Автор жизни. Как изменить себя, не изменяя себе

Подобные рассуждения порой перекручивают сознание человека настолько, что он готов уже и сам доплатить за то, что к нему обратились. И начинаются попытки задобрить еще даже не высказавшего претензий клиента: «Давайте я дам скидку», «Вам полагается подарок», «В следующий раз вам будет скидка 50 %».

Как тут разбогатеть, если он сам шарахается от денег, как черт от ладана?

Оттуда же родом установка «мне все должны». Потому что раньше все для всех черпалось из «общего котла». Коммуна же, все работали на общее благо.

И вот эти ожидания:

✓ «Государство должно»;

✓ «У меня есть право получить бесплатно»;

✓ «Мне выдадут, я же стою в очереди».

До сих пор многие не могут с ними расстаться, хоть и Советский Союз развалился больше четверти века назад. Даже стянуть себе лично из того же «котла» особо зазорным не считалось – ведь это все и так наше, общее.

А вот взять деньги за то, что починил машину знакомому или посидел с соседским ребенком – это уже было крайне неудобно. Максимум, на что можно было надеяться, – это на благодарность продуктовым набором: банкой шпрот, например, или «фанфуриком». Все эти ментальные настройки живут в людях до сих пор, передаются из поколения в поколение и очень мешают настроиться на приумножение денег.

Что тут можно предпринять?

Осознать, что у вас есть такая проблема, и начать перестраивать, перепрограммировать свое сознание. Вычищать все пережитки прошлого, все негативные установки и прочие преграды на пути к богатству.

Возвращаясь к проблеме «не могу брать деньги за свои услуги»: первое, что важно сделать, – вспомнить главу о воровстве и перестать брать чужое бесплатно: не искать халяву, не скачивать пиратские программы, марафоны, фильмы. И естественно, перестать смотреть в тот самый «общий котел», которого уже давно и след простыл. Это поможет снизить сопротивление деньгам, а их получение превратить в нормальный естественный процесс.

Хотите заполучить что-либо – оплатите. Ведь чтобы создать любой продукт, над ним пришлось кому-то поработать. Возможно, над ним трудился не один человек. Их труд должен быть оплачен. Создавайте в своем сознании эту установку и запускайте круговорот денег: сейчас вы оплатите чей-то труд, потом кто-то оплатит ваш. Это маленькое правило, которое сделает весомее причину получать деньги за собственный труд и время. Немного попрактикуетесь, и ваше бессознательное перестанет сопротивляться.

А я дам вам упражнение, которое поможет справиться с ложной и необоснованной скромностью и научиться ценить свой труд и свое время.

Упражнение «Проработка профессиональной ценности»

Первое, о чем вам необходимо вспомнить – это то, что ваши знания и навыки – это ваш стартовый капитал, который имеет собственную цену. Для их приобретения вы потратили свой невосполнимый ресурс – время. У человека, обратившегося к вам за услугой, этих ценностей нет. Или он не умеет, а может быть, не хочет ими пользоваться. То есть он нуждается в том, чем вы располагаете. И тут вступает в силу правило товарообмена: вы меняете свои навыки и знания на деньги. Все честно.

Но если это все еще вызывает у вас внутреннее сопротивление, приступайте к упражнению. Как вы уже догадываетесь, для достижения эффекта от него вам снова понадобятся ручка и бумага.

Максимально подробно в письменном виде ответьте на следующие вопросы:

1. Почему вы делаете то, что делаете? Как вы вообще начали этим заниматься? Что вас подтолкнуло к этому?

2. Сколько времени вы потратили на то, чтобы научиться своему делу в той степени, в которой вы сейчас это умеете?

3. Сколько стоило ваше обучение?

К этой сумме не забудьте добавить еще и время, которое вы потратили на учебу. Ведь пока вы учились, вы простаивали, не зарабатывали ничего. Можете его оценить по часовой ставке курьера или официанта, например. Ведь вместо учебы вы вполне могли заняться этим, пусть и низко, но оплачиваемым трудом. Соответственно, это ваши денежно-временные затраты. Вот и переведите время в деньги, определите его стоимость.

4. Сколько времени в перспективе вам необходимо будет потратить на то, чтобы повысить квалификацию?

Вы же помните, что время – это невосполняемый ресурс? А любому человеку, чтобы быть классным специалистом в своем деле, никуда не деться от необходимости повышать квалификацию. Я, например, тоже продолжаю обучаться, ходить на разные тренинги, потому что я там черпаю вдохновение, узнаю новые тенденции и т. д.

5. А сколько будет стоить повышение вашей квалификации?