Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

Один из моих самых талантливых коллег, преданно служивший родине много лет, как-то раз сказал: «Все мастерство разведчика — это, по сути, сверхразвитая смекалка». И он абсолютно прав. Обучение разведчика — это улучшение, развитие и оттачивание врожденных навыков, пока они не достигнут совершенства. На это порой уходят годы. Но когда это происходит, начинаешь иначе смотреть на мир и ближайшее окружение и осознаешь, что в основе любой успешной миссии лежит ряд ключевых условий. Без преданности делу, обучаемости, навыков общения и подготовленности миссия невыполнима. Здравый смысл подсказывает, что в жизни важны друзья, семья и коллеги, что надо быть открытым новому, вести себя сообразно обстановке и быть готовым к непредвиденным обстоятельствам. В разведке на этом строится абсолютно все, эти элементарные понятия проводят границу между успехом и провалом, жизнью и смертью.

Став предпринимателем после увольнения из ЦРУ, я увидел, что эти базовые понятия не менее важны и в бизнесе. Если вы сможете развить смекалку до беспрецедентного уровня, она станет персональным компасом, указывающим вашей компании путь к величию.

Глава 8 Высочайшая преданность

В ЦРУ отношения между напарниками особые. В рамках операции их могут отправить во враждебные страны, где американцев не любят и рассчитывать придется только друг на друга. Иногда разведчики работают командой, но чаще маленькими группами или в одиночку. Мы не военные, поэтому армия в случае чего на подмогу не придет. А если операция проводится под прикрытием, то правительство не станет тебя выручать, когда что-то (или все) пойдет не так. А значит, работа требует настолько глубокой и осознанной преданности делу, которую не имеющие отношения к разведке просто не поймут.

Рассказ Эллиота

Никогда не забуду, как едва не потерял напарника (он чуть не сорвался с крыши). Мы забрались на крышу здания на вражеской территории, чтобы установить жучок. Естественно, мы не хотели, чтобы нас заметили, поэтому для вылазки выбрали ночь. Единственным, но уж очень скудным источником света была луна, потому что тьма была кромешная и даже собственные руки мы различали с трудом. Мой напарник Марк споткнулся о провод. Я ничего не видел, поэтому понятия не имел, что случилось, только услышал грохот. Мы работали вместе довольно долго и знали, что внезапный шум в темноте — веская причина прервать миссию. Надо было сматываться, пока нас не засекли. Я не представлял, где Марк, и предположил, что мы встретимся у машины. Но, спустившись с крыши, понял, что его нигде нет. Я запаниковал, потому что уже убрал лестницу. Неужели Марка поймали? Тогда я должен найти его и спасти. Тихонько вскарабкавшись на крышу, я начал пристально вглядываться в темноту. И вдруг заметил темную тень. Или это Марк, или кто-то нас раскрыл, и мне конец. К счастью, это был Марк. Он оступился и висел, ухватившись руками за край крыши. Я страшно обрадовался, что подоспел вовремя, пока у него еще были силы держаться.

Даже боюсь представить, что бы произошло, если бы меня поймали (после того как я уже успел добраться до машины), но я не бросил напарника в беде. Это был невероятно смелый поступок.

Абсолютная преданность — ключ к успеху

В мире разведки понятие преданности наполняется особым смыслом. Когда работаешь с напарником, ты вручаешь ему свою жизнь и здоровье. При определенных обстоятельствах от него зависит, доживете ли вы до утра. И вы тоже должны быть готовы сделать все возможное для его безопасности. Во время операции он ваша семья, и ради нее вы пойдете на все. Это высшая степень преданности, которую я знаю. Сейчас, когда я предприниматель, мне вряд ли придется спасать падающего с крыши сотрудника — как и ему меня. Но все, что я узнал о преданности за время работы в разведке, существенно повлияло на мою жизнь и бизнес.

Что означает преданность в деловом мире?

Когда я был готов развивать бизнес и собирал команду, я решил проанализировать, что значит преданность в бизнесе. От действий сотрудников моя жизнь точно не зависела, а вот наличие средств к существованию — да. И наоборот, сотрудники рассчитывали, что компания будет процветать и это положительно скажется на их доходе, поэтому доверили мне создание эффективной, безопасной и интересной рабочей среды. Я понял, что высочайшая преданность в бизнесе означает, что подчиненные становятся твоей семьей. Я определил свои ключевые принципы и пообещал себе для поддержания культуры с высочайшей преданностью делать следующее:

Сохранять верность миссии. Я должен открыто продемонстрировать приверженность миссии компании и готовность сделать все возможное, чтобы наш корабль шел вперед, а я мог построить компанию мечты для себя и своей команды. В разведке оба напарника всецело посвящают себя операции, для чего прилагают максимум усилий и трудятся не покладая рук. Я всегда прихожу на работу первым и ухожу последним, постоянно подчеркивая, что полностью отдаюсь достижению цели.