Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

Цикл SADR облегчает ношу, помогая открывать новые, прибыльные источники дохода. Не пугайтесь, если поначалу он покажется непонятным и времязатратным. Поверьте, все станет гораздо проще, когда вы его освоите, а все старания окупятся сторицей. Если вы, как и я, гордитесь своими продуктами и услугами, вы должны максимизировать их потенциал этой простой, но действенной системой. Надеюсь, скоро вы убедитесь, как в свое время я, что возможности здесь безграничны.

[Развенчание мифов о разведчиках]

У всех разведчиков разное происхождение и образование

Правда!

Одна из привлекательных сторон предпринимательства — множество встреч с людьми с очень разными биографиями. Я знаком с бизнесменами, начинавшими карьеру как комики, юристы и даже циркачи. В разведке то же самое: у всех очень разное прошлое. Собственно, многие успешные бизнесмены не имеют степени МВА, а университеты Лиги плюща отнюдь не кузница будущих спецагентов. Хоть я ответственно заявляю, что офицеры разведки умнее большинства моих знакомых, ЦРУ ценит и уважает сотрудников независимо от их происхождения. Знаменитый Тони Мендес, герой фильма «Операция «Арго»», учился в художественном колледже. Он пришел в ЦРУ графическим дизайнером по объявлению, а в итоге стал агентом.

Известный кулинар и писательница Джулия Чайлд работала копирайтером в нью-йоркском рекламном агентстве до того, как устроилась машинисткой в УСС (Управление стратегических служб — организация, предшествовавшая ЦРУ). По итогам работы ей доверили сверхсекретное исследование. Многие офицеры разведки предпочли армию высшему образованию (я пошел в полицию). Если, оказавшись в компании разведчиков, поинтересоваться, какая самая необычная работа у них была, услышишь совершенно неожиданные ответы: флорист, таксист и даже ковбой. ЦРУ больше интересуют личностные характеристики человека и умение выходить из сложных ситуаций, чем диплом университета Лиги плюща. В бизнесе эти качества тоже не на последнем месте. Согласно недавнему исследованию канала CNBC, большинство владельцев малого бизнеса не окончили и четырех курсов колледжа. В обеих гендерных и всех возрастных группах бизнесменов без высшего образования больше, чем выпускников вузов. Образование, конечно, не повредит, но для успеха в бизнесе нужно нечто большее, чем просто красиво оформленный документ.

Часть II Навыки разведчика, или Как сверхразвитая смекалка поможет вывести бизнес на новый уровень