Адвокат бизнеса: 20 юридических консультаций понятным языком

Поэтому появился инструмент – ESOP. Он работает так: в банке берется кредит, на эти деньги выкупается доля у действующего собственника в пользу сотрудников. Доля находится в залоге у банка и гарантирует банку, что долг будет возвращен. Сотрудники становятся совладельцами компании и получают дивиденды. Из этих дивидендов выплачивается кредит, на который изначально была выкуплена доля. И когда кредит будет полностью погашен, сотрудники останутся собственниками, обременение на долю будет снято.

В США такое массовое владение долей реализуется через траст, а в России пока ничего такого работающего нет.

Идеи отдать владение компанией самой компании – сотрудникам звучат среди последователей социократии 3.0, холакратии, бирюзовых организаций и сторонников самоуправления в организациях. С точки зрения российского права пока больше вопросов, чем ответов, хотя затея кажется интересной.

Юридическая модель бизнеса: вопросы и примеры

Когда создается новый проект, обычно предприниматели продумывают бизнес-модель: кто будет клиентом, в чем монетизация, что для этого сделать, с кем заключить контракты и другие подобные вопросы.

С юридической составляющей то же самое: есть новый проект, и здорово проработать элементы его юридической защиты. Но часто предприниматели думают, что это не очень срочно и можно подумать об этом потом. А мне кажется, что это важно сделать на этапе запуска. Например, хочу открыть магазин, и думаю, на что обратить внимание с юридической точки зрения.

Юридическая модель бизнеса состоит из шести элементов. Алгоритм работы с моделью такой: анализируете бизнес по каждому из элементов модели и принимаете для себя решение: защищен этот аспект бизнеса или нет. Если нет, придумываете, как защититься.

Модель – подсказка, перечень вопросов, о которых нужно подумать. Я сам ее использую, если ко мне поступает запрос на юридический аудит бизнеса: проверить, что всё в порядке.

Доходы

Первый элемент модели – доходы: анализируем, откуда получаем деньги в бизнесе. Скорее всего, это какие-то сделки, а значит, по ним должны быть договоры. Я называю такие договоры доходными – когда получаете деньги и что-то даете взамен: товары, работы или услуги. Например, это оферта для пользователей, если продаете доступ к онлайн-сервису, или договор с родителем, если делаете лагерь для школьников.

Бизнес стремится к тому, чтобы доход был стабильным: оплата не задерживалась и не отменялась по желанию клиентов. А это возможно, если есть жесткое основание платежей, например договор и акт.

Вопросы для доходных договоров

За что юридически мне платят деньги? Имею ли я право делать это? Из-за чего именно это формальное право может у меня пропасть? Как этого не допустить?

Почему плательщик может отказаться платить и что вписать в договор, чтобы этого не случилось? Как мотивировать платить: штрафы, неустойки, пени? В какой ситуации клиент сам захочет заплатить и у него не будет соблазна стать должником?

Почему могут отказаться доплачивать, если я беру деньги по частям? Как сделать, чтобы клиенту было выгоднее доплатить за услуги и товары, чем не доплатить?

Почему могут предъявить требование вернуть уже оплаченные деньги? Как их не возвращать, доказав, что работа выполнена в полном объеме? Чем доказывается выполнение?

Если не платят, скорее всего…

● Нет договора.

● Перед сделкой не проверены контрагенты – клиенты, поставщики. А они оказались банкротами или однодневками.

● В договоре не прописана ответственность, которая по-настоящему мотивирует платить.

● Нет обеспечения в счет выполнения договора, например поручительства, залога, задатка, независимой гарантии.

Если недоплачивают, скорее всего…

● Результат сделки в договоре сформулирован расплывчато.

● Нечеткий процесс взаимодействия по договору: кто что делает для достижения результата.

● В договоре не прописана ответственность, которая по-настоящему мотивирует вовремя платить.

● По договору компания передает самое главное для клиента, например дизайн квартиры, в самом начале, а получает только аванс. Потом доработки, например перечень магазинов для покупки мебели к дизайну, не так ценны. Поэтому недобросовестные клиенты отказываются от договоров.