает, каково это – не делать ничего. Потому продолжают трудиться – но теперь в свое удовольствие.

Кстати, помидоры у них вкуснейшие. Как-то я взял целый ящик с собой в Питер. «Что в ящике?» – спрашивали сотрудники аэропорта. А я им отвечал: «Помидоры!»

Все сильно улыбались. Не часто в ручной клади самолета увидишь ящик помидоров.

Достижимы только продуманные цели

Не нужно зарабатывать больше. Нужно зарабатывать столько же, но быстрее!

Отметив дни рождения родителей и раздав все подарки, я вернулся в Санкт-Петербург. Немного полегчало от осознания, что смог порадовать своих близких. Но в целом ситуация особо не изменилась.

Было понятно, что нужно срочно что-то менять. Регулярно приходить к ребятам с такой угрюмой физиономией – это уже преступление. Вместо того чтобы давать энергию и вдохновение, я их отнимал.

Поэтому я позвонил своему другу и психотерапевту Дмитрию Ломотю. Мы встретились в кафе, где я описал суть всей ситуации.

– Сколько ты сейчас зарабатываешь? – спросил Дима.

– Примерно двести тысяч рублей в месяц.

– Отлично! Тебе не нужно больше. Тебе просто нужно зарабатывать эту же сумму в два раза быстрее.

Идея мне понравилась. Она как будто легла в меня. Дмитрий дал первое задание: поехать в салон BMW и сделать тест-драйв.

Прямо от Димы сел на метро и отправился в салон BMW, где сказал, что хочу провести тест-драйв авто.

Мне предложили хороший вариант за сорок тысяч долларов (один миллион триста тридцать тысяч рублей по курсу на то время). Мне казалось, что будет дороже, и я поймал себя на мысли, что даже не удосужился узнать, сколько стоит модель X5, которую собирался купить.

Это была большая ошибка.

Если у вас есть цель, старайтесь максимально сближаться с ней. Узнайте детали, пробуйте, прикасайтесь к ней. Так достигнете ее намного быстрее!

Сев за руль BMW, я был в восторге. Это была не новая машина, но все равно сидеть за рулем такого авто – незабываемо. Сразу чувствуешь, как эмоции переполняют изнутри.

Наверное, меня можно назвать эмоциональным человеком. По крайней мере, действия на эмоциях предпринимаю частенько. Так вышло и в этот раз.

Я разузнал все возможные варианты покупки машины. Оказалось, что можно забронировать за собой эту машину, оплатив всего тридцать тысяч рублей. Остальную сумму можно привезти в течение нескольких недель и забрать машину.

Предложенная схема мне понравилась. Я тут же заплатил тридцать тысяч и зарезервировал за собой авто. Приехал к ребятам и сказал:

– Народ, я купил BMW X5!

Позже объяснил, что авто зарезервировано, и мне еще нужно ее выкупить в течение двух недель. Но все равно они были в недоумении: еще утром парень ходил убитый горем, а тут говорит, что купил Х5.

Я объяснил им, что смогу это сделать, если только они мне помогут. С недоверием, но все же ребята согласились.

Четкого плана у меня не было, и первые два дня мозг закипал. Я делал тысячи разрозненных действий, суетился и метался по сторонам. И вот на третий день, когда я полночи всматривался в статистику наших продаж, ко мне пришло озарение.

Конечно, все сотни раз слышали о фокусировании на главном и про правило Парето, его применение в бизнесе. Но на деле всегда все по-другому.

Можно сто раз на тренировке по карате объяснять, как выполняется прием. Покажите его ученикам десятки раз, но все равно, только прочувствовав технику изнутри, они начинают его понимать.

Так было и со мной: наступил момент, когда я почувствовал свой прием. Все как будто прояснилось. Я увидел, что есть товары, которые нам приносят очень мало денег. И еще есть те, на которых мы отлично зарабатываем.

Выбрав самую продаваемую и маржинальную позицию, я принял решение сфокусироваться только на ней. Своей команде я так и сказал: ближайшие две недели мы будем продавать только ее.

И это сработало.

Мы вложили четыреста тысяч рублей в рекламу только одного товара и увеличили количество заказов в несколько раз. Через десять дней эта сумма превратилась в восемьсот тысяч рублей. Плюс, в это время появился покупатель на один из моих интернет-магазинов. Он предложил один миллион рублей двумя платежами: по пятьсот тысяч каждый. Первый сразу и второй – через месяц.