Бизнес-план, который работает

Обратите внимание, что использование любого из этих способов финансирования может уменьшить банковский овердрафт компании (если таковой имелся), поскольку обычное обеспечение овердрафта (дебиторы и запасы) передается специализированному банку.

Аккредитивы

Если ваша компания закупает товары за границей, то нередко у нее возникают дополнительные сложности. Иностранные поставщики почти всегда требуют предварительной оплаты. Конечно, будучи покупателем этих товаров, вы почти наверняка не захотите заплатить за них до получения. У вас возникнут дополнительные проблемы с денежным потоком, поскольку вы будете оплачивать товары за несколько месяцев до их продажи и все это время не будете получать денег от своих клиентов. Аккредитивы – признанный на международном рынке способ обеспечить иностранному поставщику гарантию платежа в установленный срок по поставляемым им товарам.

Эту гарантию ему предоставит ваш банк, поэтому она будет отражать овердрафт, который у вас уже есть, но не дополнять его. Ваш иностранный клиент может затем использовать этот аккредитив, чтобы взять под него кредит, или в качестве свидетельства того, что ваш банк гарантирует платежи его банку. Ваш банк возьмет за это какую-то плату в зависимости от гарантированной им суммы.

Система гарантирования займов мелких фирм

Мы уже говорили о банковских займах, но главное, что мешает сегодня многим мелким компаниям получить кредит, – это обеспечение, вернее, его отсутствие. В рамках программы гарантирования займов мелких фирм компания договаривается с банком об обычном займе, но этот заем гарантирует Министерство торговли и промышленности (DTI). Этой схемой может воспользоваться большинство мелких или средних компаний, у которых хорошие перспективы, но которым не хватает обеспечения, чтобы взять кредит в банке. Предусмотрены займы в размере от 5 тыс. до 250 тыс. ф. ст. на срок от двух до десяти лет на различные коммерческие цели. В случае невозврата займа DTI гарантирует погашение до 85 % оставшейся задолженности. Однако такого рода заем нельзя использовать для погашения имеющейся задолженности: вы должны взять новый кредит.

Взимается комиссия за организацию кредита, а DTI получает премию в размере определенного процента гарантированной части займа. Эту схему используют ведущие банки, так что обратитесь в свой банк. Конечно, вам придется обосновать свою просьбу (и в этом вам поможет бизнес-план) и постараться убедить банк. Кредиты в размере до 30 тыс. ф. ст. банк может предоставить немедленно. Более крупные кредиты должны разрешить два управляющих банка, а затем эту сделку должно одобрить DTI. Этот способ финансирования доступен компаниям любого типа, и вам стоит всерьез подумать о такой возможности, разрабатывая стратегию финансирования.

Гранты и премии

Ваша компания может быть расположена в регионе, которому оказывается особая поддержка. В рамках программы избирательной помощи регионам (Regional Selective Assistance) выдаются гранты компаниям, которые хотят переехать или реализовать в этих районах проекты, обеспечивающие создание новых рабочих мест или сохранение существующих. Мелкие компании могут получить региональные гранты REG (Regional Enterprise Grants), выдаваемые для поддержки капитальных проектов, в размере до 15 % затрат по проекту (но не свыше 15 тыс. ф. ст.). Комиссия по сельскому развитию (RDC, Rural Development Commission) может выдать гранты для использования пустующих построек. Кроме того, «мягкие» займы можно получить в рамках программ предоставления мелким фирмам займов на обучение и на цели карьерного роста.

Поддержку другого рода могут получить в основном инновационные и высокотехнологичные компании. Они получают премии и гранты, которые не зависят от места их нахождения. К ним относятся:

■ премия SMART в размере до 45 тыс. ф. ст. для компаний c численностью занятых до 50 человек за внедрение инновационных технологий;

■ премия SPUR в размере до 200 тыс. экю для компаний с численностью занятых до 250 человек за важные технические достижения;

■ грант TCS (Teaching Company Scheme, Обучающей программы компании) позволяет большинству мелких компаний нанять выпускника на один-два года всего за треть требуемой суммы.

Компания может одновременно претендовать на все эти гранты, поскольку они друг друга не исключают. Мой друг Эндрю Уотерфолл, который руководит компанией Improvision, получил все эти гранты. И снова вам потребуется бизнес-план, и нужно понимать, что, по сути, вы будете участвовать в конкурсе, поскольку количество грантов ограничено. Учтите, что: