Art Business Art World, Art Market

Галерея типа Chelsea может рекламировать свои новые выставки, а региональная галерея или антикварный магазин могут иметь статичное объявление, которое повторяется из раза в раз. Статические объявления обычно предупреждают потенциальных клиентов о предложениях бизнеса, используя такие термины, как: местные художники и ремесленники, художники пленэра, модерн середины века и винтажная мебель, оценка имущества и возможность консигнации. Региональные аукционные дома также часто используют местные газеты для рекламы своих аукционов и призывают людей обращаться к ним с имуществом, нуждающимся в оценке и ликвидации.

 

МАРКЕТИНГ ЛИЦОМ К ЛИЦУ

Для тех, кто работает на рынке искусства, печатная реклама может показаться лишь первым шагом на пути к созданию спроса на художника, ведь для того, чтобы действительно продавать работы, нужно сделать гораздо больше.

В конечном итоге дилер должен найти самый ценный с его точки зрения товар: коллекционеров с достаточным уровнем располагаемого дохода, чтобы они могли позволить себе купить работы галереи. Чтобы по-настоящему увлечь покупателей определенным произведением искусства, они должны получить маркетинговый ликбез от самого продавца, в идеале – в обстановке лицом к лицу с присутствующим произведением искусства. Несмотря на высокий уровень эрудиции и подготовки сотрудников галереи, люди, покупающие объект, который стоит столько же, сколько автомобиль (при этом не обладая никакими его функциональными возможностями), хотят получить рекламный ход от директора предприятия. То, что скажет дилер, будет представлять собой комбинацию включения художника в более широкий поток истории искусства, а также объяснение того, почему отдельная работа, рассматриваемая для покупки, выделяется как исключительный пример из творчества.

По сути, это продажа, но в рассуждениях присутствует эстетика, личное свидетельство силы произведения, фактический перечень подтвержденных достижений художника и рассуждения о том, какое место займет это произведение в великом каноне искусства.

Еще задолго до заключения сделки дилер должен постоянно рассказывать о своих художниках, используя любую возможность, чтобы подчеркнуть их последние успехи. По-настоящему лучшие дилеры

Кажется, что они навсегда закрепились в роли продавца, и даже их досуг, например, появление на шикарных мероприятиях, по сути, является дополнительной возможностью охотиться за клиентами.

По слухам, Ларри Гагосян проводит отпуск только в тех местах, где он может встретить новых коллекционеров. Такой маркетинг в идеале не должен казаться маркетингом тому, кто его получает. Он может звучать как сплетни мира искусства, но на самом деле должен быть завуалированной попыткой развить любопытство и в конечном итоге желание обладать работами определенного художника. Большая часть деятельности на арт-ярмарке похожа на это разнообразие: общение с коллекционерами, критиками, другими дилерами, художниками, студентами и широкой публикой, любящей искусство.

На самом деле дилерам приходится тратить много усилий на маркетинг для людей, которые не могут позволить себе делать покупки в своей галерее. Процесс создания спроса на художника остается сложной и долгосрочной стратегией, возможно, на протяжении всей жизни дилера.

Причины, по которым они будут рассказывать о художнике молодым людям, не имеющим средств на покупку работы, таковы:

1. В Нью-Йорке (и других городах, где много знаменитостей) нельзя узнать, есть ли у человека деньги, только по тому, как он одет;

2. эти люди могут значительно увеличить свой доход в последующие годы; и

3. они могут стать авторитетами и создать "шумиху" вокруг этого художника. Также важно помнить, что две формы потребления варт-бизнесе - опыт и владение - существенно влияют друг на друга. Успешная выставка в музее может создать культурный капитал для художника, который быстро конвертируется в финансовый капитал, то есть в высокие цены на его работы.

 

ИНТЕРНЕТ И СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ