Библия продаж. Незаменимая книга для России!

Многие даже не знают, что это такое, подразумевая под установкой чувства и настроение. Но это не полное определение. Установка – это умонастроение, которое можно создать самому. Успешные продавцы отличаются от всех остальных своей установкой. Если вы не занимались созданием позитивной установки ранее, то сейчас самое время. Кризис продаж может произойти в любой день.

Позитивная установка именно создается. Для этого нужно денно и нощно работать над собой, жить по законам позитива. Негатив прилипает сам собой, а вот чтобы быть позитивным, нужно сильно постараться.

Внутренняя позитивная установка – это ваша система убеждений, стремление быть лучшим, доброжелательным, с чувством юмора, чувствовать и понимать других людей, постоянно обновляться, быть в тонусе, быть эффективным и нацеленным на успех. Это все, что делает вашу жизнь именно радостной, вне зависимости от внешних обстоятельств, это как щит от неприятностей. Не всегда получится быть позитивным, все мы люди, но стремиться к этому необходимо, ведь успеха без позитива не бывает.

Начните вырабатывать в себе правильное умонастроение. Ваши покупатели сразу почувствуют ваш позитивный настрой, а это прямой путь к результативной работе. Такая установка является топливом для выработки энтузиазма. Это ваше настроение, с которым вы начинаете свой день и заканчиваете.

Для того чтобы достичь позитивной установки, нужно действовать.

Как действовать, чтобы появился позитив?

♦ Начинайте свой день с позитивных мыслей. О работе, кризисе, о семье и о жизни.

♦ Старайтесь избавиться от негативно настроенных людей.

♦ Читайте хорошие книги каждое утро. Минут по 20. Позитивные книги, которые настроят вас на положительный результат. Слушайте кассетные (или на дисках) записи позитивных авторов.

♦ Формируйте свою позитивную среду.

♦ Самокритику в сторону. Делайте изо всех сил свою работу. Поступая именно так, ваша уверенность возрастет, и вы почувствуете, что можете эффективно продавать.

♦ Рассматривайте каждую проблему как новую возможность. Лучшие продавцы постоянно приспосабливаются к изменяющимся условиям и используют любую ситуацию себе во благо.

♦ Постоянно развивайте в себе уверенность в ваших способностях.

♦ Постоянно тренируйтесь: внушайте себе некоторые утверждения, которые перечислены ниже.

Самонастройка – это слова и утверждения, которые вы можете проговаривать про себя. Каждый может составить свой список утверждений, но посмотрите список ниже, где найдете для себя несколько вдохновляющих вариантов. Каждому из вас необходимо подобрать те утверждения, которые наиболее вам соответствуют. Этих утверждений бесконечно много. Разговаривая со многими успешными продавцами, я выяснил, что они чаще всего себе внушают. Это установка на удачу, силу, успех, везение, здоровье, деньги, славу и т. д. Ограничений нет. Включите воображение!

Прорабатывайте эти утверждения ежедневно, чтобы поднять себе настроение. Через некоторое время они, установки, будут «включать» вас на позитив автоматически, как только вы о них подумаете.

Повторяя эти утверждения, вы всегда получите дополнительную порцию позитивной энергии. Ниже я дам развернутое определение некоторых утверждений. И еще, когда что‑то мысленно или вслух утверждаете, то частицу «не» (нет) нужно забыть.

Для внушений можно использовать практику расслабления методом аутотренинга. О нем рассказывается в моей книге: «Мастер-класс эффективных продаж».

Посмотрим наиболее удачные утверждения для внушений (и их комментарии), которые вы можете взять на вооружение:

Я всегда эффективен на все 200 %! Моя сила только увеличивается. С каждым днем. Необходимо с утра задать себе эту установку, это направление на собранность, сказать себе, что вы максимально приложите свои умения и усилия для достижения лучшего результата.

Я делаю деньги всегда. В любое время – кризисное или нет. Сейчас экономики стран находятся в глобальном спаде, и многие продавцы находятся на грани срыва. Их увольняют, ругают, и, естественно, настроение у таких продавцов на нуле. Основные рассуждения продавцов в наше время негативные. Многие жалуются на обстоятельства, ставя себя в положение жертвы, теряя последнюю уверенность в своем успехе. Но как ни странно, люди зарабатывают неплохие деньги и в кризис, находят новых покупателей и живут, несмотря ни на какие экономические невзгоды. Деньги никуда не пропали, их столько, что хватит и вам. Вот только текут эти деньги к тем людям, которые настроены позитивно и привлекают деньги как магнит.