Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

Меня учили, что, когда ты предан делу, например успеху молодого бизнеса или защите родины, начинаешь ценить каждую составляющую процесса. В ЦРУ я осознал, как важна деятельность аналитиков, картографов, автомехаников, административных сотрудников и даже работников кофейни, которые готовят горячий шоколад долгими, холодными вечерами. Сразу видно, что каждый отдельный компонент необходим для успешного функционирования всей организации. С этого понимания и гордости за личный вклад и начинается преданность. По этой причине, сформировав команду Spy Escape & Evasion, я сразу смог оценить вклад каждого в общее дело.

Глава 9 Подготовка превыше всего

Бенджамин Франклин, отец-основатель нашей страны и по совместительству изобретатель бифокальных линз и громоотвода, автор первой политической карикатуры и один из пятерых создателей Декларации независимости, как-то раз сказал: «Проваливая подготовку, вы готовитесь к провалу». В каждой сфере, где мне приходилось работать, я придавал подготовке первостепенное значение и фактически возвел ее в ранг искусства.

У всех сотрудников Управления были тревожные комплекты со всем необходимым для выживания в случае нападения врага. Нас учили регулярно проверять, перепроверять и еще раз проверять их содержимое. Не хотелось бы в случае катастрофы отстать от остальных только потому, что забыл батарейки для рации.

К планированию миссии требовался аналогичный подход. Не следовало рваться в бой сразу после прочтения инструкций. Мы неоднократно все уточняли, консультировались с аналитиком, их составившим, чтобы убедиться, что все поняли правильно и можем соответственно подготовиться. Офицер разведки не может себе позволить оказаться в глуши, в чужой стране, без необходимого снаряжения. Супермощные антенны для прослушивания переговоров врага не купишь просто так, в ближайшем магазине. Без должной подготовки миссия провалится.

Тщательная подготовка может спасти вам жизнь. Все видели ужасные телерепортажи о том, как из-за отсутствия подготовки к стихийным бедствиям, таким как ураган, люди умирают от обезвоживания. А в непогоду гибнут, заблудившись в метель без снаряжения. Я всегда готовлюсь сам и готовлю свою семью к вероятным нападениям и стихийным бедствиям. Любой предприниматель подтвердит, что открытие бизнеса — это всегда огромный риск. По данным Бюро статистики труда, 20 процентов молодых компаний закрываются в первый год существования, а 50 процентов не дотягивают до двухлетней годовщины — пугающие цифры! Я очень воодушевился, когда понял, что моя врожденная склонность (маниакальная, как сказали бы все, кто хорошо меня знает) к тщательной подготовке способна помочь моему бизнесу состояться.

О пользе контрольных списков

У нас в компании есть тщательно продуманные, очень детализированные контрольные списки для каждого курса. Многие недооценивают их пользу для бизнеса, а это ведь не просто написанные на бумаге слова. Налаженная система контрольных списков обеспечивает бизнесу ряд ценных преимуществ.

Обучение. Новые сотрудники из контрольного списка узнают, что именно от них требуется при выполнении конкретной задачи и какие шаги для этого надо предпринять.

Поддержание стабильности. В Spy Escape & Evasion мы точно знаем, как сделать каждое занятие безопасным и незабываемым для клиента: все курсы работают по одной схеме. Преподавателей мы набираем исключительно из числа опытных отставных офицеров разведки, отмеченных заслугами. Практические занятия всегда проходят в приятных и оживленных местах — на улицах маленького городка, в казино Лас-Вегаса и тому подобных. Мы непременно обеспечиваем незабываемый опыт. Побег из закрытого багажника со связанными скотчем руками неизменно пользуется популярностью. Еще мы усердно работаем над тем, чтобы сделать презентации небанальными и понятными. Лекции обязательно сопровождаются динамичным визуальным рядом, чтобы донести информацию до людей с любым типом восприятия.

Распределение полномочий. При планировании мероприятия контрольный список позволяет сразу видеть все задачи, которые необходимо выполнить. Это очень удобно при распределении обязанностей, а еще помогает понять, требует ли мероприятие дополнительных рук или можно обойтись своими силами.

Высвобождение времени для других дел. Подробный план действий в контрольном списке позволяет совершенствовать технику выполнения и оставляет силы для других задач. Налаженная система вселяет уверенность, снижает уровень стресса и высвобождает время для установления связей и формулировки целей.

Списки обеспечивают бесценную обратную связь: отчет об операции