Бизнес-план, который работает

4) ваша компания нерентабельна, у нее небольшой денежный поток, она переживает длительный период оздоровления. Такой компании не хватает оборотного капитала, и эту проблему можно быстро решить с помощью банковского кредита или овердрафта. Однако вполне возможно, что ей больше подойдет не обычное банковское кредитование, а некоммерческое финансирование (гранты, средства родственников, друзей и т. д.);

5) ваша компания новая и может быстро расти и стать высокорентабельной, но, поскольку она еще практически не работала, у нее мало денег, она не может предложить соответствующее обеспечение. Компания нуждается в крупных средствах как на пополнение оборотного капитала, так и на капитальные расходы. Банковские кредиты в данном случае не годятся из-за высокого риска и отсутствия обеспечения. Такой компании больше подойдет долевое финансирование.

В данном случае моя цель состоит не в том, чтобы отнести вашу компанию к той или иной категории и заставить ее ограничиться каким-то одним источником финансирования, а в том, чтобы показать, что существует множество способов финансирования, которыми вы можете воспользоваться в зависимости от того, в чем нуждаетесь. Ведь многие могут не знать, сколько источников финансирования компаний существует и чем они отличаются. Для начала вы должны задать себе ряд вопросов, первый из которых – «для чего мне нужны деньги?» Чтобы ответить на него, вы должны вернуться к бизнес-плану и понять, что собираетесь сделать такое, для чего требуется финансирование. Рассмотрим следующий пример.

Компания Beechwood Enterprises Limited хочет привлечь 250 тыс. ф. ст., которые, как следует из бизнес-плана, необходимы ей для того, чтобы:

Из этого для меня очевидны два момента:

1) управляющие Beechwood хорошо знают, сколько денег и для чего им необходимо;

2) также они хорошо знают, когда именно хотят получить средства.

Составляя бизнес-план, вы должны не менее конкретно представлять потребность в финансировании. Проще говоря, вам необходимо составить список покупок – точно такой же, как приведенный выше.

Долгосрочное финансирование

Как ни банально это прозвучит, но все же скажем, что финансирование должно соответствовать вашей потребности. Это ясно показывает приводимый ниже вполне традиционный баланс.

Из этого баланса мы видим, что долгосрочные активы (основные активы – здания и постройки, машины и оборудование и транспортные средства), похоже, приобретались за счет долгосрочных источников финансирования (акции, резервы и долгосрочная задолженность). Также мы видим, что оборотные активы (дебиторы и запасы, незавершенное производство) финансировались из краткосрочных источников (торговые кредиторы и банковский овердрафт). В последние годы способы пополнения оборотного капитала несколько изменились. Но серьезно ничего не изменилось (кроме способа представления баланса). Вот как мы сегодня должны смотреть на финансирование. В нашем примере с Beechwood Enterprises Limited приобретение основных активов стоимостью 180 тыс. ф. ст. можно профинансировать с помощью одного из следующих методов долгосрочного финансирования.

Долевое финансирование

В нашем примере основатели компании купили акции и тем самым вложили в нее средства, эквивалентные прибыли за много лет, чтобы профинансировать приобретение основных активов. Такое использование акций называется долевым финансированием и особенно подходит для привлечения крупных сумм. Если вам необходимо привлечь, скажем, 250 тыс. ф. ст., то вам лучше обратиться к внешним инвесторам. Для этого вы можете обратиться к особому поставщику долевого капитала, который называется венчурным капиталистом. Если вам нужна меньшая сумма, то этот метод привлечения капитала будет для вас слишком затратным, хотя встречаются поставщики долевого капитала, которые могут удовлетворить и эту потребность.

О долевых инвестициях на сумму меньше 100 тыс. ф. ст. можно договориться, например, с бизнес-ангелом. Бизнес-ангелы – это весьма состоятельные лица, которые делают вложения в компании, если знают, что в результате получат определенный доход и смогут принять участие в управлении этими компаниями. Очень крупные средства можно привлечь путем публичного предложения акций либо на альтернативном инвестиционном рынке (AIM, Alternative Investment Market), либо на фондовой бирже после регистрации. Конечно, на это уйдет немало времени и денег, обычно для этого требуется, чтобы компания уже поработала какое-то время и хорошо себя зарекомендовала. Потому этот метод подходит только для привлечения миллионов фунтов стерлингов.