14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

3. Мне наплевать на ваше «экспертное» мнение. Вы действительно эксперт?

А вот люди в зале считают меня экспертом, так почему же я должен отчитываться перед вами?

4. Вы это говорите для себя или ваше послание все же адресовано умным людям?

С точки зрения врачей, мои выступления полезны для всех.

5. Вселенная дружественна и полна ресурсов, но не в вашем случае.

НЛПеры считают, что для всех вселенная дружественна и изобилует ресурсами.

6. Да, в вашем случае запрыгнуть в уходящий поезд не получится…

Мой учитель всегда считал, что нет ничего невозможного.

7. Если вы не примете наше предложение, мы будем рассматривать это как плевок нам в лицо.

С точки зрения экспертов, ваше предложение не является достойным для рассмотрения.

8. Ваше выступление было бы уместно в детском саду.

И это только с вашей точки зрения. Эксперты, сидящие в зале, считают иначе.

9. Вы сознательно игнорируете реальность?

С чьей точки зрения это является реальностью?

10. А теперь давайте поговорим как профессионалы…

С чьей точки зрения вы профессионалы?

Урок 18 Стратегия реальности

– ГДЕ ДЕНЬГИ, БИЛЛИ?

Это переоценка убеждения, основанная на том факте, что убеждения создаются с помощью когнитивных, познавательных процессов восприятия мира.

Идея фокуса языка «стратегия реальности»

Вы просите человека предоставить факты или объяснить, как он понял то, в чем убежден. Какие когнитивные процессы за этим стоят? Он это увидел, услышал, почувствовал? По большому счету, стратегия реальности – это возможность вывести человека из матрицы.

Пример:

Как-то в поезде я познакомился с мужчиной, вроде бы имевшим отношение к каким-то спецподразделениям. Он заговорил со мной на тему безопасности: «Знаете, что самые лучшие службы – это службы Израиля!»

─ Как вы это поняли?

─ Ну, они серьезные.

─ Я не против, что израильские спецслужбы одни из лучших, но у меня есть сомнение, что они лучшие. Самые лучшие – это те, у которых на главной площади в Шабат убили премьер-министра Ицхака Рабина? К нему подошли и выстрелили в спину с расстояния в 4 метра… Вы можете себе представить, что к Путину так подойдут?

Он помолчал и сказал, что у израильских спецслужб лучший автомат «Узи». На что я ответил:

─ Не спорю с тем, что он продается так же хорошо, как автомат Калашникова. Но вы когда нибудь стреляли из автомата «Узи»? Вы знаете, что ни один профессионал его на спецоперацию не возьмет, потому что его клинит на каждом 15-м выстреле?

Когда вы опираетесь на факты, причем проверенные, а не взятые с потолка, то данный фокус языка работает железно. Подобно мета-фрейму он может разбить и другие приемы.

Лингвистика

Для владеющих этим приемом свойственны конструкции: «На самом деле это…», «Как известно из таких-то источников», «В действительности, опираясь на то-то…», «Так не бывает, потому что…».

В НЛП мы стратегией реальности или метамодельными вопросами отвечаем на расплывчатые высказывания, уточняем информацию, выясняем истинные причины происходящего. Например, вопросами: «Как вы это поняли?», «Что именно вы имели в виду?», «Вы это видели?», «Вы это слышали?», «Давайте конкретнее. Мне нужны факты!»

Невербальное поведение

Это может быть постукивание по колену или по столу, жесты, обращенные вниз или ближе к телу, к земле. Сюда же относятся мелкая моторика, повторы, перечисление фактов: «Деньги пропали? Пропали».

Как мы работаем со «стратегией реальности»:

─ Все люди лгут!

─ У вас наверняка найдутся факты, которые это подтвердят, поделитесь?