Бакарди и долгая битва за Кубу

торговую марку. Активы семьи на острове были конфискованы в тот самый день в 1960

году, когда правительство захватило имущество Бакарди, однако члены семьи Аречабала,

в отличие от Бакарди, не предприняли никаких усилий спасти свое предприятие путем

реорганизации за пределами Кубы. Никто из них не думал о том, чтобы выстроить новую

винокурню в другой стране, в отличие от Бакарди, которые уже делали это несколько раз,

и у семьи Аречабала не было за границей ни коммерческой, ни промышленной базы,

которые позволили бы предприятию продолжить работу. Когда их предприятие на Кубе

было захвачено, они сдались практически сразу.

Хосе Мигуэль Аречабала, который до революции был руководителем производства

на заводе «Гавана-Клуб», уехал в США и устроился на работу в Американскую компанию

по производству сахара-рафинада в Филадельфии. Во время одного судебного

разбирательства много лет спустя он сказал адвокату, что семья не пыталась сохранить

предприятие, поскольку не могла себе этого позволить. «Кто бы дал на это деньги? –

спрашивал он. – Я не собирался выставлять себя на посмешище – идти в банк и просить

денег!» Его брат Рамон Аречабала, менеджер по продажам рома «Гавана-Клуб» на Кубе,

оставался на острове, пока его не заставили уехать в начале 1964 года. В течение

следующих двадцати лет он постоянно переходил с одного места работы на другое на юге

Флориды и в основном занимался ремонтом и продажей автомобилей. Большинство

остальных членов семьи Аречабала осели в Испании, где у них были давние связи.

Поскольку семье недоставало фигуры вроде Пепина Боша, вокруг которого можно было

бы сплотиться в изгнании, родственные связи понемногу ослабли. В отличие от Бакарди,

семья Аречабала не принимала активного участия в движении против Кастро, несмотря на

гнев из-за потери имущества. Они до последнего поддерживали Батисту, поэтому у них не

было ощущения, что революционное движение предало их лично, - опять же в отличие от

Бакарди.

Некоторые прежние конкуренты семьи Аречабала в «Бакарди» не ожидали, что те

не станут прилагать усилий, чтобы отстоять свои права на семейную марку рома. Хуан

Прадо, блестящий менеджер по продажам из «Бакарди», давно приметил марку «Гавана-

Клуб». Как любой торговец, Прадо был уверен, что ценность товара на рынке

определяется привлекательностью бренда не в меньшей степени, нежели качеством.

Слово «Бакарди» красиво звучит на любом языке, его легко запомнить. И «Гавана-Клуб»

тоже звонкое, красивое название. Англоязычные названия брендов узнаваемы повсюду, а

это было особенно ясным и поэтичным. Слышишь «Гавана-Клуб» - и сразу представляешь

себе ночное веселье, которым так славилась Куба. Прадо считал, что за такое название

товара можно и побороться, и как только увидел, что семья Аречабала, очевидно, готова

отказаться от своего бренда, предложил «Бакарди»купить на него права. То, что не

удалось семье Аречабала – потягаться с кубинским правительством за право использовать

торговую марку, - вероятно, могло бы удаться семье Бакарди.

В 1973 году Прадо организовал для Рамона Аречабалы перелет в Нассау на встречу

с Орфилио Пелаэсом, сотрудником «Бакарди», которому Пепин Бош поручил вести дела,

связанные с Кубой. Аречабала и Пелаэс обсудили перспективу совместных усилий двух

семей по возвращению торговой марки «Гавана-Клуб». Однако согласия достичь не

получилось. Пелаэс сказал, что ему нужно уточнить статус торговой марки в Патентном

ведомстве США, и семья Аречабала к этому так и не вернулась. Вскоре возникли другие

насущные коммерческие проблемы, и идея совместной инициативы по марке «Гавана-

Клуб» не получила развития.

* * *

Большинство товаров, производившихся на Кубе после революции Фиделя Кастро,

были отнюдь не экспортного качества, однако на ром «Гавана-Клуб» сохранялся

некоторый спрос. Вероятно, дело было в его ассоциации с «Тропиканой» - это был ром,

напоминавший о бурной ночной жизни на Кубе, - а может быть, он и вправду обладал

таким мягким вкусом, как утверждали те, кто его продвигал. Ветераны производства рома

в Сантьяго и Карденасе знали основы дистилляции, выдержки и купажа, несмотря на

недостаток технического образования и полное невежество в принципах управления и

маркетинга. Несомненно, качество рома «Гавана-Клуб» было непостоянным – но на

каждую скверную бутылку приходилось не меньше одной приличной. Очеркист газеты

«Вашингтон Пост» в 1978 году писал, что ром «Гавана-Клуб» «вполне годится, чтобы

пить его когда захочется - и днем, и ночью». Автор статьи о роме в журнале «Плейбой» в

1983 году сообщал, что ромы «Гавана-Клуб» с Кубы, которые ему довелось пробовать,

были «приглушенного вкуса, на тон ярче и характернее, чем пуэрториканские».

В 1973 году кубинские власти начали экспортировать ром «Гавана-Клуб» в Канаду,

где каждая бутылка приносила прибыль в шесть долларов и даже больше. В 1978 году