Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли

«Нет стратегии бизнеса – нет перспектив его развития»

Все преуспевающие – подчеркну, ВСЕ ПРЕУСПЕВАЮЩИЕ КОМПАНИИ – реализуют определенную стратегию, даже если основатели таких компаний и не подозревают об этом.

Даже гиганты бизнеса когда-то начинали с идеи и с допущения, что нечто в принципе возможно. Ставили перед собой грандиозные цели! После этого они создавали компании, чтобы воплотить идеи в жизнь и реализовать цели.

Например, основатель «Сони» Акио Морита поставил себе цель обогнать западную отрасль электроники. Билл Гейтс выразил свое видение в формуле «Компьютер на каждом столе и в каждом доме». Стив Джобс и его партнер Стив Возняк начали свой бизнес с вопроса «Каким я хочу видеть компьютер?».

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

10 СОСТАВЛЯЮЩИХ СТРАТЕГИИ ПО МАЙКЛУ ПОРТЕРУ

Будьте уникальными.

Ваша основная цель – стать номером 1 или 2 в вашей нише (рынке). Цель – стать уникальными.

«Не-стратегии»:

– цели;

– видение;

– реструктуризация;

– слияния и поглощения;

– альянсы и партнерства;

– технологии;

– инновации;

– аутсорсинг;

– обучение.

Стратегия – это:

– уникальное ценностное предложение;

– отличающаяся от конкурентов цепочка создания ценности;

– четкие компромиссы и определение того, чего компания НЕ будет делать;

– действия, которые сочетаются друг с другом и взаимно усиливают эффект;

– постоянство позиционирования.

(По материалам сайта dp.ru).

В-третьих, руководитель – это новатор.

Вы постоянно ищете, как бы улучшить работу вашей компании.

Что такое инновации и как с ними работать, я расскажу в главе об инновациях. Как говорил П. Друкер, у предприятия есть только две важные функции – это маркетинг и инновации. Вам необходимо освоить и то и другое.

В-четвертых, руководитель должен уметь уживаться (если нет возможности бороться) с тем, что вам не подконтрольно.

В-пятых, руководитель – мастер общения.

Если вы начали бизнес, значит, вступили на путь, где придется каждый час с кем-то общаться – с работниками, с инвесторами, с поставщиками, с покупателями. Многие предприниматели не осознают того, насколько много в их деятельности зависит от навыков коммуникации.

Общению можно научиться. Необходимо пойти на курсы по ораторскому искусству. Такие курсы есть практически в любом городе. И читайте книги – книг об искусстве говорить много. Язык мой – не враг мой!

Как говорил Д. Рокфеллер: «Умение общаться с людьми – это товар, который можно купить точно так же, как сахар или кофе. И я заплачу за него больше, чем за любой другой товар».

Не забудьте – ваша способность общаться и есть одно из основных качеств выдающегося руководителя.

Как оценить результаты управления компанией

Чего нельзя измерить, тем нельзя управлять.

Изречение американских менеджеров.

Если язык чисел вам понятен, вы читаете уже не числа, подобно тому, как в книге вы читаете не слова. Вы сразу читаете смысл.

Г. Дженин. Американский менеджер.

Важная задача руководителя – оценка бизнеса, его развития.

Вы можете оценивать весь бизнес, смотреть, как он развивается с точки зрения вашей мечты – стратегии. Стали ли вы ближе к своей цели или нет?

Можете оценивать финансовые результаты деятельности компании.

И оценивать операции, составляющие всего бизнес-процесса, всего того, чем вы занимаетесь каждый день (а то и ночь).

Финансовые измерения в начале существования предприятия проводятся довольно часто. Следует ежедневно смотреть отчет вашего бухгалтера. Поскольку сразу, только начав вникать в финансовые дела, вы не сможете явно представить себе реальную картину движения денег, стоит уделить время обучению. Узнать, что такое баланс и как его расшифровывать. Посмотреть отчеты о прибыли и расходах. Отчеты о движении денежной наличности. Не скажу, что это интересно. Но надо себя заставлять.