Амбиции

На борту «Пелегрины» вновь были только члены экипажа. Тапов, Мирских и Фредерика Баум не принимали активного участия в спасательных работах. Во время аварии Олег Мирских принял на себя обязанности медицинского брата в лазарете яхты. Максим и Фредерика на правах хозяев облегчали, как могли, быт временно размещенных на корабле сотрудников поста.

В этот раз общее собрание открыл Александр. Он попросил всех собраться ближе к центру помещения, чтобы ему не пришлось громко кричать.

– Дорогие друзья, – начал он, – пришло время обсудить наши планы. За последние сутки мы с Глебом разработали различные стратегии наших дальнейших действий и, наконец, пришли к единому мнению. Мы направляемся прямиком на Цереру. Этому способствует несколько важных обстоятельств. Последние события истощили наши ресурсы. Особенно это касается запасов воздуха и провианта. Голодная смерть и удушье нам, разумеется, не грозит, но я предпочитаю иметь высокую степень автономности. Тем более что мы работаем в зоне потенциального военного конфликта.

– Мне казалось, – осторожно сказал Юрген, – основная проблема здешних мест – пиратство. Я не ослышался? Вы всерьез рассчитываете на войну?

– По имеющемуся у нас опыту важна не реальная обстановка как она есть, а мнение людей об окружающей ситуации. – В голосе Александра звучало спокойствие. – Сейчас все озабочены не пиратством, а возможным вооруженным конфликтом. Для этого нет объективных фактов, однако для нас важны именно представления людей, а не реальность. Мы полагаем, что стратегию продаж нужно менять. Мы больше не продаем исключительно охранные конвойные корабли. Мы продаем оружие. Во всех смыслах. По опыту продаж именно такого рода товара, могу сказать, что нам нужно коренным образом менять ранее разработанные планы.

– Что это означает? – спросил Максим Тапов.

– Это означает, что ваша роль в будущих встречах возрастает, – ответил ему Александр. – Теперь в своих предложениях мы будем делать упор не на экономических показателях обеспечения безопасности торговых кораблей, а на военный потенциал эскортных судов, мощность оружия, простоту применения. Изменение стратегии и есть второй фактор, повлиявший на решение идти непосредственно к Церере. Ранее мы планировали пройтись по периферии, по мелким покупателям за границами условно безопасной территории. Теперь на фоне военной угрозы мы вполне способны продать много бортов таким гигантам, как «Ферокос» и АРД. И многим другим подобным гигантам. Но и терять периферию тоже не будем. Мы изменили наши планы в долгосрочной перспективе. На Церере разделимся. Глеб, Олег и Фредерика останутся на Церере. В вашей компетенции будет открытие постоянного торгового представительства. Кстати, у нашей компании еще нет названия. Поэтому во время перелета ждем от всех предложений по торговой марке. Я, Юрген и Максим на какое-то время тоже задержимся на Церере, но при необходимости будем вылетать на яхте к клиентам. Наша цель – крупные корпорации. Подготовленный нами план предусматривает вложения уже вырученных с продаж средств в расширение бизнеса. План отправлен кодированным сообщением на верфь. На время перехода до Цереры связи не будет. Мы надеемся узнать об одобрении уже по прибытии в пункт назначения.

Александр подал Глебу знак вступить в разговор.

– До прилета у вас будут следующие поручения. Фредерика совместно с Олегом и Максимом готовят новые презентационные материалы. Основной упор делаем на смертоносности кораблей, их вооружении. Мрачные краски хорошее подспорье в этом вопросе. Юрген вместе с нами выстраивает стратегию переговоров с «Ферокосом». Они главные подрядчики военного флота и первейшая цель для неприятеля. Как только продадим им, остальных убедить будет проще. Вопросы?

Вопросов не последовало.

– В таком случае на этом закончим. Распорядок работы на корабле тот же. Утром и вечером будем собираться на совместное обсуждение придуманного. Конструктивная критика приветствуется, – закончил Глеб выступление.

Дата: 02 мая 2188 года, 07:00 по времени яхты

«Пелегрина», кают-компания

Четыре дня пролетели быстро. За время перелета удалось сделать многое из задуманного. Фредерика в компании молодых инженеров составила новые презентационные материалы, финальный показ которых прошел предыдущим вечером за ужином. Работа получилась удачной. Фредерике удалось представить не только ударный потенциал кораблей, но и незаметно вплести в материалы уникальные торговые предложения таким образом, чтобы они не бросались в глаза и при этом наводили покупателя на нужные для продавца мысли.