Антирабство

Аркадий пришёл к нам с запросом: «Найдите мне любую работу от 200 тысяч, срочно. Не на что жить, да ещё коллекторы мучают».

Легко сказать – любую работу от 200 тысяч, срочно.

Компетенций для найма нет: бухгалтерию у Аркадия вёл другой человек; продажами занимался третий; маркетингом – четвертый. По сути, сам он был «решалой», человеком, который мог со всеми договориться: с государством, с подрядчиками, с будущими покупателями… Но объёмы строительства были маленькие, и продавать он не умел.

Как мы ни пытались вычислить нужные для найма компетенции – их не было. Поэтому на руководителя проекта он не подходил никак. Тогда эксперт «Антирабства» пошёл от обратного: не от компетенций, а от личных качеств.

Во время глубинного скайп-интервью Аркадий хамил и сопротивлялся: «Что за дурость вы у меня спрашиваете? Естественно, не воровал – зачем у себя воровать? Естественно, иногда врал – иначе бизнес не построишь!» В результате экспертизы выяснилось, что Аркадий честен, порядочен, очень системен и надёжен, большой трудоголик. И ему очень нужны деньги.

Главной задачей было уговорить Аркадия, что в его случае 200 тысяч – нереальный заработок в найме. А реальный – вдвое меньше. Аргументы были такие:

– 100 тысяч – это лучше, чем ничего;

– придёшь на 100, будешь хорошо работать, а там уже и на 200 перепрыгнешь.

Куратор убеждал Аркадия, показывал исследования зарплат, говорил: «Вы ведь уже везде размещали резюме с зарплатой в 200 тысяч, и никто не откликнулся». Аркадий стоял на своем: 200 тысяч, и всё!

– Аркадий, мы не можем найти вакансию за 200 тысяч, соответствующую вашим навыкам, – говорили наши аналитики. А они ежедневно анализируют и подбирают вакансии для наших слушателей.

– Аркадий, у вас за месяц ни одного приглашения на собеседование. Вы не стоите столько, сколько просите, – сетовал куратор.

– В суд подам, ищите за 200! – орал Аркадий.

Мы совсем загрустили. Но тут наш аналитик прислал вакансию «Руководитель мастерской по ремонту машин». Зарплата 80 тысяч рублей.

– Не буду ему показывать, он опять кричать будет! – пугался наш куратор.

– Показывай! – настаивали мы.

– Не пойду! – возмущался Аркадий.

– Пойдёте! – от отчаяния уже кричали мы, понимая, что Аркадий – «висяк». Давно с ним работаем, а человек всё без оффера. Тем временем коллекторы только злеют, и последние сбережения Аркадия тают на глазах.

И что вы думаете? Сходил. Поговорил по-мужски с собственником, который оказался таким же предпринимателем, как и сам Аркадий. Тоже с трудом держится, только с отраслью повезло больше. Они внезапно прямо на собеседовании подружились, выпили и…

Аркадий стал младшим партнером в бизнесе.

– Вы же обещали меня на 200 тысяч в найм устроить, а я снова в маленьком бизнесе, и доход нестабильный, – по-прежнему ругался на нас Аркадий.

– Никогда не обещали, – говорили мы, – вы сами это придумали.

Но ругался Аркадий уже не злобно, а немного кокетничая с нашими прекрасными девушками-кураторами. А мы и рады!

Собственников бизнеса в найм, особенно в большие компании, берут крайне неохотно. Эйчары опасаются, что вы неуправляемы, не корпоративны и не будете чётко соответствовать своей должности. Но больше всего работодатель боится, что вы пересидите у него тяжёлые времена, а затем снова уйдете в свое дело. Поэтому, претендуя на вакансию в найме, вы должны:

• полностью закрыть свои бизнесы. Это обязательно проверят;

• продемонстрировать эйчару, что вам очень нужны стабильность и деньги;

• убедить эйчара, что вы очень корпоративны. Для этого нужно правильно вести себя на собеседовании. Да, вы привыкли полагаться на себя, но теперь вы будете работать в коллективе, поэтому изначально надо показать, что вы не собираетесь от него отгораживаться. Спросите эйчара про корпоративную политику, поинтересуйтесь людьми, с которыми вы будете работать (спросите, например, про иерархию – кто ваш потенциальный начальник, попросите вас познакомить). Когда собеседование выйдет на финальный круг и вы будете понимать, что оффер почти у вас в кармане, можно задать уже более свободные вопросы – как в коллективе строятся отношения, принято ли проводить какие-то неформальные мероприятия, возможно, у коллектива есть своя команда по футболу? В общем, покажите, что вы не волк-одиночка и вам интересно, какие люди будут вас окружать;

• показать, что ваши навыки не устарели за время ведения собственного бизнеса и они пригодны для работы в найме.

Больше всего работодатель боится, что вы пересидите у него тяжёлые времена, а затем снова уйдете в свой бизнес.

В резюме лучше не пишите, что работали в своем бизнесе. Отметьте, что были директором компании, но не указывайте, что она ваша.

Помните, что практически во всех компаниях есть проверка кандидатов службой безопасности. Поэтому если у вас есть долги, кредиты, ссуды в банке, задолженности по налогам – это сведет все шансы на трудоустройство к нулю.