Art Business Art World, Art Market

Если маркетинг в арт-бизнесе - это действия, направленные на стимулирование спроса на произведения искусства, то практически все, что делает дилер в течение рабочего дня (и не только), следует считать той или иной формой маркетинга. Наиболее очевидной формой маркетинга остается традиционная сфера печатной рекламы. Несмотря на общий крах индустрии журнальных изданий и ее модели получения доходов от рекламы, художественная пресса сумела сохранить свою жизнеспособность.

Значение, которое имеет полностраничное объявление в системе художественной критики. Однако всегда стоит повторить, что художественная пресса охватывает лишь очень малый процент всех работающих художников (вероятно, менее 0,1 процента). Для всех остальных художников и их галеристов пресса означает общие издания, такие как газеты и еженедельники об искусстве и культуре, которые освещают их город.

Наибольшая доля печатного маркетинга всегда будет приходиться на сектор музеев и публичных коллекций. Это связано с тем, что в арт-бизнесе существует две формы потребления: эмпирическое потребление, то есть покупка билета на посещение музейной коллекции, и потребление собственности, то есть приобретение права собственности на произведение искусства. Рынок впечатлений всегда будет значительно больше, чем рынок собственности, потому что так мало людей с располагаемым доходом, достаточным для того, чтобы стать коллекционерами даже умеренно дорогих экспонатов. Покупка билета на музейную выставку попадает в ценовую категорию, сопоставимую с билетом в кино или платой за вход на концерт местного поп-музыканта. Другими словами, входные билеты в музеи - это еще один вид продукта культурного досуга на огромном рынке конкурирующих впечатлений. Таким образом, музейный мир рекламирует массовый рынок, потому что для успешного функционирования своей бизнес-модели они должны рассчитывать на тысячи посетителей, покупающих билеты, особенно на крупные временные шоу. Именно на эти трех-четырехмесячные передвижные временные выставки будет приходиться большая часть их маркетинговых расходов, потому что именно они привлекут местных посетителей, которые уже достаточно хорошо знакомы с постоянной коллекцией музея. Помимо покупки крупных рекламных объявлений в местной прессе, музей может заняться наружной рекламой в виде фонарных столбов и рекламных щитов в местах, где их могут увидеть потенциальные посетители.

Реклама для арт-рынка, то есть для галерей, которые продают произведения искусства в качестве основного источника дохода, - это нечто иное, как сектор массового рынка. На самом деле, если учесть, за сколько продается картина в галерее, которая может позволить себе приобрести печатную рекламу (как правило, выше 20 000 долларов), то ее клиентуру можно назвать "одним процентом". Пресса об искусстве, которой интересуются эти галереи, - это несколько элитных журналов: Art Forum, Art in America и некоторые другие. Бизнес-модель этих журналов в значительной степени основана н а продаже полностраничных рекламных объявлений, которые обычно стоят не менее $5 000-8 000 за публикацию в одном ежемесячном издании.

На самом деле, эти объявления вряд ли можно считать рекламой в ее традиционном понимании, то есть розничным продавцом, продвигающим товар потенциальному потребителю. Редко кто из коллекционеров приобретает художественные работы, основанные на печатной рекламе, которую они увидели в журнале. Скорее, роль, которую играют эти объявления, схожа с той, которую они играют в модных изданиях. На самом деле реклама - это больше, чем маркетинг. Они составляют большую часть фактического содержания журнала, и в какой-то степени читатели воспринимают их как содержание. Полностраничные объявления, размещенные в элитной художественной прессе, позволяют другим участникам бизнеса узнать, каких художников выставляют другие галереи, и, надеюсь, закрепить имя художника в памяти читателя.

Помимо визуального впечатления, которое производит реклама, галереи также считают, что она повышает вероятность получения рецензии от журнала. Во многих отношениях покупка рекламы выступают в качестве свидетельства финансовой мощи галереи, которая одновременно должна свидетельствовать о ее мастерстве в сфере арт-торговли. Поскольку статус в мире искусства в значительной степени достигается в результате подтверждения со стороны вторых и третьих лиц, тот факт, что галерея готова выложить тысячи долларов, чтобы обнародовать изображение работы своего художника, чтобы донести до читателей, что этот художник должен быть важным. Та же группа галерей, которая может позволить себе рекламу в Art Forum, почти в точности соответствует тем, у кого есть стенды на Art Basel.

Галереи, не размещающие рекламу в элитной художественной прессе, все равно могут дать объявления в местных газетах, еженедельниках об искусстве и культуре или даже в туристических маркетинговых материалах, таких как карты или путеводители.