A Banker's Journey

Общественность не всегда была посвящена в детали маневров Эдмонда. Но люди все больше узнавали о росте и расширении Republic и принимали в нем участие. 12 января 1972 года обыкновенные акции Republic были размещены на Американской фондовой бирже, а 14 июля 1972 года акции Republic были размещены на Лондонской бирже. Двойная кампания по увеличению капитала и росту депозитов принесла значительные результаты. Общая сумма активов выросла с 75,2 миллиона долларов в 1967 году до 411,7 миллиона долларов в 1971 году, а объем депозитов достиг 348 миллионов долларов. В 1972 году они снова почти удвоятся , достигнув 643 миллионов долларов, что означает десятикратный рост за пять лет. Банк, который в 1968 году получил небольшую прибыль, в 1971 году заработал 28 миллионов долларов. Значительная часть его доходов была получена из других источников, помимо кредитов - владение муниципальными облигациями, торговля золотом и серебром, операции с иностранной валютой. В 1972 году соотношение кредитов к депозитам составляло около 40 процентов, и львиная доля займов была предоставлена банкам и правительствам Европы и Южной Америки. "За шесть лет мы не списали ни одного кредита", - говорит Моррис Хирш.

К 1972 году Эдмонд создал не просто базу в Нью-Йорке или узел в сети семейных учреждений, а новый мощный двигатель роста. За несколько лет Republic приняла на себя роль государственной организации. В какой-то степени это произошло и с Эдмондом. Приближаясь к своему сорокалетию, он завязал новые важные отношения и создал условия для будущего роста себя, своей семьи и своих финансовых институтов.

 

Глава 9. Прыжок веры (1972-1975)

 

Эдмонду пришлось пережить за предыдущие пять лет, был еще больший личностный и профессиональный рост. И это будет происходить скачками, в результате нескольких нехарактерных и, в конечном счете, судьбоносных шагов.

Со времени основания компании Safra Frères Сафра стремилась к органическому росту - создавала новые учреждения, приводила в бизнес новое поколение и добавляла узлы в свою глобальную сеть. Это была трудоемкая и более медленная форма роста, чем, например, слияния и поглощения. В 1972 году в США насчитывалось более 12 000 банков. И благодаря проницательному маркетингу Republic со своим единственным отделением сумел стать 200-м по величине - среди 2 процентов крупнейших. Наслаждаясь плодами телевизионного стимулирования, Republic одновременно предпринимала шаги по расширению своего присутствия, приобретая Kings Lafayette.

Kings Lafayette, классический сберегательный банк, имел восемнадцать отделений в Бруклине и Квинсе и примерно 204 миллиона долларов в депозитах, примерно столько же, сколько и Republic. Эдмонд начал скупать акции банка в 1970 году, рассчитывая на потенциальное приобретение. Но он был не единственным заинтересованным лицом. В ноябре 1971 года Тед Силберт, председатель Standard Prudential, который контролировал Sterling National Bank, говорил с Kings Lafayette о возможном слиянии. И хотя Эдмонд думал, что ему удалось получить кредитную линию в другом банке для финансирования покупки стоимостью 32 миллиона долларов, он и инвестиционный банкир Джефф Кейл узнали, что тот же банк поддерживает и Силберта. Когда Кейл пожаловался, что это несправедливо, Эдмонд посоветовал ему не быть таким наивным. "Знаете, вы выросли в богатой стране, и поэтому для вас очень важно, что справедливо, а что нет", - сказал он. Сафра продолжил: "Там, откуда я родом, жизнь несправедлива".

Однако ему предстояло возглавить еще одну кампанию. Стратегия получения контроля заключалась в том, чтобы приобрести столько акций, сколько он сможет, тихо, на открытом рынке, на свои собственные деньги, а затем предложить публичный тендер на часть акций, которые ему не принадлежали, и таким образом получить большинство. Хитрость заключалась в том, чтобы сделать это, не привлекая внимания к предложению. Кейл знал, что на Корт-стрит в центре Бруклина есть несколько зданий, где располагаются офисы адвокатов. Он полагал, что многие из них либо владеют акциями "Кингз Лафайет", либо представляют интересы клиентов. Кил решил подняться на лифте на верхний этаж и спуститься вниз, представившись и предложив купить акции от имени Сафры. Каждый вечер Кейл докладывал Эдмонду о своей добыче - 900 акций, 1000 акций, 2000 акций. Эдмонду это напоминало его методы работы в центральных банках и министерствах финансов в Европе. Он называл это "стучаться в двери". Как он позже сказал, Эдмонд покупал акции на собственные деньги, потому что он был "гораздо более ликвидным, чем банки".