14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов

Стратегия реальности помогает нам НЕ ЖИТЬ в матрице. Перестать с аппетитом поедать лапшу, которую иные «мастера» вешают нам на уши. Ориентироваться на свои цели, а не окружающих.

Домашнее задание для самостоятельной работы и встраивания навыка

Отбейте с помощью ФЯ «стратегия реальности» негативные подачи.

1. Вы действительно не понимаете или просто полемизировать хочется?

Что именно я не понимаю?

2. Вы постоянно на совещаниях пускаете пыль в глаза.

На каких конкретно совещаниях я ее пускал в глаза?

3. Мне наплевать на ваше «экспертное» мнение. Вы действительно эксперт?

Вы лучше скажите, кто вы такой?

4. Вы это говорите для себя или ваше послание все же адресовано умным людям?

И кого вы здесь считаете умным?

5. Вселенная дружественна и полна ресурсов, но не в вашем случае.

Как вы это поняли?

6. Да, в вашем случае запрыгнуть в уходящий поезд не получится…

Покажите, где мой поезд уходит?

7. Если вы не примете наше предложение, мы будем рассматривать это как плевок нам в лицо.

Перечислите все подробности вашего предложения, и вы увидите, что как раз оно и является плевком в лицо.

8. Ваше выступление было бы уместно в детском саду.

Что именно вам не понравилось?

9. Вы сознательно игнорируете реальность?

Что вы называете реальностью?

10. А теперь давайте поговорим как профессионалы…

А вы профессионал?

Урок 19 Противоположный пример

– А БАБА-ЯГА ПРОТИВ…

ИЗ М/Ф «БАБА-ЯГА ПРОТИВ!»

Используя данный фокус языка, мы ищем любое исключение из правил. Это может быть несоответствие или искажение. По большому счету, те, кто владеет данным приемом, – это спорщики и азартные люди. С ними интересно разговаривать. Они на любые заявления будут отвечать отрицанием: «Нет, не всегда…», «не совсем так…», «не так…». Если вам надоест спорить с таким человеком, просто скажите, опережая его ответ: «Какой будет твой ответ сразу после того, как ты сначала скажешь мне „нет“?»

Идея фокуса языка «противоположный пример»

Это поиск несогласия или противоречия. Люди, у которых этот прием является главным, спорят и всегда с чем-то не согласны. На «нет» он тебе ответит «да». На «да» – обязательно «нет».

Лингвистика

Здесь применяются конструкции: «А не факт, бывает и по-другому», «Не согласен, поскольку…»

Базовое поведение таких людей называется «я не согласен». Они с тобой спорят, ты задаешь вопрос: «А тебе же все равно, по какому поводу спорить?» Человек в азарте отвечает: «Нет, не все равно». И подвисает, когда понимает, что попался.

Невербальное поведение

У таких людей можно часто встретить барьерные жесты, которыми они от вас отгораживаются. Откинутый назад корпус и поднятый подбородок также означают несогласие. Пример – выступления действующего Президента РФ.

Как мы работаем с фокусом языка «противоположный пример»:

─ Все люди лгут!

─ А был ли случай, когда люди говорили правду?

Эти люди вовсе не соглашатели. Они сами не понимают того, что ими очень легко управлять, подсунув им зеркальную идею.

Алгоритм приема «противоположный пример»

Выделяем причинно-следственную связь или комплексный эквивалент. Затем ставим под сомнение то, что говорит человек.

Дополнительная техника «декартов квадрат»

У нас, как правило, есть базовая система мышления. У нас есть модель: «Что случится, если я это сделаю?» Также мы мыслим в перевернутом порядке: «Что случится, если я этого не сделаю?»

А в обратной и зеркальной модели мы не привыкли мыслить. То есть: «Что не случится, если я это сделаю?», «Что не случится, если я этого не сделаю?»

Исходя из того, что говорит человек, мы можем рассматривать его суждение не только из модели двух квадратов, но и из модели обратного и зеркального суждения.

Пример:

─ Я хочу ознакомиться с другими магазинами. Потом, может быть, вернусь к вам.

Проводим убеждение по декартову квадрату и отвечаем: