Билл Гейтс и сотворение Microsoft

Некоторые руководители Microsoft считали, что Excel входит в моду недостаточно быстро. 25 января 1989 г. Microsoft начала вторую кампанию с целью обратить в свою веру пользователей Lotus, которые все еще собирались посмотреть, что из себя представляет 1-2-3/3, прежде чем переходить на Excel, посредством предоставления бесплатных копий и организации по всей стране семинаров. Бесплатная пробная копия имела все возможности настоящего продукта, если не считать ограничения размеров таблицы 16 строками и 64 столбцами. Более того Microsoft предоставляла пользователям 1-2-3 возможность перехода на Excel за очень скромную сумму, 75 долларов. Для этого надо было прислать дискету с Lotus 1-2-3. Одновременно Microsoft удвоила число агентов по продаже Excel. В эту новую рекламную кампанию Microsoft вложила в общей сложности 5 миллионов долларов.

Microsoft удалось одержать несколько важных побед. В апреле 1989 г. два органа федерального правительства выбрали Excel. Бюро рекламаций Министерства внутренних дел рекомендовало к использованию электронную таблицу Microsoft на следующие семь лет и установило 1250 копий. Министерство труда решило включить Excel в свою систему бухгалтерского учета, что привело к приобретению нескольких тысяч копий.

Ожидание, вызванное двумя задержками в выпуске 1-2-3/3, безусловно утомило даже некоторых самых верных приверженцев Lotus. Тем не менее, несмотря на успехи Excel продажа 1-2-3 по-прежнему оставалась в десять раз большей, чем у Excel (примерно 100000 копий в месяц против 10000). В то же время уровень продажи электронной таблицы Microsoft рос очень быстро. По данным одного обследования компьютерных магазинов квартальный рост продажи Excel в конце 1988 г. составлял 63 процента, в то время как реализация 1-2-3 снизилась на 13 процентов.

Lotus, чтобы приостановить спад, начала кампанию, В которой публику подталкивали к покупке версии 2.01 1-2-3, обещая предоставить следующую версию бесплатно.

В июне 1989 г. Lotus, наконец, выпустила 1-2-3/3. Многочисленные возможности нового продукта были встречены бурными аплодисментами. По оценке «Software Digest» эта программа по всем параметрам превосходила Excel и все остальные современные электронные таблицы. Lotus прошла через самый мрачный период своей истории, но дорого заплатила за задержки. Microsoft уже обогнала Lotus по суммарному объему продаж на несколько сотен миллионов долларов.

Microsoft удалось низвергнуть империю, справиться с которой не могли крупнейшие издатели программного обеспечения. Стало ясно, что в 90-е годы не будет господства какой-то одной электронной таблицы. Lotus 1-2-3 придется сосуществовать с Excel. Закончилась одна из страниц истории.

ЧАСТЬ VII ВПЕРЕД, В БУДУЩЕЕ

Будущее Microsoft представляется светлым, очень светлым. Microsoft находится на ведущей позиции в своей отрасли — по операционным системам это Windows, DOS и OS/2, по прикладным программам — Word и Excel.

Пол Аллен, сооснователь Microsoft,

президент и основатель Asymetrix

Глава 17 Самый молодой миллиардер в мире

Вначале 1986 г. в области производства программного обеспечения бесспорно господствовали Lotus, Microsoft и Ashton-Tate. Этим трем издателям принадлежало 30 процентов пирога, оцениваемого в 1985 г. в 5 миллиардов долларов. Билл Гейтс так резюмировал состояние микрокомпьютерной промышленности:

«Персональные компьютеры в некотором смысле стали проще: сегодня у нас всего лишь две архитектуры — PC и Macintosh. В старое доброе время у нас было 30–40 машин, совершенно несовместимых, и целый букет языков, вокруг которых толкалась публика. Поскольку мы привлекли в этот мир многие миллионы людей, нам приходится делать его более однородным, более стандартизованным, чтобы они хоть что-то понимали в том, что происходит.»

Производителей IBM-совместимых машин в то время объединил новый стандарт, навязанный IBM во второй половине 1984 г., когда она выпустила PC АТ с микропроцессором 80286 и монитором EGA. Первой стала в строй компания Compaq, к ней быстро присоединились ITT, Texas Instruments, Zenith и Kaypro.